ARM一直被稱為英特爾最大的挑戰(zhàn)者，但卻并不是一家耳熟能詳?shù)墓尽?ldquo;ARM業(yè)務模式，是在半導體行業(yè)做知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)。在電子、芯片、半導體市場，幾乎大部分芯片公司都是ARM合作伙伴或者客戶，他們的芯片、SoC里都用了ARM CPU。一個具體的例子，大家都有手機，手機市場90%、甚至99%都用ARM CPU芯片，所以ARM其實離大家很近，只是大家不知道。”其中國區(qū)副總裁劉潤國說道，互聯(lián)網(wǎng)強調(diào)移動、智能的特點，把ARM從產(chǎn)業(yè)上游一家不太知名的企業(yè)推到前臺。

截至目前為止，ARM公司已經(jīng)發(fā)展了約25年，擁有3600名員工，年銷售額在15億美元左右。自2002年進入中國，2007年迎來爆發(fā)之后，在2014年，中國芯片廠商基于ARM技術(shù)的總體出貨達到15億，2008-2014年，短短7年時間里，ARM技術(shù)在中國出貨數(shù)量成長為70倍左右，相當可觀。

劉潤國表示，ARM的成功，主要是依靠三點來建立了開放社區(qū)式生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)了多樣化和持續(xù)創(chuàng)新：

第一，自主可控。

第二，開放平等。

第三，顛覆創(chuàng)新。

以下為ARM中國區(qū)副總裁劉潤國的演講全文：

ARM公司還不是一家耳熟能詳?shù)墓?，它是一家英國公司。ARM歷史上一直活躍在微電子行業(yè)、半導體行業(yè)或者電子行業(yè)，很有幸最近兩年經(jīng)?；钴S在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，說到底是因為互聯(lián)網(wǎng)強調(diào)移動、智能，因此把ARM從產(chǎn)業(yè)上游一家不太知名的企業(yè)推到前臺。

另外，大家不太了解ARM的一個很重要原因是我們的業(yè)務模式不太一樣。ARM是做知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)的公司，是一家IP公司，CPU是其中很重要的核心內(nèi)容。一談到CPU，大家耳熟能詳?shù)墓臼怯⑻貭枺⑻貭柟咀约涸O計、生產(chǎn)、制造和銷售CPU。與英特爾不同，ARM是自己設計CPU，但不生產(chǎn)、不制造，而是授權(quán)給其它芯片公司，以完成他們所要做的工作。在一個智能時代，信息的處理、數(shù)據(jù)的計算都離不開CPU，是核心的關(guān)鍵器件。ARM從來沒有做ARM INSIDE這樣的事情，也不面對最終的終端用戶，這就是我們的商業(yè)模式和英特爾公司非常不一樣的地方。

ARM業(yè)務模式，是在半導體行業(yè)做知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)。在電子、芯片、半導體市場，幾乎大部分芯片公司都是ARM合作伙伴或者客戶，他們的芯片、SoC里都用了ARM CPU。一個具體的例子，大家都有手機，手機市場90%、甚至99%都用ARM CPU芯片，所以ARM其實離大家很近，只是大家不知道。

ARM通過兩三年研發(fā)一代CPU，再兩三年時間通過授權(quán)給芯片公司，像德州儀器、英飛凌、Broadcom等，這些公司用ARM CPU做出芯片，然后在市場上銷售。這些公司在銷售時候，ARM會收取相應的Royalty費，按照芯片賣價相應百分比提成，這就是我們的業(yè)務模式。也就是前期授權(quán)費用，后期芯片提成費用，這是我們比較獨特的方式。

到今年，ARM公司已經(jīng)發(fā)展了約25年。大家不但不熟悉，而且公司規(guī)模非常小，小的原因是ARM公司只有3600人，一年銷售額只有15億美元。我們是高科技行業(yè)、半導體行業(yè)、芯片行業(yè)的核心，我們是完全的輕資產(chǎn)，沒有生產(chǎn)環(huán)節(jié)、制造環(huán)節(jié)，主要是銷售、市場營銷加上研發(fā)。另外，我們打造了一個生態(tài)。我們的公司很小，但是我們背后的生態(tài)很大。

我們看一組數(shù)據(jù)，到目前為止，在全球芯片企業(yè)、產(chǎn)品的授權(quán)數(shù)量約有1200多，平均每年增速是120個License。大概380個芯片公司向ARM交Royalty費。2014年，全年基于ARM CPU和相關(guān)技術(shù)的出貨達到120億，在過去五年復合增長率大概是20%。

