LED半導體照明網訊 近幾年，隨著照明行業(yè)各大家居品牌對渠道的深入挖掘，以及對三、四級網點的廣泛擴張，企業(yè)之間為爭奪優(yōu)質商家的競爭日趨白熱化。各個家居照明企業(yè)在全國招商的過程中，已經開始免除加盟費，并給予合作商家最大的優(yōu)惠政策，新秀品牌群富家照明也大規(guī)模招攬優(yōu)質商家，全面開啟市場網點建設。然而，家居照明的發(fā)展仍然參差不齊，還需要進一步規(guī)范、完善。在走訪石家莊燈具城中，筆者總結出家居照明發(fā)展的四大趨勢，希望能與您一起分享。

產品交易平臺向電子商務轉型隨著城市化進程速度的加快，城市白領階層對物質生活的追求越來越高，簡單的交易平臺已不能滿足消費者需求。而電子商務的興起，正好改變了這一現(xiàn)狀。以照明行業(yè)為例，個性突出、方便快捷的照明體驗，越來越受消費者青睞與關注。由此不難看出，互聯(lián)網賣場將成為未來家居照明發(fā)展的主流趨勢，而逐步替代傳統(tǒng)賣場?！?strong>　由銷售型向服務型轉型照明行業(yè)競爭的加劇，使終端制勝的觀念更加深入人心。家居照明商家們紛紛強化終端，在服務上不斷推陳出新，進行優(yōu)化改革，以營銷為主打的經營思路開始向強化服務轉型?；蛟S隨著他們的發(fā)展壯大，有兩種經營模式將會漸漸浮出水面：一是精而專的模式；二是大而全的綜合發(fā)展模式。做精、做專、做透會成為家居照明商家發(fā)展的一個方向，他們會帶來專業(yè)分工的精細分化，專注于一個領域，擁有優(yōu)質的產品，服務一個穩(wěn)定的消費群體，使自身得到更長遠的發(fā)展。在服務消費群體的過程中，不再局限于簡單的售后服務，而是講究售前、售中、售后一體化的專業(yè)服務；對產品設計、使用指導、售后等服務。而這些也是商家們銷售所應具備的必殺技。由產品品牌向商家的商號品牌轉型打造自我品牌不僅已成為商家的發(fā)展方向，也是燈飾行業(yè)所有商家的共同目標。對于商家來說，自我商號品牌的發(fā)展成熟是其市場地位確立的明顯標志。早幾年前，商家認準了長遠發(fā)展必須走產品品牌化路線。不少商家都自主選擇有知名度的品牌進行經營。如今，商家都意識到，除了所代理的品牌要有知名度外，自身商號品牌的打造也至關重要。家居照明商家經營更是如此。要在眾多有實力的商家中脫穎而出，就要靠自身的誠信和口碑，日積月累的資源優(yōu)勢加上長期的合作伙伴關系，才能成就商號品牌的影響力。而商號品牌的影響力一旦形成，就會為商家自身經營帶來極大的推力。消費者由感性消費向理性消費轉型當前家居照明市場還處于供過于求的階段，在品類繁多、紛繁復雜的各類商品中，消費者對產品的挑選會越來越理性化，他們對產品需求的層次也越來越高。消費者在選擇產品時，已經開始從過去滿足簡單照明需求的盲目消費階段向尋求消費者享受的高標準理性消費階段過渡。他們在購買產品時，需要商家提供更多的指導意見，更多消費服務，并會根據自身消費需求“貨比三家”.對于不適合自己消費的產品，消費者會更理性地遏制消費欲望；而對有消費欲望的產品，他們都希望產品物有所值，這些對家居照明商家提出了更高的要求。