據統(tǒng)計數據表明，未來5年，我國照明燈飾業(yè)年產值將保持20%以上的增長速度，這個增速必然將給燈飾配件業(yè)帶來可觀利潤。但據了解，盡管上游企業(yè)市場前景看好，作為下游的燈飾配件企業(yè)，目前正面臨著空前的發(fā)展困境。

燈飾配件企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸

成本增加，時間長了，便給微利企業(yè)帶來無形壓力。近兩年，物價的飛速上漲，使得配件企業(yè)的原材料也跟著上漲，而主要壓力來自于人工成本。由于政策性的產業(yè)轉移，相對內地，珠三角地區(qū)早沒了明顯的用工優(yōu)勢。很多民工選擇回到自己的家鄉(xiāng)工作，以致于珠三角地區(qū)屢現用工荒，結果，企業(yè)只有高薪聘請人工，“以前基本工資是1500，很多人搶著來做，現在給到2000都招不到人?！?/p>

劣質產品擾亂配件行情。鴻瀚燈配總經理張小東透露，在配件行業(yè)，有很多廠家既沒有取得工商執(zhí)照，更沒有正規(guī)的生產渠道，規(guī)避了稅收和保險費用不少，更重要的是，他們減少了開模、設計、采購等常規(guī)成本，他們只需要一把螺絲刀，就可以生產組裝配件。買的人從外表上很難發(fā)現有什么區(qū)別；這樣一來，其他的供應商就為難了，客戶來后總是說哪家哪家只賣多少錢，一個勁兒地往下壓價。本來利潤就薄，這樣一來，市場只能是一片混戰(zhàn)，一片狼籍了。

門檻低，配件廠家的增長如雜花生樹，群鶯亂飛。摩力克的負責人介紹說，兩三年前古鎮(zhèn)做光源配件的廠家沒有這么多，那時的生意好做。這兩年，一下子增加了幾百家，長安街、曹步，角角落落都是做配件的。

價格明戰(zhàn)盛行，甚至不惜虧本大甩賣。記者以經銷商的身份，到古鎮(zhèn)最大的燈都配件城和瑞豐配件城打探價格，就同一款LED 3W的球泡，發(fā)現，高則到12元，低則到1.8元，甚至有些還鼓吹包括光源在內只賣2.6元。連本錢都保不住。據了解，行此伎倆者，多是在兩三年前賺錢了，現在通過低價擠死一批新開的廠家，等別人都死了，他的價格也就可以再起來了。

營銷渠道老化，坐地等客成為過去。很多配件企業(yè)為了節(jié)約成本，沒有設立營銷團隊，基本都是依靠門市招商，這樣的客戶對象相對有限，如果門市地理位置不理想的話，很難接到訂單。前述深圳大為光源有限公司鄧錦濤告訴記者：“大為除了這家門市還有三家門市，營業(yè)額來講，這家是最差的，你可以看到，這個市場現在的人很少，要接到訂單不容易啊?！?/p>

價格戰(zhàn)仍是主要競爭手段

據某專門為燈飾企業(yè)提供“亞克力”塑料板材的配件廠工作人員透露，工廠對抗行業(yè)競爭者的最大手段就是“價格戰(zhàn)”。目前，對于多數燈飾配件企業(yè)而言，面對原材料上漲所帶來的成本壓力，“價格戰(zhàn)”成了其主要的競爭手段。

業(yè)內人士介紹，我國從事照明燈飾配件生產的企業(yè)，主要分布在廣東、浙江、上海、江蘇等地，其中又以廣東古鎮(zhèn)最集中。燈飾配件企業(yè)從產品系列來看，主要有五金、玻璃、木頭、布藝、水晶等十多種，但專業(yè)為照明成品企業(yè)生產配件的廠家很少，大多數是綜合其他行業(yè)進行服務。一方面是因為照明行業(yè)總體產值較小，另一方面則是照明行業(yè)技術含量低，惡性競爭導致企業(yè)不得不更多地開拓其他領域。

幾厘錢利潤企業(yè)爭著搶

原材料上漲帶來的成本壓力是相當大的，為了幾厘錢的利潤，配件企業(yè)也是搶著賣。一位配件采購商表示，現在配件企業(yè)所面臨的發(fā)展困惑，除了原材料漲價外，還包括低價競爭、土地人工成本上升、市場營銷不暢、品牌意識缺乏、技術跟不上潮流等，因此提升自身仍然是最關鍵的。

夾縫求生苦尋生機

記者來到古鎮(zhèn)配件市場時看到，市場內冷冷清清，，大多店鋪門可羅雀，商家們日子的艱難，可想而知。

深圳市大為光源有限公司銷售代表鄧錦濤告訴記者：“這邊市場人流量少，進來店面看的客戶更加少，還好我們有其他門市支撐著，要不然都賺不夠店鋪租金。”中山市古鎮(zhèn)摩力克燈飾配件負責人也說，這兩個月的生意最為慘淡，很少有新的訂單或者新客戶，況且整個上半年的業(yè)績較去年相比，大約下降了15%。

