4月22日報道與科銳有過交道的業(yè)內(nèi)人士都知道，科銳的新品推出速度是驚人的，他們似乎總在不斷的發(fā)布消息，稱自己的某一技術(shù)或某一產(chǎn)品又取得了突破性進展，其中，光效流明的不斷提升讓他們在LED照明行業(yè)名噪一時。然而，鮮有人知道的是，科銳在LED顯示屏行業(yè)也傾注了心力，其LED顯示屏封裝器件產(chǎn)品幫助國內(nèi)外眾多廠家打造了諸多有口皆碑的項目，獲得了一致認(rèn)可。

究竟科銳的LED顯示屏封裝器件有哪些優(yōu)勢，在LED顯示屏行業(yè)有哪些部署，他們對當(dāng)前國內(nèi)的LED顯示屏有何看法，面對外界議論的科銳的產(chǎn)品價格過高，他們又是怎樣如何回應(yīng)的？本刊記者帶著諸多問題采訪了科銳中國區(qū)總經(jīng)理劉二壯博士，愿與讀者一起深入科銳、了解科銳。

圖為科銳中國區(qū)總經(jīng)理劉二壯博士

如何看待當(dāng)前市場

回應(yīng)：行業(yè)需要走向高端

2012年，我國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)總值超過了240億元，繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長率。從數(shù)值上看，行業(yè)的發(fā)展速度雖然放緩但是仍然強勁，然而，拿出放大鏡來，行業(yè)和企業(yè)的生存現(xiàn)狀令人堪憂。據(jù)不完全統(tǒng)計，LED顯示屏行業(yè)參與企業(yè)數(shù)量超過千家，而營業(yè)額過億元的數(shù)十家企業(yè)幾乎占據(jù)著一半的市場，因此，中小型LED顯示屏企業(yè)年平均產(chǎn)值不到千萬元，并且產(chǎn)品類型極為相似，同質(zhì)化的產(chǎn)品重復(fù)低端競爭，使得整個行業(yè)充斥著價格為王的不正當(dāng)競爭行為，這不僅損害了企業(yè)本身的利益，而且影響了整個行業(yè)的發(fā)展。其中，部分體力不支的企業(yè)被迫提前出局，包括業(yè)內(nèi)小有名氣的億元級企業(yè)也難以幸免。

在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境極為嚴(yán)峻的時期，有的企業(yè)悲觀無望，有的企業(yè)依然雄心壯志，科銳作為在中國LED顯示屏市場上重要的一份子，自然對國內(nèi)LED顯示屏市場有自己的判斷。劉二壯博士認(rèn)為：當(dāng)前LED顯示屏行業(yè)有問題，但是我們完全有必要也有能力解決問題，避免低端無序競爭、精專特色化生產(chǎn)、轉(zhuǎn)向高端領(lǐng)域是市場自救的必要手段。

劉二壯認(rèn)為：“根據(jù)去年國家LED顯示應(yīng)用分會發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，2012年我國LED顯示屏行業(yè)市場增長率約為16%，相較于其他行業(yè)而言，這個增長速度仍然是少有的，因此我們認(rèn)為顯示屏行業(yè)仍然是光明行業(yè)，也是我們十分看重的市場。近幾年來，LED顯示屏行業(yè)逐漸成就了一批規(guī)模企業(yè)、骨干企業(yè)。多家企業(yè)順利實現(xiàn)上市并在國際市場上提升了影響力和競爭力。在后續(xù)發(fā)展中，骨干企業(yè)將會逐步擴大，成為行業(yè)中堅力量?？其J希望也愿意與這些企業(yè)一起共同推進整個行業(yè)的發(fā)展和進

步。”

科銳的產(chǎn)品優(yōu)勢

回應(yīng)：各項指標(biāo)均在世界前列

行業(yè)既然有足夠發(fā)揮的空間，那么企業(yè)如何在這個高手林立的市場保持自己無可替代的地位？毋庸置疑，品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢是至關(guān)重要的兩個因素。

作為LED顯示屏封裝器件廠商，日亞的產(chǎn)品在國際上高端領(lǐng)域的應(yīng)用范圍不斷擴大，尤其是在國外市場的滲透率較高。“國外客戶一般對品質(zhì)的要求較高，而國內(nèi)客戶對產(chǎn)品的可靠性要求較高，無論是哪一種要求，科銳的夙愿就是滿足各地客戶各種苛刻的要求。”劉二壯表示，“科銳對產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量管理非常嚴(yán)格，使得LED顯示屏封裝器件的各項性能均在世界前列。”

