LED半導(dǎo)體照明網(wǎng) “現(xiàn)在還不是高興的時(shí)候”，這是當(dāng)前LED家居照明終端商家的共同感受，還是那句：革命尚未成功，同志仍需努力。

上海

終端受電商沖擊大

飛利浦時(shí)尚家居館總經(jīng)理張平

在終端較為活躍的LED家居照明品牌仍是傳統(tǒng)照明品牌，主要是憑借其在照明行業(yè)的地位及對(duì)客戶群的品牌影響力，新興的LED家居照明品牌想在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的選擇還是有較大的難度。

目前，我們所代理的是飛利浦時(shí)尚家居類產(chǎn)品，其LED家居照明產(chǎn)品約占比1/3，同時(shí)產(chǎn)品的特性也在逐漸與LED新時(shí)代照明理念融合：一方面從光源上入手;另一方面在產(chǎn)品款式上也有很大的變化，能將產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，銷售途徑也有所改變，從以往的2/3的銷量靠零售，轉(zhuǎn)變成今天的2/3靠電商，線下的實(shí)體所受的沖擊相當(dāng)大。

雷士LED家居產(chǎn)品受終端歡迎

雷士家居生活館經(jīng)理朱燕輝

雷士早在一年前就推出了LED家居類產(chǎn)品，主要包括吸頂燈、鏡前燈、餐吊燈、過(guò)道燈等，其產(chǎn)品已占店內(nèi)一半。從銷售情況來(lái)看，產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛(ài)，不少客戶在挑選產(chǎn)品時(shí)多偏向LED產(chǎn)品。

雷士產(chǎn)品的變化主要體現(xiàn)在從最初的低壓燈珠到節(jié)能燈，再到今天的LED光源，同時(shí)，外形也有不少變化。與新興LED照明企業(yè)相比，我更看好傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型后的發(fā)展。

浙江

傳統(tǒng)照企已占據(jù)一定市場(chǎng)份額

杭州千島湖萬(wàn)家燈火燈飾總經(jīng)理姚勇軍

我們經(jīng)營(yíng)的品牌比較多，主要有雷士照明、國(guó)星光電、凱撒琳、宏光等。大部分品牌都有推出家居照明產(chǎn)品。目前，家居照明讓我比較滿意的是宏光照明。宏光照明的吸頂燈是我們的主打產(chǎn)品：一是價(jià)位適中，消費(fèi)者買得起;二是質(zhì)量穩(wěn)定，消費(fèi)者信得過(guò)，售后服務(wù)不用操心;三是款式新穎，讓消費(fèi)者有更多選擇。

對(duì)于LED品牌的選擇，我更傾向于傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED照明的企業(yè)，主要是轉(zhuǎn)型后的企業(yè)有一定的市場(chǎng)份額，品牌影響力已深入人心，容易得到商家及消費(fèi)者的認(rèn)可。

企業(yè)轉(zhuǎn)型后要穩(wěn)扎穩(wěn)打

嘉興宏光照明總經(jīng)理胡世義

宏光照明是我們現(xiàn)在主要代理的品牌，他們的產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，價(jià)格比較適中，是消費(fèi)者用得起的產(chǎn)品，適合長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

目前，宏光照明的產(chǎn)品線比較健全，LED照明產(chǎn)品都有推出，主要有天花燈、筒燈、廚衛(wèi)燈、吸頂燈等。在款式上，宏光也在不斷創(chuàng)新，幾乎每個(gè)月都會(huì)有新的產(chǎn)品面市。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的LED市場(chǎng)，許多新興的LED照明企業(yè)都不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，遲早會(huì)被淘汰。反之，轉(zhuǎn)型后的傳統(tǒng)照明企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)，有強(qiáng)有力的品牌和市場(chǎng)知名度支撐，但是也不能操之過(guò)急，要一步一步贏得市場(chǎng)。