中山市鴻瀚燈配總經理張小東更是向記者大吐苦水，他說，自己從事配件長達5年，但是卻從未遇到現在的困境，“越來越多人走進配件領域，低門檻、低成本讓他們可以大打價格戰(zhàn)，暴利時代也隨之結束。反觀我們這些正規(guī)企業(yè)，自己搞研發(fā)、設計、開模，人工成本又不斷地上漲，產品價格不斷地下降，之前可以做到25個點的利潤，現在15個點都不到，基本上到了無利可圖的地步；加上現在店鋪租金增幅較大，一個月的開支都要50萬，還不包括工廠的開支，這樣很快就會入不敷出。”

配件行業(yè)亂象四起，產品同質化越來越嚴重，技術久不更新，價格戰(zhàn)愈演愈烈，產能過剩現象也越來越明顯。由于銷售通路的不暢，大量產品因無法快速落地而批量積壓，一邊是企業(yè)的庫存日增，成本飆升，一邊卻是使用者無法即時購買質優(yōu)價廉的的產品；而配件行業(yè)的準入門檻也越來越低，企業(yè)越來越多，但做得好的卻寥寥無幾。隨著世界經濟危機的到來，不少企業(yè)被迫停產，甚至倒閉，制造企業(yè)都面臨著新的轉型，以尋找出路。

LED熱潮能否溫暖配件市場

年初，LED行業(yè)出現難得的回暖現象，“現在訂單太多了，忙不過來，我廠里的所有成品都已經被‘搶走’，連個樣板都沒有了。”據分析，出現這種現象的原因，包括LED技術的日漸成熟，生產成本縮水，利潤空間擴大；政府給力，大力倡導節(jié)能環(huán)保、使用綠色照明燈具；消費者觀念上的改變，LED稍貴，但是從長遠而言還是最節(jié)省……然而，LED回暖后，與之密切相關的配件市場有沒跟著水漲船高呢？

瑞豐燈配城專做LED配件的新達盛銷售人員在接受記者采訪時表示，今年上半年的業(yè)績比往年都要好，這既有賴于老顧客的支持，同時，LED成品的銷量增加，也無形地拉升了我們的銷量，還有就是我們的配件款式更新的速度快，吸引很多新客戶。

然而，這是不是意味著LED會給配件市場帶來春天？

制造變創(chuàng)造，才是配件企業(yè)唯一的出路

經過多天的走訪、調查，記者以為，配件企業(yè)目前無疑是困難重重。要走出困境，尋找出路，應該從以下幾個方面著手。

提升產品核心競爭力，打造拳頭產品。新達盛負責人稱，他們一直專注于LED燈配件成產，在行業(yè)中有著一定的影響力，建立了很多長久關系的客戶，在這些老客戶的介紹下，又有很多新客戶加入，“因為他們知道要找到專業(yè)的LED配件，找新達盛就對了?！倍鴮I(yè)生產亞克力的古鎮(zhèn)摩力克燈飾配件負責人也有同樣的說法。在一些特定的因素環(huán)境中，不要奢求產品線的多、種類的繁，最好是擁有自己的特色產品，也就是“招牌菜”，把“招牌菜”做好做精，自然會吸引很多客戶。[!--empirenews.page--]

應追求產品差異化，把握市場脈博。傳統(tǒng)五金配件企業(yè)面臨著轉型的困擾，隨著LED時代的臨近，配件企業(yè)需要跟著行業(yè)的步伐，及時調整。一味的堅持傳統(tǒng)道路，最終可能會倒在中途。所以在瑞豐燈配城，記者看到一些商家門可羅雀，一些商鋪顧客盈門。

產品技術要提升，3D打印技術或受寵。傳統(tǒng)的開模成本高，而且資源浪費，有時候開出來的模型，由于機器原因，還會和設計圖紙存在差異。這樣就會導致材料浪費、時間流逝、成本增加。但是目前在各行業(yè)掀起的3D潮，能否融入到配件領域，成為大家關注的焦點，歐司朗深圳研發(fā)中心目前是最早運用3D打印機融進燈飾行業(yè)。雖然，3D打印在制造領域的應用，確實只針對一些小規(guī)模的制造，但在對定制化要求非常高的行業(yè)，3D打印最能發(fā)揮作用。人們無需進行工具的建模，就可以很快地設計和生產出一個或幾個、五十個或上百個部件。與之對比，傳統(tǒng)工藝是一大塊材料拿過來把很多材料就浪費了。利用3D打印，就可很好地控制材料投入和產出。

產品營銷講策略，堅持“走出去，引進來”。既然坐地招商難以維持生存，企業(yè)自身應作出改變，摒棄傳統(tǒng)的招商模式，嘗試走出去，贏得更多客戶。比如加大企業(yè)知名度、品牌宣傳力度，和行業(yè)媒體合作，加大渠道推廣。

人才梯隊建設和儲備，文化影響歸屬感。產業(yè)轉移讓很多民工流失，應當看到，要留住人，關鍵的是留住他們的心。企業(yè)努力創(chuàng)造良性環(huán)境，創(chuàng)造更多適合員工發(fā)展的機會，努力做到人盡其才。另外，應沉淀企業(yè)文化，用濃厚的文化氣氛感染員工，增強他們對企業(yè)的歸屬感。