ARM一直被稱為英特爾最大的挑戰(zhàn)者，但卻并不是一家耳熟能詳?shù)墓尽?ldquo;ARM業(yè)務(wù)模式，是在半導(dǎo)體行業(yè)做知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)。在電子、芯片、半導(dǎo)體市場(chǎng)，幾乎大部分芯片公司都是ARM合作伙伴或者客戶，他們的芯片、SoC里都用了ARM CPU。一個(gè)具體的例子，大家都有手機(jī)，手機(jī)市場(chǎng)90%、甚至99%都用ARM CPU芯片，所以ARM其實(shí)離大家很近，只是大家不知道。”其中國(guó)區(qū)副總裁劉潤(rùn)國(guó)說道，互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)移動(dòng)、智能的特點(diǎn)，把ARM從產(chǎn)業(yè)上游一家不太知名的企業(yè)推到前臺(tái)。

截至目前為止，ARM公司已經(jīng)發(fā)展了約25年，擁有3600名員工，年銷售額在15億美元左右。自2002年進(jìn)入中國(guó)，2007年迎來(lái)爆發(fā)之后，在2014年，中國(guó)芯片廠商基于ARM技術(shù)的總體出貨達(dá)到15億，2008-2014年，短短7年時(shí)間里，ARM技術(shù)在中國(guó)出貨數(shù)量成長(zhǎng)為70倍左右，相當(dāng)可觀。

劉潤(rùn)國(guó)表示，ARM的成功，主要是依靠三點(diǎn)來(lái)建立了開放社區(qū)式生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了多樣化和持續(xù)創(chuàng)新：

第一，自主可控。

第二，開放平等。

第三，顛覆創(chuàng)新。

以下為ARM中國(guó)區(qū)副總裁劉潤(rùn)國(guó)的演講全文：

ARM公司還不是一家耳熟能詳?shù)墓荆且患矣?guó)公司。ARM歷史上一直活躍在微電子行業(yè)、半導(dǎo)體行業(yè)或者電子行業(yè)，很有幸最近兩年經(jīng)常活躍在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，說到底是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)移動(dòng)、智能，因此把ARM從產(chǎn)業(yè)上游一家不太知名的企業(yè)推到前臺(tái)。

另外，大家不太了解ARM的一個(gè)很重要原因是我們的業(yè)務(wù)模式不太一樣。ARM是做知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)的公司，是一家IP公司，CPU是其中很重要的核心內(nèi)容。一談到CPU，大家耳熟能詳?shù)墓臼怯⑻貭枺⑻貭柟咀约涸O(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造和銷售CPU。與英特爾不同，ARM是自己設(shè)計(jì)CPU，但不生產(chǎn)、不制造，而是授權(quán)給其它芯片公司，以完成他們所要做的工作。在一個(gè)智能時(shí)代，信息的處理、數(shù)據(jù)的計(jì)算都離不開CPU，是核心的關(guān)鍵器件。ARM從來(lái)沒有做ARM INSIDE這樣的事情，也不面對(duì)最終的終端用戶，這就是我們的商業(yè)模式和英特爾公司非常不一樣的地方。

ARM業(yè)務(wù)模式，是在半導(dǎo)體行業(yè)做知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)。在電子、芯片、半導(dǎo)體市場(chǎng)，幾乎大部分芯片公司都是ARM合作伙伴或者客戶，他們的芯片、SoC里都用了ARM CPU。一個(gè)具體的例子，大家都有手機(jī)，手機(jī)市場(chǎng)90%、甚至99%都用ARM CPU芯片，所以ARM其實(shí)離大家很近，只是大家不知道。

ARM通過兩三年研發(fā)一代CPU，再兩三年時(shí)間通過授權(quán)給芯片公司，像德州儀器、英飛凌、Broadcom等，這些公司用ARM CPU做出芯片，然后在市場(chǎng)上銷售。這些公司在銷售時(shí)候，ARM會(huì)收取相應(yīng)的Royalty費(fèi)，按照芯片賣價(jià)相應(yīng)百分比提成，這就是我們的業(yè)務(wù)模式。也就是前期授權(quán)費(fèi)用，后期芯片提成費(fèi)用，這是我們比較獨(dú)特的方式。

