億光照明總經(jīng)理吳正喆：現(xiàn)階段，“廠商協(xié)同一致”是關(guān)鍵

這段時(shí)間，照明行業(yè)的會(huì)議非常多，億光、木林森、松下、美的……我曾經(jīng)連續(xù)四天開了四場(chǎng)會(huì)，而松下更是1天在3個(gè)地方開3場(chǎng)會(huì)。企業(yè)熱衷開會(huì)，經(jīng)銷商就忙碌了。

為什么大家熱衷開會(huì)?因?yàn)槠髽I(yè)把優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商當(dāng)作“唐僧肉”，每個(gè)人都想吃一口。但是“唐僧肉少”，企業(yè)多，怎么辦?那就開會(huì)吧，直接、簡單、有效。經(jīng)銷商怎么辦?當(dāng)然要找有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌企業(yè)合作。怎樣的企業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)力?這就要看品牌企業(yè)背后的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)了。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈配合得好，形成一個(gè)規(guī)模化，就能在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、品牌等方面一脈相承，擴(kuò)大影響力。

現(xiàn)階段，我認(rèn)為“廠商的協(xié)同一致”是關(guān)鍵?！皡f(xié)同”是指廠商的目標(biāo)相同、分工明確、彼此協(xié)作、同步發(fā)展;“一致”是指廠商的競(jìng)爭(zhēng)力要一致、執(zhí)行力要一致、體系要一致、平臺(tái)要一致。照明行業(yè)也有“最后一公里”，這“最后一公里”是指渠道商，只有渠道商和企業(yè)的想法一致了，雙方的合作才能開心愉快，企業(yè)的各種構(gòu)想才能真正落實(shí)到市場(chǎng)上。

三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶：新時(shí)代、新特征、新機(jī)遇

今天，我演講的主題是“LED照明時(shí)代的十大特征”，可能有些朋友已經(jīng)聽過這個(gè)演講。但是，今天除了演講這個(gè)PPT之外，我還要補(bǔ)充幾點(diǎn)。首先，剛才漢德森周總說要重新定義商業(yè)模式，我認(rèn)為這也是LED照明時(shí)代的新特征之一，就是要適合市場(chǎng)變化而變化;其次，剛才蔡總說到信息帶來的生意機(jī)會(huì)，我也深有感觸，因?yàn)槿蔷褪且诓粩嗟男畔鞑ブ?，得到更多的生意機(jī)會(huì);最后，今天到場(chǎng)的經(jīng)銷商朋友，有很多北方地區(qū)的，可能對(duì)三星LED了解不多。我希望“北京論壇”結(jié)束之后，有更多的人進(jìn)一步了解三星。

回頭再說說“LED照明時(shí)代的十大特征”，LED照明新時(shí)代，從芯片開始，到封裝，到電商，到品牌，都有自己的時(shí)代特征。把握好這些特征，廠商可以更好地了解LED的本質(zhì)。三星一直在做LED全產(chǎn)業(yè)鏈的研究，致力幫助廣大廠商更好地迎接LED照明時(shí)代。

松下電器環(huán)境方案公司部長王立新：南北市場(chǎng)差異在于文化

松下今年第一季度任務(wù)圓滿完成，主要就是受益于前一階段密集的新品推廣會(huì)，這也證明了當(dāng)前會(huì)議營銷的重要性和有效性。

松下作為一個(gè)總部在北京的公司，和眾多總部在珠三角、長三角的企業(yè)相比，還是有一定差異的。而在接觸的經(jīng)銷商之中，在我看來，北方人性格坦誠，想法很多，但落地較難;南方人比較精明，多很務(wù)實(shí)。這種南北差異，更多是是地域不同的文化造成的，沒有所謂的好壞之分。作為企業(yè)，了解這些差異，并針對(duì)性進(jìn)行微調(diào)，可以更好地為企業(yè)品牌和推廣服務(wù)。

