去年底上市的勤上光電，昨日對外宣告推行新商業(yè)模式。這種名為“工廠孵化計劃”的模式，用董事長李旭亮的話：“勤上歡迎你山寨。”即合作方通過支付服務費，購買勤上的生產(chǎn)線、人才指導以及產(chǎn)品標準，全方位復制勤上D N A，建設(shè)自有品牌的LED工廠。勤上通過此除了進行產(chǎn)品和服務擴張外，還將擁有對上游更強的議價能力，形成團購拿到超過10%的原材料進價優(yōu)惠。

入股形式遭遇標準危機

勤上光電作為東莞的LED企業(yè)，此前兩年已經(jīng)開始與河南等內(nèi)地省份的企業(yè)合作，以入股的方式進行擴張。

“但是這種模式遇到問題，一些內(nèi)地企業(yè)沒有按照勤上的封裝標準生產(chǎn)產(chǎn)品，反過來對品牌造成不好的影響。”于是李旭亮試水這個新模式，企業(yè)只需要加盟的形式，出資購買勤上的生產(chǎn)線、人才指導以及產(chǎn)品標準，貼企業(yè)自己的牌，一方面可以推廣勤上的標準，另一方面新成立的品牌一旦出現(xiàn)問題，勤上可根據(jù)合約解除合作，保護自身的企業(yè)品牌。

而這個模式也非勤上獨創(chuàng)，李旭亮介紹，臺灣聯(lián)發(fā)科公司就采用這樣的方式，發(fā)包自家的手機技術(shù)和配件，因此造就了一批山寨手機行業(yè)，自己從中獲利。目前國家推行節(jié)能市政照明，各地有多如牛毛的L E D生產(chǎn)企業(yè)，勤上的這一模式在它們中推行，也有可能面臨標準執(zhí)行不統(tǒng)一的風險。勤上方面號稱的殺手锏是“不執(zhí)行標準就解約”，但這個全新的模式在中國大陸試行仍然有待觀察。

海柏力高簽約助力

然而在專業(yè)市場上，珠三角供應鏈服務商海柏力高已經(jīng)簽約加入到這一計畫中。這家公司提供專業(yè)的電子元器件供應鏈服務，是海關(guān)的A A類企業(yè)。

海柏力高總經(jīng)理馬小路介紹，勤上光電將授權(quán)海柏力高直接對接其所有的物料供應商，由海柏力高統(tǒng)籌負責安排下單、采購、清關(guān)、物流配送、庫存管理、對賬和結(jié)算。以此為基礎(chǔ)，海柏力高將系統(tǒng)地對供應商資源進行有效整合，逐漸扁平中間環(huán)節(jié)，從而達到降低綜合成本，提高物料交貨效率的目的。

按照孵化計劃的設(shè)想，內(nèi)地企業(yè)“只要有錢，有當?shù)氐墓艿烂}絡”，就能夠購買服務?！巴耆欢甃 E D的人，也可以投資。人和生產(chǎn)線都能買來?！崩钚窳脸姓J這個模式很大膽，但也充分衡量過可操作性才提出來的。

聯(lián)合銀行為“孵化工廠”授信

工廠孵化計畫一再強調(diào)是復制勤上的D N A.除了生產(chǎn)和人才方面的復制以外，還聯(lián)合銀行提供授信，為勤上合作伙伴設(shè)立“勤上信用卡”專戶，按合作商的資本實力提供一定的信用額度，以“支付寶”的形式，專用于向勤上集約化供應鏈采購原材料、勤上產(chǎn)品及服務。在這一過程中海柏力高起了很大的作用，該公司已經(jīng)利用自身資源，牽頭浦發(fā)銀行等合作夥伴，讓勤上光電把資金更有效地投入到產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)和業(yè)務推廣等核心環(huán)節(jié)，為勤上光電集約化供應鏈提供主要的採購資金支持。

“工廠孵化計畫”

向合作方提供“核心照明模組+集約化供應鏈+專業(yè)解決方案”，並提供生產(chǎn)管理、技術(shù)研發(fā)、項目申報、專利授權(quán)、行銷策略等全方位支援，而合作方不需要使用勤上光電的品牌，將有效打破地方保護和進一步降低成本。