2014年基于ARM技術(shù)的全年全球出貨量是120億，從誕生到現(xiàn)在為止基于ARM技術(shù)的芯片有600億，這個成長性是不得了的。以手機為例，在發(fā)達國家和不發(fā)達國家都有基于ARM芯片的手機。另外一點，整個全球人口大概只有70多億，有40多億人平均每天要接觸一次跟ARM技術(shù)相關(guān)的產(chǎn)品，因此ARM技術(shù)的普遍性非常大。

ARM于2002年進入中國，2007年爆炸式成長以后，在中國做了哪些事情?2014年，中國芯片廠商基于ARM技術(shù)的總體出貨15億。2008-2014年，短短7年時間里，ARM技術(shù)在中國出貨數(shù)量成長為70倍左右，相當可觀。過去7年內(nèi)，基于ARM技術(shù)的合作伙伴在中國成長速度是半導體行業(yè)成長速度的3倍，這是非常健康的，這一切說明ARM在中國與合作伙伴通過營造生態(tài)系統(tǒng)而成長的非常健康。在大家談各種互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、高科技、智能、移動技術(shù)的時候，背后支撐的無非是軟件、硬件。除了商業(yè)模式和資本運作以外，很重要一點是要靠軟件和硬件實現(xiàn)，芯片行業(yè)在中國的實際水平是什么?2012年的時候，整個中國進口芯片的數(shù)量達到2000億美元。這什么概念?超過了中國石油的進口量。而本地的芯片廠商能夠提供的芯片產(chǎn)品大概只占2000億美元中的20%不到。這說明什么?當中國利用人口優(yōu)勢、利用市場優(yōu)勢大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、人工智能等時，不要忽略這些是靠硬件實現(xiàn)的，硬件智能化、小型化、集成化的核心是靠芯片，芯片最核心的是CPU。

ARM的成功，主要是靠開放社區(qū)式生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)了多樣化和持續(xù)創(chuàng)新。怎么理解?核心有三點：

第一，自主可控。在芯片行業(yè)，一方面投入非常大、風險非常高，另一方面技術(shù)門檻很高，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)大量的產(chǎn)生和加工處理，安全也是很大的挑戰(zhàn)。在考慮商業(yè)利益的同時，在保護自主知識產(chǎn)權(quán)、自主可控、自己擁有所有技術(shù)的同時，ARM的生態(tài)怎么配合? ARM有多種授權(quán)模式，首先都是源代碼授權(quán)，當企業(yè)得授權(quán)時候，ARM會把源代碼交給企業(yè)。另外一種，如果不滿足源代碼授權(quán)，還可以采用架構(gòu)授權(quán)，只要保證跟ARM指令集兼容就可以。這在很大程度上滿足了中國龐大市場的需求，特別是對安全性的需求。換句話說，給了源代碼授權(quán)，企業(yè)只要保證基本的規(guī)則就可以。另外一點，在架構(gòu)授權(quán)前提下，只要保證跟ARM指令集兼容，就可以做各種各樣應用、各種各樣的CPU出來，也就是要自己重新做一個CPU，這對很多國家高科技和核心產(chǎn)業(yè)有非常大的幫助。從這個模式上來講，ARM生態(tài)以及ARM業(yè)務模式是保證客戶的自主可控。

第二，開放平等。ARM不會因為幾十人小公司就不給授權(quán)，只要有想法、只要付給ARM相應費用，ARM就會授權(quán)。ARM最小的授權(quán)可以達到十幾萬美元，最大的授權(quán)可以達到幾千萬美元，這是我們說的開放平等。另外，ARM不會因為大企業(yè)就收很多錢，ARM的規(guī)則是保證能長期發(fā)展，我們是夾縫中生存。當ARM CPU做的性能不夠好的時候，別的企業(yè)會自己做。倒退十幾年前，全世界CPU架構(gòu)有幾十個，到現(xiàn)在為止市場上能經(jīng)?？吹降闹挥袃蓚€，一個是傳統(tǒng)英特爾的X86架構(gòu)、另外一個是移動市場里的ARM CPU架構(gòu)。ARM想做百年老店，不希望做的非常大，但是要做的非常精，能在占領(lǐng)生態(tài)中核心位置。其次，ARM的CPU不但做的好，還要賣的足夠便宜，讓其它的企業(yè)沒動力自己做CPU，這是對開放平等的理解。ARM按照規(guī)矩收費，不會多收費。另外，ARM不會因為有競爭就不給授權(quán)，英特爾跟ARM有競爭，但英特爾也是被ARM授權(quán)的對象。早在三年前，我們就給英特爾授權(quán)架構(gòu)License。只是當時英特爾在PC和服務器市場發(fā)展的非常好，就沒用這個授權(quán)。最近英特爾的兩個并購案，都是基于ARM的技術(shù)。英特爾現(xiàn)在也是ARM的客戶，也要向ARM交Royalty費和出貨報告。

