在日常生活中，我們經(jīng)常聽到某某LED燈公司倒閉的傳聞，也有國(guó)家扶持與重點(diǎn)發(fā)展LED燈行業(yè)等的重大消息。LED行業(yè)冰火兩重天，多數(shù)LED燈公司在生死邊緣上垂死掙扎，根據(jù)筆者的相關(guān)調(diào)查了解到，目前LED燈公司面臨著以下四大難題：

難題一：消費(fèi)群不來電

目前除日本市場(chǎng)外，全世界LED燈的普及率還很低，國(guó)內(nèi)大眾對(duì)于LED燈的認(rèn)識(shí)還陌生，最多知道液晶電視有LED的，但卻不知道LED的發(fā)光的、可以照明的，認(rèn)為L(zhǎng)ED是電視機(jī)的一個(gè)關(guān)鍵零件。目前在市場(chǎng)上得到消費(fèi)者真正認(rèn)同并得到信任的大眾一流品牌沒有，整個(gè)行業(yè)投向市場(chǎng)的希望始終放在了那一份試水的酒店、商場(chǎng)目標(biāo)和國(guó)家強(qiáng)制招投標(biāo)工程項(xiàng)目之內(nèi)。由于消費(fèi)群不來電，眾多LED燈企業(yè)爭(zhēng)搶一只小小的蛋糕，爭(zhēng)得面紅耳赤，撞得頭破血流，搞得衣衫襤褸，卻依然個(gè)個(gè)腹中空空，LED燈公司老板都把酒問青天：國(guó)內(nèi)LED燈市場(chǎng)何時(shí)爆發(fā)？消費(fèi)群何時(shí)來電？

難題二：經(jīng)銷商不來勁

LED燈市場(chǎng)一直不溫不火，習(xí)慣于觀望的傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商對(duì)LED燈的專業(yè)了解有多少?由于狹隘的目光及“賣什么不是賣”的觀念，傳統(tǒng)燈具經(jīng)銷商們算計(jì)于自身的利益，面對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)成本等自身主要課題，經(jīng)銷商們將時(shí)間和精力集中經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的主力產(chǎn)品，畢竟“路徑依賴”是十分強(qiáng)大的，顯然，經(jīng)銷商們是不會(huì)成為L(zhǎng)ED燈市場(chǎng)真正推手的。在市場(chǎng)真正得到有效快速的啟動(dòng)后，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的經(jīng)銷商們必定一哄而上，將來的LED燈市場(chǎng)必將重蹈?jìng)鹘y(tǒng)照明行業(yè)的覆轍，行業(yè)又將陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)無序混亂的狀況。

LED燈商業(yè)銷售模式一直過于依賴著傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商，一股不可逆轉(zhuǎn)的代表新興力量的清新勢(shì)力正在悄然來襲，他們就是LED燈網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。網(wǎng)商以70后80后為主力軍，當(dāng)然其中也有90后、60后，甚至是50后，70后80后具有現(xiàn)代商務(wù)意識(shí)，思想沒有條條框框的約束，能建立起一支服務(wù)型銷售隊(duì)伍，由于客戶也以70后80后為主，相互有共同語(yǔ)言，互相理解，溝通容易，同時(shí)對(duì)于新產(chǎn)品容易學(xué)習(xí)理解接受，對(duì)節(jié)能環(huán)保更加支持，這些特點(diǎn)決定了LED燈網(wǎng)購(gòu)電子商務(wù)將成為L(zhǎng)ED燈銷售新模式，網(wǎng)商將成為L(zhǎng)ED燈普及的主力推手。

難題三：國(guó)家有關(guān)LED招投標(biāo)政策造成了市場(chǎng)的不公平競(jìng)爭(zhēng)

2012年，中央有關(guān)三部委聯(lián)合招投標(biāo)國(guó)家LED財(cái)政補(bǔ)貼的項(xiàng)目，一個(gè)“年產(chǎn)能力在20萬(wàn)盞”的這道門檻，立馬就將絕大多數(shù)立志于在該領(lǐng)域奮力進(jìn)取的新興LED企業(yè)拒之于門外。LED作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)容量如此之小，究竟有哪家企業(yè)真正具備年產(chǎn)20萬(wàn)盞LED筒燈的生產(chǎn)能力?這樣豈不是扶持了傳統(tǒng)照明企業(yè)而打擊了新興的LED燈企業(yè)和公司?中標(biāo)的傳統(tǒng)照明企業(yè)享受了由國(guó)家納稅人出的財(cái)政補(bǔ)貼，從而將純市場(chǎng)操作行為的新興LED燈企業(yè)扼殺在搖籃里。

難題四：節(jié)能減排何時(shí)能真正落實(shí)？

LED燈最主要的優(yōu)點(diǎn)是節(jié)能，也是取代傳統(tǒng)燈具的原動(dòng)力，但是由于價(jià)格高于傳統(tǒng)燈具，要想消費(fèi)者買單必須讓消費(fèi)者有利可圖，如果按每天使用24小時(shí)計(jì)算，目前已經(jīng)到達(dá)可以讓消費(fèi)者樂于買單的階段，比如成都地下停車場(chǎng)智能調(diào)光LED日光燈銷售不俗，但是，如果每天只使用4-8小時(shí)，則難以讓消費(fèi)者買單，因?yàn)槭栈爻杀镜臅r(shí)間太久了，還不如先等等，等到更好的LED燈出來再買。這樣的消費(fèi)群體才是主力軍，要么強(qiáng)制性節(jié)能減排，要么財(cái)政補(bǔ)貼，要么提高電價(jià)，不滿足以上三條之一，LED燈市場(chǎng)難以火爆。