到今年，ARM公司已經(jīng)發(fā)展了約25年。大家不但不熟悉，而且公司規(guī)模非常小，小的原因是ARM公司只有3600人，一年銷售額只有15億美元。我們是高科技行業(yè)、半導(dǎo)體行業(yè)、芯片行業(yè)的核心，我們是完全的輕資產(chǎn)，沒有生產(chǎn)環(huán)節(jié)、制造環(huán)節(jié)，主要是銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷加上研發(fā)。另外，我們打造了一個(gè)生態(tài)。我們的公司很小，但是我們背后的生態(tài)很大。

我們看一組數(shù)據(jù)，到目前為止，在全球芯片企業(yè)、產(chǎn)品的授權(quán)數(shù)量約有1200多，平均每年增速是120個(gè)License。大概380個(gè)芯片公司向ARM交Royalty費(fèi)。2014年，全年基于ARM CPU和相關(guān)技術(shù)的出貨達(dá)到120億，在過去五年復(fù)合增長(zhǎng)率大概是20%。

2014年基于ARM技術(shù)的全年全球出貨量是120億，從誕生到現(xiàn)在為止基于ARM技術(shù)的芯片有600億，這個(gè)成長(zhǎng)性是不得了的。以手機(jī)為例，在發(fā)達(dá)國(guó)家和不發(fā)達(dá)國(guó)家都有基于ARM芯片的手機(jī)。另外一點(diǎn)，整個(gè)全球人口大概只有70多億，有40多億人平均每天要接觸一次跟ARM技術(shù)相關(guān)的產(chǎn)品，因此ARM技術(shù)的普遍性非常大。

ARM于2002年進(jìn)入中國(guó)，2007年爆炸式成長(zhǎng)以后，在中國(guó)做了哪些事情?2014年，中國(guó)芯片廠商基于ARM技術(shù)的總體出貨15億。2008-2014年，短短7年時(shí)間里，ARM技術(shù)在中國(guó)出貨數(shù)量成長(zhǎng)為70倍左右，相當(dāng)可觀。過去7年內(nèi)，基于ARM技術(shù)的合作伙伴在中國(guó)成長(zhǎng)速度是半導(dǎo)體行業(yè)成長(zhǎng)速度的3倍，這是非常健康的，這一切說明ARM在中國(guó)與合作伙伴通過營(yíng)造生態(tài)系統(tǒng)而成長(zhǎng)的非常健康。在大家談各種互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、高科技、智能、移動(dòng)技術(shù)的時(shí)候，背后支撐的無(wú)非是軟件、硬件。除了商業(yè)模式和資本運(yùn)作以外，很重要一點(diǎn)是要靠軟件和硬件實(shí)現(xiàn)，芯片行業(yè)在中國(guó)的實(shí)際水平是什么?2012年的時(shí)候，整個(gè)中國(guó)進(jìn)口芯片的數(shù)量達(dá)到2000億美元。這什么概念?超過了中國(guó)石油的進(jìn)口量。而本地的芯片廠商能夠提供的芯片產(chǎn)品大概只占2000億美元中的20%不到。這說明什么?當(dāng)中國(guó)利用人口優(yōu)勢(shì)、利用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、人工智能等時(shí)，不要忽略這些是靠硬件實(shí)現(xiàn)的，硬件智能化、小型化、集成化的核心是靠芯片，芯片最核心的是CPU。

ARM的成功，主要是靠開放社區(qū)式生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了多樣化和持續(xù)創(chuàng)新。怎么理解?核心有三點(diǎn)：

第一，自主可控。在芯片行業(yè)，一方面投入非常大、風(fēng)險(xiǎn)非常高，另一方面技術(shù)門檻很高，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)大量的產(chǎn)生和加工處理，安全也是很大的挑戰(zhàn)。在考慮商業(yè)利益的同時(shí)，在保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主可控、自己擁有所有技術(shù)的同時(shí)，ARM的生態(tài)怎么配合? ARM有多種授權(quán)模式，首先都是源代碼授權(quán)，當(dāng)企業(yè)得授權(quán)時(shí)候，ARM會(huì)把源代碼交給企業(yè)。另外一種，如果不滿足源代碼授權(quán)，還可以采用架構(gòu)授權(quán)，只要保證跟ARM指令集兼容就可以。這在很大程度上滿足了中國(guó)龐大市場(chǎng)的需求，特別是對(duì)安全性的需求。換句話說，給了源代碼授權(quán)，企業(yè)只要保證基本的規(guī)則就可以。另外一點(diǎn)，在架構(gòu)授權(quán)前提下，只要保證跟ARM指令集兼容，就可以做各種各樣應(yīng)用、各種各樣的CPU出來(lái)，也就是要自己重新做一個(gè)CPU，這對(duì)很多國(guó)家高科技和核心產(chǎn)業(yè)有非常大的幫助。從這個(gè)模式上來(lái)講，ARM生態(tài)以及ARM業(yè)務(wù)模式是保證客戶的自主可控。