這個世界是交融的，大家既有競爭又有合作，這是真正意義上的開放平等。大家都知道，手機發(fā)展和操作系統(tǒng)有很大關(guān)系，安卓的成功取決于既開放又有一小部分保留。如果過渡開放，全是免費開源的，將導致非常碎片化，而適當保留則能保持一致性和生態(tài)完整性。ARM也是這樣，保證指令集的兼容、架構(gòu)級的兼容，其它都需要自己去創(chuàng)造。

第三，顛覆創(chuàng)新。ARP生態(tài)陣營里非常不缺乏顛覆式創(chuàng)新的合作企業(yè)，典型代表就是諾基亞和蘋果。諾基亞的成功把ARM帶到手機移動行業(yè)，蘋果的成功把ARM推向了智能手機，從32位演進到64位也是蘋果推動的。這些顛覆式創(chuàng)新都是依靠ARM CPU架構(gòu)技術(shù)、業(yè)務模式和開放的生態(tài)。

看未來，移動、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能，無論是在消費者終端，還是通過鏈路送到云端，通過服務器做智能分析等等，都靠芯片實現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡環(huán)境等所有技術(shù)環(huán)節(jié)里，都有ARM的技術(shù)。ARM占據(jù)了很有利的位置，保證我們的規(guī)模比較小，把最大利益和成功讓給客戶，客戶的成功才是ARM的成功。

特斯拉是大家耳熟能詳?shù)?，被認為是顛覆性的產(chǎn)品。這是非傳統(tǒng)制造汽車的人做了一輛創(chuàng)新型汽車，電的轉(zhuǎn)換效率非常高。更重要它是數(shù)據(jù)中心，含有體驗在里面，不是單純的駕駛感覺，更多的是通過以“你”為核心與這個世界發(fā)生互動。特斯拉的成功在于創(chuàng)新。

下一個大市場的關(guān)鍵是多樣化和持續(xù)創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)意義的高科技、IT行業(yè)、電子行業(yè)、半導體行業(yè)，實際上都和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融合到一起了。在這個環(huán)節(jié)中，ARM如果想繼續(xù)成功，就要保持多樣性和彈性。講到ARM的技術(shù)授權(quán)，所有芯片廠商公司幾乎都有，ARM不想做的是某一個技術(shù)只被一家廠商使用，ARM不但從商業(yè)上獲得不了收益，而且很大程度上會被這家廠商約束了。ARM把技術(shù)授權(quán)給所有人，創(chuàng)造多樣性。當客戶有好想法時候，反過來會提出需求，需要ARM開發(fā)什么樣的CPU技術(shù)，ARM就會把CPU提供給客戶，讓客戶更快地實現(xiàn)自己的想法。ARM傳統(tǒng)授權(quán)業(yè)務也在貼近中國市場，希望在中國能夠構(gòu)建技術(shù)加速。孵化已經(jīng)講很多了，各地高科技園區(qū)都有各種各樣孵化器，提供設施、房租、人員、地等等，ARM的技術(shù)加速在于幫助利用ARM生態(tài)陣營里芯片廠商、軟件廠商等快速實現(xiàn)產(chǎn)品，做出原型以后再跟天使基金、VC談，而不是空對空談。在ARM陣營，依靠ARM生態(tài)系統(tǒng)完全可以做到，為什么? 因為ARM有很多打交道的芯片制造公司、設計公司、軟硬件開發(fā)公司、中間件公司、標準公司等等。

互聯(lián)網(wǎng)時代不可或缺可擴充性與效率?；ヂ?lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)很大一個特點就是智能和互聯(lián)。在端這一塊，無論手機、傳感器，還是獲取數(shù)據(jù)、產(chǎn)生數(shù)據(jù)的源頭，包括鏈路上有各種各樣芯片公司，像華為投資的海思公司等，通過這個鏈路把數(shù)據(jù)傳送到服務器端。ARM也想進軍服務器端，到目前為止全球大概有接近十家芯片公司利用ARM 64位架構(gòu)準備做服務器，這是一片藍海。從傳感器到服務器，所有環(huán)節(jié)都可以靠ARM生態(tài)和ARM技術(shù)連接起來。