采訪劉二壯恰在第九屆廣州國際LED展會上，科銳最近相繼推出了兩款新品——CLV6B以及CLX6B，全部都是針對戶外顯示屏的表貼封裝產(chǎn)品。據(jù)悉，這兩款新產(chǎn)品是科銳在之前的A系列版本上的全新升級，主要用于戶外LED顯示屏，具備超強的功能和優(yōu)勢。劉二壯介紹說：“戶外LED顯示屏的最大難題也是關(guān)鍵技術(shù)點就是防水以及防護等級，目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了X8的等級；第二，實現(xiàn)了應(yīng)用范圍的進一步擴大，從之前的P16一直可以做到P20；第三，亮度和對比度大大提升，亮度較之前提高了35%左右，而外黑內(nèi)白的設(shè)計不僅使得對比度提高，而且對于亮度的提升也大有裨益；第四，更節(jié)能，電流供應(yīng)變小，使得節(jié)能效果更顯著，可靠性更高；第五，自動化生產(chǎn)程度高，貼片產(chǎn)品的機器化生產(chǎn)更省時省力。”

劉二壯還補充道，科銳的產(chǎn)品線非常豐富，每一款產(chǎn)品都是經(jīng)過不斷優(yōu)化升級而來，在產(chǎn)品性能方面完全具備國際標(biāo)準(zhǔn)。此外，科銳的產(chǎn)品還能保證在專利方面通暢無憂，截止到目前，科銳在LED方面的美國專利數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了2800多項，在中國的專利也高達(dá)589項，幾乎涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈。“用我們的產(chǎn)品做成的LED顯示屏，客戶可以放心大膽的出口。”劉二壯笑稱。

科銳的產(chǎn)品價格貴

回應(yīng)：貴得有理貴得值

誠然，影響一家企業(yè)產(chǎn)品的市占率首要因素是其高端的性能優(yōu)勢，但是不可忽視的是，價格也是市場接受度的重要指標(biāo)。或許業(yè)內(nèi)人士對科銳的產(chǎn)品愛恨有加，一方面非常希望采購其產(chǎn)品，另一方面又覺得價格過高，這種掙扎心理想必不在少數(shù)。對于外界人士所糾結(jié)的定價太高的問題，劉二壯回復(fù)稱：貴得有理貴得值。

劉二壯解釋說：“作為產(chǎn)品供應(yīng)商，我們的目標(biāo)就是讓客戶更成功，如果使用了我們的產(chǎn)品，客戶收益得到了更大的好處，那么這就是產(chǎn)品的價值和性價比所在。”他繼續(xù)補充，“一個公司的存在，并不是拿到了多低的價格，而是幫助股東或者股民賺取更多的利益。產(chǎn)品的成本有很多方面，包括初期購買成本以及后期維護成本，有遠(yuǎn)見的客戶就會把這兩者綜合考慮，而那些只看重價格的客戶可能在初期購買時節(jié)約了部分成本，但是在后期維護中，就會消耗大量的人力、物力、財力。另一方面，若是使用了劣質(zhì)的產(chǎn)品，對客戶的名譽度也有所影響，甚至引起不必要的商業(yè)糾紛。我們相信，會有更多的客戶看到這之間的利害關(guān)系，逐漸向質(zhì)量型的產(chǎn)品靠攏。因此，科銳的產(chǎn)品在單顆器件定價方面雖然相對較貴，但是貴得有理，也貴得值。”

針對目前國內(nèi)有些封裝廠商宣稱自己的產(chǎn)品在各方面的性能上幾乎可以與科銳媲美，但是在價格方面卻大有優(yōu)勢時，劉二壯回應(yīng)：“我們也注意到國內(nèi)LED顯示屏封裝技術(shù)的進步，也看到部分廠家正在做出的努力，尤其是在價格方面對我們造成了一定的沖擊，但是科銳還是會堅持初衷，繼續(xù)在高端領(lǐng)域不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品性能以贏得客戶的認(rèn)可和親睞。在戶外表貼這一塊，科銳已經(jīng)做了四五年的研發(fā)和投入，才有今天這樣的成果，但這也只代表目前的成績，我們在任何時候都不會松懈對產(chǎn)品的研發(fā)和投入。這就是科銳應(yīng)對價格戰(zhàn)的策略。”[!--empirenews.page--]