第二，開放平等。ARM不會(huì)因?yàn)閹资诵」揪筒唤o授權(quán)，只要有想法、只要付給ARM相應(yīng)費(fèi)用，ARM就會(huì)授權(quán)。ARM最小的授權(quán)可以達(dá)到十幾萬(wàn)美元，最大的授權(quán)可以達(dá)到幾千萬(wàn)美元，這是我們說的開放平等。另外，ARM不會(huì)因?yàn)榇笃髽I(yè)就收很多錢，ARM的規(guī)則是保證能長(zhǎng)期發(fā)展，我們是夾縫中生存。當(dāng)ARM CPU做的性能不夠好的時(shí)候，別的企業(yè)會(huì)自己做。倒退十幾年前，全世界CPU架構(gòu)有幾十個(gè)，到現(xiàn)在為止市場(chǎng)上能經(jīng)常看到的只有兩個(gè)，一個(gè)是傳統(tǒng)英特爾的X86架構(gòu)、另外一個(gè)是移動(dòng)市場(chǎng)里的ARM CPU架構(gòu)。ARM想做百年老店，不希望做的非常大，但是要做的非常精，能在占領(lǐng)生態(tài)中核心位置。其次，ARM的CPU不但做的好，還要賣的足夠便宜，讓其它的企業(yè)沒動(dòng)力自己做CPU，這是對(duì)開放平等的理解。ARM按照規(guī)矩收費(fèi)，不會(huì)多收費(fèi)。另外，ARM不會(huì)因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)就不給授權(quán)，英特爾跟ARM有競(jìng)爭(zhēng)，但英特爾也是被ARM授權(quán)的對(duì)象。早在三年前，我們就給英特爾授權(quán)架構(gòu)License。只是當(dāng)時(shí)英特爾在PC和服務(wù)器市場(chǎng)發(fā)展的非常好，就沒用這個(gè)授權(quán)。最近英特爾的兩個(gè)并購(gòu)案，都是基于ARM的技術(shù)。英特爾現(xiàn)在也是ARM的客戶，也要向ARM交Royalty費(fèi)和出貨報(bào)告。

這個(gè)世界是交融的，大家既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作，這是真正意義上的開放平等。大家都知道，手機(jī)發(fā)展和操作系統(tǒng)有很大關(guān)系，安卓的成功取決于既開放又有一小部分保留。如果過渡開放，全是免費(fèi)開源的，將導(dǎo)致非常碎片化，而適當(dāng)保留則能保持一致性和生態(tài)完整性。ARM也是這樣，保證指令集的兼容、架構(gòu)級(jí)的兼容，其它都需要自己去創(chuàng)造。

第三，顛覆創(chuàng)新。ARP生態(tài)陣營(yíng)里非常不缺乏顛覆式創(chuàng)新的合作企業(yè)，典型代表就是諾基亞和蘋果。諾基亞的成功把ARM帶到手機(jī)移動(dòng)行業(yè)，蘋果的成功把ARM推向了智能手機(jī)，從32位演進(jìn)到64位也是蘋果推動(dòng)的。這些顛覆式創(chuàng)新都是依靠ARM CPU架構(gòu)技術(shù)、業(yè)務(wù)模式和開放的生態(tài)。

看未來(lái)，移動(dòng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能，無(wú)論是在消費(fèi)者終端，還是通過鏈路送到云端，通過服務(wù)器做智能分析等等，都靠芯片實(shí)現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等所有技術(shù)環(huán)節(jié)里，都有ARM的技術(shù)。ARM占據(jù)了很有利的位置，保證我們的規(guī)模比較小，把最大利益和成功讓給客戶，客戶的成功才是ARM的成功。