另外一個預見性，也就是技術(shù)產(chǎn)業(yè)行業(yè)新的常態(tài)，會以移動生態(tài)系統(tǒng)為創(chuàng)新主導，這點是顯而易見的。我們講互聯(lián)網(wǎng)、手機和智能，都發(fā)生在移動互聯(lián)行業(yè)里。另外，新興市場為消費驅(qū)動。某種意義上講，中國也是新興市場。當中國收入水平和基礎設施到一定程度的時候，中國可以向發(fā)達國家的質(zhì)量靠近，中國本身是一個有巨大需求的市場，這是新興市場。另外一塊新興市場，包括印度、南美、東南亞市場。現(xiàn)在已經(jīng)有人探討是不是發(fā)達國家和中國的手機市場已經(jīng)飽和了?會不會出現(xiàn)PC時代的情況?其實換代還是在繼續(xù)，只不過會由運營商主導慢慢會變成用戶體驗主導，或者基于互聯(lián)網(wǎng)應用，手機為了增加黏性而出現(xiàn)各種各樣的定制化或者個性化。還有很多不發(fā)達市場，像在印度有大量人使用非常便宜的手機。智能手機在中國已經(jīng)很普及了。印度的市場非常大。小米為什么去印度?華為、中興為什么去印度?這些客戶都用的是ARM芯片。

小米作為智能時代、互聯(lián)網(wǎng)時代非常有潛力、非常有號召力的一家企業(yè)，在營銷哲學和在產(chǎn)業(yè)里創(chuàng)造奇跡的同時，最后回歸到什么?硬件。要做芯片，就會遇到知識產(chǎn)權(quán)的問題，會發(fā)現(xiàn)離開硬件一切都是虛的。小米現(xiàn)在也投資了一家企業(yè)開始做自己的芯片，這說明什么?互聯(lián)網(wǎng)、移動、智能最后離不開芯片，芯片的核心是像ARM這樣的公司和技術(shù)。

以開放式創(chuàng)新加速產(chǎn)業(yè)成長，開放式創(chuàng)新就是生態(tài)創(chuàng)新。談到我們的一個老朋友在經(jīng)營CPU行業(yè)多年以來都是自己設計、制造、生產(chǎn)。ARM一開始就給源代碼，這就是開放式創(chuàng)新，只要符合商業(yè)利益和技術(shù)規(guī)則就可以。這是開放創(chuàng)新的基礎，ARM就是在這樣的業(yè)務模式和生態(tài)系統(tǒng)下預見未來。如果行業(yè)要想加速，要想得到更大的發(fā)展，開放式創(chuàng)新非常重要。

ARM愿景，是希望和中國產(chǎn)業(yè)、中國合作伙伴共同成長、開放創(chuàng)新，營造這樣一個成長的生態(tài)系統(tǒng)。

謝謝大家!

提問環(huán)節(jié)：

主持人：謝謝劉總!剛才分享的非常精彩，尤其是我看到很多現(xiàn)場觀眾點評說互聯(lián)網(wǎng)時代走的再快，還是離不開背后基礎的創(chuàng)新和技術(shù)的支持，最終要落在硬件上，落在自己的知識產(chǎn)權(quán)、專利上。

劉潤國：是的，我們最近參加很多互聯(lián)網(wǎng)大會，也在頻繁的跟BAT這三家打交道，為什么?他們都是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里非常有實力的企業(yè)，在營造商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的過程中，ARM可以助力他們。無論是好的想法、好的資本運作、好的開發(fā)團隊，最后還是會回歸硬件。是基于買過來的硬件技術(shù)“為我所用”，還是要自己創(chuàng)造新的硬件?這都是多樣性的體現(xiàn)。

主持人：很好，我有一個問題。我知道，ARM是全球化公司，也是備受全球關(guān)注的一匹黑馬公司，中國的手機廠商也好，其它的制造廠商也好，都在投入做芯片，但是永遠都沒法作出真正能夠跟國際競爭的芯片。手機可以跟蘋果競爭，可以跟三星競爭，為什么就是沒有好的芯片能夠跟ARM、英特爾競爭呢?

劉潤國：這個概念好像不是特別一樣。中國市場非常大，對芯片的需求非常大，經(jīng)過2000年到現(xiàn)在十幾年中國政府的投入，中國芯片企業(yè)改觀非常大了，像華為的海思，在端、通信鏈路都已經(jīng)做出了非常好的芯片。英特爾是賣CPU然后再搭配主板，ARM做CPU授權(quán)，這是不同的模式。謝謝大家!