科銳高端的理由

回應(yīng)：四大核心優(yōu)勢

隨著LED產(chǎn)業(yè)在中國市場上逐漸發(fā)展壯大，眾多國外一線品牌的廠商紛紛把眼光轉(zhuǎn)向中國，科銳也是看到了中國市場的廣闊，才在中國投注了大量的心力?？其J與國內(nèi)廠家合作，打造了許多重大的顯示屏和照明亮化的工程案例，比如上海虹橋國際機場的顯示屏項目就是科銳與奧拓電子聯(lián)手打造的。

科銳的產(chǎn)品為什么會如此高端，它有哪些內(nèi)在的核心競爭力，這些都是業(yè)界關(guān)心的問題。劉二壯解釋說：“25年來，科銳最令人驕傲的也是最核心的精神，就是創(chuàng)新?？其J從來都是把從來都是把創(chuàng)新放在首位，不斷刷新自己的紀(jì)錄。這其中，科銳最為核心的技術(shù)有四大塊：一是襯底技術(shù)，科銳獨家使用碳化硅（SiC）襯底，導(dǎo)熱性能更好，各項指標(biāo)均優(yōu)于其他襯底材料；二是芯片技術(shù)；三是熒光粉技術(shù)，科銳使用的熒光粉都是內(nèi)部配比、獨一無二；四是封裝技術(shù)。LED所有的技術(shù)核心都是建立在以上四個基礎(chǔ)之上，科銳做顯示屏產(chǎn)品不同于別家的原因就在于此，我們擁有四大核心競爭力的技術(shù)支撐，就像一個人擁有強有力的心臟或者一臺汽車擁有一臺強有力的發(fā)動機一樣。因此，科銳今天的表貼產(chǎn)品能夠用于戶外，而且性能始終升級，就是基于科銳本身的技術(shù)沉淀。”

“在這四大技術(shù)當(dāng)中，封裝技術(shù)是促進LED顯示屏封裝器件進步的主要推動力。封裝技術(shù)并不像光效流明等指標(biāo)一樣有個可以直觀看見的數(shù)值，但是科銳在LED顯示屏封裝技術(shù)方面的確始終都在進步著，比如說戶外顯示屏的亮度提升，間距更大，所需電流更少，都是封裝技術(shù)的裨益。目前科銳實驗室的光效流明數(shù)能夠達(dá)到276lm/W，其中封裝技術(shù)功不可沒。”

當(dāng)被問及科銳在對待LED顯示屏和LED照明兩大領(lǐng)域的態(tài)度時，劉二壯表示，這兩者就像長在科銳四大技術(shù)身上的兩只翅膀，缺一不可，互相促進、共同進步。

從內(nèi)在到外在，從材料到封裝，從產(chǎn)品到價格，科銳的一貫風(fēng)格就是走高端路線，這似乎是科銳不走尋常路的秘訣和資本。一個在LED產(chǎn)業(yè)鏈上包含了從上至下各個環(huán)節(jié)的企業(yè)，目前在世界上也是少數(shù)僅有的幾家企業(yè)之一，科銳在LED顯示屏行業(yè)的高姿態(tài)無可厚非。但是，科銳并不是一個高傲的獨行者，用劉二壯最后總結(jié)的話來說，就是“科銳愿意與更多志同道合的客戶們實現(xiàn)共贏。”

科銳中國區(qū)總經(jīng)理劉二壯博士簡介：

劉二壯（ErzhuangLiu）博士于2012年4月加盟科銳，現(xiàn)任公司中國區(qū)總經(jīng)理，主管大陸和香港地區(qū)的生產(chǎn)及銷售。此前，他曾先后任職于新加坡特許半導(dǎo)體（CharteredSemiconductor）、上海先進半導(dǎo)體（ASMC）以及泛林半導(dǎo)體設(shè)備研發(fā)（LamResearch）。劉二壯博士于1993年加盟特許半導(dǎo)體擔(dān)任研發(fā)部高級工程師，主要負(fù)責(zé)Salicide工藝研發(fā)并擔(dān)任一系列工程和運營管理職位。在先進半導(dǎo)體期間，他擔(dān)任公司運營總監(jiān)；在泛林半導(dǎo)體任職期間，他擔(dān)任中國區(qū)副總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)銷售和技術(shù)團隊開拓和服務(wù)中國市場，具有豐富的銷售經(jīng)驗。

劉二壯博士畢業(yè)于西安交通大學(xué)半導(dǎo)體物理與器件專業(yè)，并獲得英國丹迪大學(xué)博士學(xué)位。他也是美國哈佛大學(xué)博士后，和新加坡國立大學(xué)工商管理碩士。