LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 近年來，LED發(fā)展如火如荼。傳統(tǒng)照明企業(yè)迅速進(jìn)軍LED照明，在給照明產(chǎn)業(yè)注入新鮮血液的同時(shí)也令市場格局在產(chǎn)品形態(tài)和營銷方式發(fā)生變化，加劇了照明產(chǎn)業(yè)市場的競爭。隨著大批LED企業(yè)的進(jìn)入，中國照明市場無疑演變成一個(gè)硝煙彌漫的無形戰(zhàn)場。在這里，眾多企業(yè)為脫穎而出與本土競爭者以及跨國公司競爭者展開了激烈的角逐，拼品牌、拼技術(shù)、拼服務(wù)、拼人脈......

相比國外市場，國內(nèi)市場LED廠家之間競爭更激烈，渠道產(chǎn)品質(zhì)量魚目混珠，市場比較混亂，開拓難度大。但多位業(yè)內(nèi)專家指出，未來的照明市場，品質(zhì)和品牌終將成為競爭的兩個(gè)最基本分水嶺，未來市場將無劣質(zhì)廠家和劣質(zhì)產(chǎn)品的生存空間。國內(nèi)第一家以LED光伏照明為主營業(yè)務(wù)的上市公司——珈偉光伏照明(以下簡稱“珈偉”)就是其中富有競爭力的代表。

珈偉總裁李靂先生告訴記者，“2011年大概有60%的廠商在做LED，2012年有70%-80%左右，今年已達(dá)到90%以上。行業(yè)發(fā)展趨勢已經(jīng)非常明顯，大家都對LED產(chǎn)業(yè)有了更多的關(guān)注。雖然目前傳統(tǒng)照明的銷量還比較大，但所有的從業(yè)者、經(jīng)銷商都非常認(rèn)可LED照明的未來，所以大家都在各盡所長，在產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等方面去思考和提升，如何把性能做得更好，把價(jià)格做得更低。”

　　積極擴(kuò)張LED照明渠道 掌握競爭主動(dòng)

經(jīng)銷渠道、隱形渠道、外銷渠道曾經(jīng)被視為LED照明渠道開拓的三駕馬車。近年來，LED價(jià)格親民化導(dǎo)致LED照明廠商的產(chǎn)品重心從戶外轉(zhuǎn)向室內(nèi)，渠道競爭從工程照明轉(zhuǎn)向流通領(lǐng)域。一場沒有硝煙的渠道爭奪戰(zhàn)悄然打響，建設(shè)渠道無疑成為LED照明企業(yè)爭奪市場先機(jī)的利器，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動(dòng)。

多年來，珈偉在海外市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在LED照明產(chǎn)品研發(fā)方面珈偉照明現(xiàn)有的客戶體系80%都是世界500強(qiáng)的連鎖商超，包括全世界最大的兩家連鎖家居類超市。針對國內(nèi)照明市場，珈偉光伏從飛利浦等企業(yè)高薪聘請具有多年經(jīng)驗(yàn)的燈具設(shè)計(jì)人才，結(jié)合多年外銷出口產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)出了一些列的適合國內(nèi)需求的高性價(jià)比LED照明產(chǎn)品，涵蓋LED路燈、LED隧道和LED商業(yè)等領(lǐng)域。

有了符合市場需求的產(chǎn)品為支撐，珈偉便開展“光聚珈偉，共贏未來”的招商項(xiàng)目，進(jìn)行全國渠道招商。對LED照明企業(yè)來說，建立有效的渠道網(wǎng)絡(luò)無論在品牌的知名度還是市場的占有率上對其來說都是不二法門。經(jīng)銷商不止是銷售產(chǎn)品的載體，也是生產(chǎn)商建立企業(yè)形象和商品形象，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望的載體。