目前，我國城市亮化工程在各級政府和領(lǐng)導(dǎo)的重視下，得到了前所未有的發(fā)展。行業(yè)的發(fā)展也使這個行業(yè)競爭越來越激勵，那么景觀照明企業(yè)應(yīng)該如何保持競爭優(yōu)勢呢?

景觀照明工程項目利潤高，工期短，是建設(shè)工程項目中的冷門，并且照明項目越來越多，對業(yè)務(wù)人員需求越來越多，但業(yè)務(wù)員素質(zhì)的要求很高，培養(yǎng)非常不容易，并且很難控制。景觀照明企業(yè)都無法避免這一缺陷，所以有許多企業(yè)打出了“合作雙贏，抱團(tuán)打天下”的旗號，想通過與同行企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手來合作經(jīng)營公司。其中江西省中業(yè)景觀工程安裝有限公司的合作模式最為創(chuàng)新。

中業(yè)景觀公司利用公司的優(yōu)質(zhì)資源——設(shè)計、資質(zhì)、產(chǎn)品、技術(shù)、資金等從和諧發(fā)展的思想高度，從如何節(jié)約、安全、高品質(zhì)的滿足目標(biāo)客戶的需求角度出發(fā)，全面開展招商、品牌推廣工作;服務(wù)轄區(qū)內(nèi)地區(qū)級風(fēng)險承包合作伙伴及承攬業(yè)務(wù)，以運(yùn)營中心獲取大部分利益一種聯(lián)合經(jīng)營的模式。中業(yè)這樣做后，全國各地都有公司的業(yè)務(wù)員，各地的分公司和合作伙伴代替中業(yè)景觀公司行使拜訪目標(biāo)客戶的工作，客戶滿意度大大提高了，獲得競爭優(yōu)勢，并且拜訪客戶的費(fèi)用成本大大降低;項目施工后，一般工程維護(hù)有各地分公司和合作伙伴自行負(fù)責(zé)，降低了成本和風(fēng)險。業(yè)務(wù)員管理變成地區(qū)分公司和合作伙伴的管理，有效簡單，成本很低;中業(yè)景觀公司的優(yōu)勢資源(設(shè)計人員、研發(fā)人員、技術(shù)人員、生產(chǎn)能力)不用擔(dān)心業(yè)務(wù)量不飽和造成浪費(fèi)和閑置。這一合作模式就避免了景觀照明工程公司對于業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)與控制，不僅可以減少了業(yè)務(wù)員的數(shù)量，還可以大大減少公司業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)，在公司的管理上減少了很多繁瑣麻煩。

這樣的合作經(jīng)營模式對于地區(qū)的分公司或合作伙伴來說也是只有利而無害的。地區(qū)的分公司可以說都是剛起步的小公司，沒有成熟的管理經(jīng)營，也沒有設(shè)計人才和技術(shù)人才。但是因為和成熟的大企業(yè)合作，成熟的企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源全部可以自由使用，避免去請設(shè)計人才或高級技術(shù)人才并且從合作企業(yè)的管理方式中學(xué)到經(jīng)營經(jīng)驗。對于已經(jīng)成熟的公司，每個企業(yè)都是各自具有各自的競爭優(yōu)勢。這個企業(yè)有甲級照明設(shè)計資質(zhì)，那個企業(yè)有一級照明工程承包資質(zhì)，這些資源互相利用，這樣就避免了很多工程項目因為沒有達(dá)到資質(zhì)而做不成。這樣的合作經(jīng)營模式才做到雙贏。

其他企業(yè)的合作模式可能也是能做到雙贏，那么江西中業(yè)景觀的合作模式是否就是當(dāng)今社會最好的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手方式呢?一般的企業(yè)加盟合作模式，總公司和加盟合作的子公司只是屬于業(yè)務(wù)往來，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品供應(yīng)上，在法律上是分離的。子公司倒閉虧損和總公司法律上沒有關(guān)聯(lián)，這樣分公司的利益其實是沒有得到總公司的保障，也沒有真正做到合作雙贏。而江西中業(yè)景觀公司開展了分公司風(fēng)險承包，所以的分公司風(fēng)險承包并不是說就是收取分公司的保障金，而是在幫助分公司成長。與江西中業(yè)景觀合作后，分公司總經(jīng)理在充分利用總公司的優(yōu)質(zhì)資源，包括：資質(zhì)、設(shè)計能力、產(chǎn)品制造及工程管理經(jīng)驗、投標(biāo)預(yù)決算能力，發(fā)揮個人或團(tuán)隊在區(qū)域市場上交通便利優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的局面，在區(qū)域市場獲取最大競爭優(yōu)勢，這是分公司風(fēng)險承包的核心意義。她的主要特征為：一、分公司和總公司在法律層面上說是同一家公司;二、主要項目利益歸于分公司獲得;三、分公司完全自主經(jīng)營，承擔(dān)風(fēng)險;因為分公司和總公司是同一家公司，所以可以利用公司所有的資源，技術(shù)、業(yè)績、品牌、資金特別是資質(zhì)，因為分公司在法律上沒有獨(dú)立法人地位，也就是說分公司所有的風(fēng)險在法律上都有總公司承擔(dān)。這樣做總公司在管理和扶持上大大超過一般的加盟模式。

當(dāng)今社會許多企業(yè)都采取和同行公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手運(yùn)營公司，這樣在要比同行間競爭運(yùn)營要贏得更多利益。但是要選擇正確的適合自己公司的合作模式，真正能達(dá)到“合作雙贏”。

責(zé)編：李杰