特斯拉是大家耳熟能詳?shù)?，被認(rèn)為是顛覆性的產(chǎn)品。這是非傳統(tǒng)制造汽車的人做了一輛創(chuàng)新型汽車，電的轉(zhuǎn)換效率非常高。更重要它是數(shù)據(jù)中心，含有體驗(yàn)在里面，不是單純的駕駛感覺，更多的是通過以“你”為核心與這個(gè)世界發(fā)生互動(dòng)。特斯拉的成功在于創(chuàng)新。

下一個(gè)大市場(chǎng)的關(guān)鍵是多樣化和持續(xù)創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)意義的高科技、IT行業(yè)、電子行業(yè)、半導(dǎo)體行業(yè)，實(shí)際上都和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融合到一起了。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，ARM如果想繼續(xù)成功，就要保持多樣性和彈性。講到ARM的技術(shù)授權(quán)，所有芯片廠商公司幾乎都有，ARM不想做的是某一個(gè)技術(shù)只被一家廠商使用，ARM不但從商業(yè)上獲得不了收益，而且很大程度上會(huì)被這家廠商約束了。ARM把技術(shù)授權(quán)給所有人，創(chuàng)造多樣性。當(dāng)客戶有好想法時(shí)候，反過來(lái)會(huì)提出需求，需要ARM開發(fā)什么樣的CPU技術(shù)，ARM就會(huì)把CPU提供給客戶，讓客戶更快地實(shí)現(xiàn)自己的想法。ARM傳統(tǒng)授權(quán)業(yè)務(wù)也在貼近中國(guó)市場(chǎng)，希望在中國(guó)能夠構(gòu)建技術(shù)加速。孵化已經(jīng)講很多了，各地高科技園區(qū)都有各種各樣孵化器，提供設(shè)施、房租、人員、地等等，ARM的技術(shù)加速在于幫助利用ARM生態(tài)陣營(yíng)里芯片廠商、軟件廠商等快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，做出原型以后再跟天使基金、VC談，而不是空對(duì)空談。在ARM陣營(yíng)，依靠ARM生態(tài)系統(tǒng)完全可以做到，為什么? 因?yàn)锳RM有很多打交道的芯片制造公司、設(shè)計(jì)公司、軟硬件開發(fā)公司、中間件公司、標(biāo)準(zhǔn)公司等等。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不可或缺可擴(kuò)充性與效率?；ヂ?lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)很大一個(gè)特點(diǎn)就是智能和互聯(lián)。在端這一塊，無(wú)論手機(jī)、傳感器，還是獲取數(shù)據(jù)、產(chǎn)生數(shù)據(jù)的源頭，包括鏈路上有各種各樣芯片公司，像華為投資的海思公司等，通過這個(gè)鏈路把數(shù)據(jù)傳送到服務(wù)器端。ARM也想進(jìn)軍服務(wù)器端，到目前為止全球大概有接近十家芯片公司利用ARM 64位架構(gòu)準(zhǔn)備做服務(wù)器，這是一片藍(lán)海。從傳感器到服務(wù)器，所有環(huán)節(jié)都可以靠ARM生態(tài)和ARM技術(shù)連接起來(lái)。

另外一個(gè)預(yù)見性，也就是技術(shù)產(chǎn)業(yè)行業(yè)新的常態(tài)，會(huì)以移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)為創(chuàng)新主導(dǎo)，這點(diǎn)是顯而易見的。我們講互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)和智能，都發(fā)生在移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)里。另外，新興市場(chǎng)為消費(fèi)驅(qū)動(dòng)。某種意義上講，中國(guó)也是新興市場(chǎng)。當(dāng)中國(guó)收入水平和基礎(chǔ)設(shè)施到一定程度的時(shí)候，中國(guó)可以向發(fā)達(dá)國(guó)家的質(zhì)量靠近，中國(guó)本身是一個(gè)有巨大需求的市場(chǎng)，這是新興市場(chǎng)。另外一塊新興市場(chǎng)，包括印度、南美、東南亞市場(chǎng)?，F(xiàn)在已經(jīng)有人探討是不是發(fā)達(dá)國(guó)家和中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)飽和了?會(huì)不會(huì)出現(xiàn)PC時(shí)代的情況?其實(shí)換代還是在繼續(xù)，只不過會(huì)由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)慢慢會(huì)變成用戶體驗(yàn)主導(dǎo)，或者基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，手機(jī)為了增加黏性而出現(xiàn)各種各樣的定制化或者個(gè)性化。還有很多不發(fā)達(dá)市場(chǎng)，像在印度有大量人使用非常便宜的手機(jī)。智能手機(jī)在中國(guó)已經(jīng)很普及了。印度的市場(chǎng)非常大。小米為什么去印度?華為、中興為什么去印度?這些客戶都用的是ARM芯片。