佛山照明LED事業(yè)部總監(jiān)陳文基：預(yù)測(cè)今年6月LED性價(jià)比再次大突破

以前困擾照明行業(yè)的LED價(jià)格高、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等問題，經(jīng)過這兩年來的發(fā)展，已經(jīng)基本得到解決。從LED照明產(chǎn)品的性價(jià)比來說，已經(jīng)接近甚至突破傳統(tǒng)照明的困境。一些大流通品類的LED照明產(chǎn)品，價(jià)格比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品還要便宜，質(zhì)量和壽命則更好，這也進(jìn)一步推動(dòng)了LED照明市場(chǎng)的火爆。

我預(yù)測(cè)到今年6月份，在光亞展之后，LED照明產(chǎn)品的性價(jià)比還會(huì)有進(jìn)一步的突破，品類涵蓋的范圍會(huì)更多，產(chǎn)品的性能和品質(zhì)有望進(jìn)一步穩(wěn)定，或?qū)Ыo市場(chǎng)更多的驚喜。

國星光電照明事業(yè)部銷售總經(jīng)理王雨雷：北方市場(chǎng)對(duì)價(jià)格更為敏感

國星光電是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，照明是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。我們認(rèn)為，當(dāng)前LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格是一個(gè)很重要的因素。華南、華東企業(yè)都還好，對(duì)品牌比較重視，對(duì)價(jià)格的敏感系數(shù)不高。但是在北方地區(qū)，如東北、華北和西北等，對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感。那么，對(duì)于做品牌的企業(yè)來說，大北方市場(chǎng)的開發(fā)需要更加持久的耐心。

陽光照明市場(chǎng)總監(jiān)胡璨：“穩(wěn)定壓倒一切”是陽光信條

進(jìn)入LED照明時(shí)代以來，陽光照明發(fā)出的聲音比較少，也讓很多人覺得奇怪。其實(shí)，陽光照明在LED轉(zhuǎn)型方面一直在努力，也取得了一些成績。只是陽光照明的信條是“穩(wěn)定壓倒一切”，“穩(wěn)健發(fā)展”是陽光照明的特征。

伴隨著各項(xiàng)工作的調(diào)整，陽光照明也會(huì)在行業(yè)中更多地露面，表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意見。我認(rèn)為，市場(chǎng)是檢驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的唯一標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展得快與慢、好與壞，都需要交給時(shí)間去證明，需要交給市場(chǎng)去驗(yàn)證。

歐曼科技照明總經(jīng)理李小平：繼續(xù)把燈帶做精做專

“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路”，蔡洪波先生、李光斗老師、吳正喆老師等都是照明行業(yè)的“名師”?，F(xiàn)在參加行業(yè)活動(dòng)，給我?guī)砹烁嗟膯l(fā)。

我們歐曼雖然發(fā)展很快，但是總體而言，規(guī)模還是有限。那么，如何用有限的規(guī)模，創(chuàng)造無限的價(jià)值?我覺得就是要做精做專。我們歐曼現(xiàn)在一天能夠做15萬米各種各樣的LED燈帶，一個(gè)月可以研發(fā)10來款新型的LED燈帶。就是這小小的燈帶，給我們帶來更大的價(jià)值。

天津雪萊特照明總代理何杰：小型經(jīng)銷商要走“根據(jù)地式”的道路

對(duì)于經(jīng)銷商來說，渠道是做大做強(qiáng)的絕招。但是，對(duì)于小型經(jīng)銷商來說，如何做渠道又是一個(gè)重大課題。我認(rèn)為，渠道的做法，有正規(guī)軍式的，有游擊戰(zhàn)式的，還有根據(jù)地式的。

正規(guī)軍就是派出大部隊(duì)，全面地毯式作戰(zhàn);游擊戰(zhàn)就是小股人馬不斷騷擾，打一槍換一個(gè)地方;根據(jù)地就是一個(gè)地方一個(gè)地方地耕耘，做一個(gè)地方就扎根一個(gè)地方。對(duì)于小型經(jīng)銷商來說，最合適的就是根據(jù)地式的渠道運(yùn)作。(責(zé)編：Flora)