小米作為智能時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代非常有潛力、非常有號(hào)召力的一家企業(yè)，在營(yíng)銷哲學(xué)和在產(chǎn)業(yè)里創(chuàng)造奇跡的同時(shí)，最后回歸到什么?硬件。要做芯片，就會(huì)遇到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，會(huì)發(fā)現(xiàn)離開硬件一切都是虛的。小米現(xiàn)在也投資了一家企業(yè)開始做自己的芯片，這說明什么?互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)、智能最后離不開芯片，芯片的核心是像ARM這樣的公司和技術(shù)。

以開放式創(chuàng)新加速產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)，開放式創(chuàng)新就是生態(tài)創(chuàng)新。談到我們的一個(gè)老朋友在經(jīng)營(yíng)CPU行業(yè)多年以來(lái)都是自己設(shè)計(jì)、制造、生產(chǎn)。ARM一開始就給源代碼，這就是開放式創(chuàng)新，只要符合商業(yè)利益和技術(shù)規(guī)則就可以。這是開放創(chuàng)新的基礎(chǔ)，ARM就是在這樣的業(yè)務(wù)模式和生態(tài)系統(tǒng)下預(yù)見未來(lái)。如果行業(yè)要想加速，要想得到更大的發(fā)展，開放式創(chuàng)新非常重要。

ARM愿景，是希望和中國(guó)產(chǎn)業(yè)、中國(guó)合作伙伴共同成長(zhǎng)、開放創(chuàng)新，營(yíng)造這樣一個(gè)成長(zhǎng)的生態(tài)系統(tǒng)。

謝謝大家!

提問環(huán)節(jié)：

主持人：謝謝劉總!剛才分享的非常精彩，尤其是我看到很多現(xiàn)場(chǎng)觀眾點(diǎn)評(píng)說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代走的再快，還是離不開背后基礎(chǔ)的創(chuàng)新和技術(shù)的支持，最終要落在硬件上，落在自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利上。

劉潤(rùn)國(guó)：是的，我們最近參加很多互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，也在頻繁的跟BAT這三家打交道，為什么?他們都是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里非常有實(shí)力的企業(yè)，在營(yíng)造商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的過程中，ARM可以助力他們。無(wú)論是好的想法、好的資本運(yùn)作、好的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，最后還是會(huì)回歸硬件。是基于買過來(lái)的硬件技術(shù)“為我所用”，還是要自己創(chuàng)造新的硬件?這都是多樣性的體現(xiàn)。

主持人：很好，我有一個(gè)問題。我知道，ARM是全球化公司，也是備受全球關(guān)注的一匹黑馬公司，中國(guó)的手機(jī)廠商也好，其它的制造廠商也好，都在投入做芯片，但是永遠(yuǎn)都沒法作出真正能夠跟國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的芯片。手機(jī)可以跟蘋果競(jìng)爭(zhēng)，可以跟三星競(jìng)爭(zhēng)，為什么就是沒有好的芯片能夠跟ARM、英特爾競(jìng)爭(zhēng)呢?

劉潤(rùn)國(guó)：這個(gè)概念好像不是特別一樣。中國(guó)市場(chǎng)非常大，對(duì)芯片的需求非常大，經(jīng)過2000年到現(xiàn)在十幾年中國(guó)政府的投入，中國(guó)芯片企業(yè)改觀非常大了，像華為的海思，在端、通信鏈路都已經(jīng)做出了非常好的芯片。英特爾是賣CPU然后再搭配主板，ARM做CPU授權(quán)，這是不同的模式。謝謝大家!