相對于高歌猛進(jìn)的LED和持續(xù)升溫的現(xiàn)代燈，中式燈在市場上的低度曝光率讓其有種淪為邊緣燈飾的感覺?？v觀中式燈近十年的發(fā)展歷程，幾次起落都是來去匆匆，受外部環(huán)境的影響很大，基本“靠天吃飯”。

近年來尤其是2008年前后，國內(nèi)掀起一陣聲勢浩大的中國傳統(tǒng)文化保衛(wèi)戰(zhàn)，政府不斷加大對中國民族文化的宣傳與引導(dǎo)，奧運(yùn)會、世博會、亞運(yùn)會等活動將中國民族文化推向熱潮，大大地影響著國內(nèi)消費(fèi)者的審美走向，中式燈也隨之受惠。所以，在照明行業(yè)，越來越多的中國古典文化開始在燈具的式樣和內(nèi)涵中體現(xiàn)出來。目前，市場上比較常見的中國風(fēng)的燈飾制作種類主要分為羊皮與實(shí)木結(jié)合、陶瓷與紅木結(jié)合、羊皮與竹藝結(jié)合等類型。

中式燈懷揣著中國人溯本清源的情結(jié)，乘著民族文化的東風(fēng)在燈飾市場悄然走俏。這理應(yīng)是件可喜可賀之事，但“兵戎相見”的市場氛圍卻給中式燈的崛起設(shè)置了不少的障礙，各種價格戰(zhàn)如期而至，把本不成熟的市場攪得更加“面目全非”，讓很多中式燈企業(yè)看不清摸不透其發(fā)展的方向在哪里。

價格戰(zhàn)可休矣

中式燈企業(yè)為何也熱衷于打價格戰(zhàn)?銘木坊的總經(jīng)理鄒錦銘告訴記者說，在過去10年中，中式燈市場其實(shí)并未成熟起來，而是依舊在成長中，各種良莠不齊的企業(yè)進(jìn)入了一個無序競爭的局面，所以必須采取措施進(jìn)行行業(yè)整合。整合最快捷的途徑是發(fā)動價格戰(zhàn)，以降低價格，將效率不高的企業(yè)擠出市場，加速行業(yè)洗牌進(jìn)程。中國的這種商業(yè)環(huán)境向各企業(yè)提供了許多贏利機(jī)會，使得他們紛紛打起價格戰(zhàn)。

然而鄒錦銘卻并不認(rèn)同價格戰(zhàn)這種做法，他認(rèn)為價格戰(zhàn)所產(chǎn)生的副作用是巨大的，到頭來反而會損害行業(yè)的發(fā)展。掌握話語主導(dǎo)權(quán)的企業(yè)一旦發(fā)起價格戰(zhàn)，包括消費(fèi)者、經(jīng)銷商、供應(yīng)商甚至地方政府等各方都會被牽連其中，市場方的利潤必然會下降。另外，雖然價格的降低確實(shí)能讓利于消費(fèi)者，但過于低廉的價格讓商品的進(jìn)貨渠道無法保證，售后保障不能兌現(xiàn)，出現(xiàn)低價購買的產(chǎn)品無法保修等問題，這對于終端消費(fèi)而言其實(shí)也是弊大于利的。

由于缺乏產(chǎn)業(yè)鏈體系支撐，這些中式燈企業(yè)只能停留在簡單的價格拼殺階段，依靠不斷融資支撐企業(yè)的正常運(yùn)營。正是在這一脫離產(chǎn)業(yè)發(fā)展本質(zhì)的模式下，許多中式燈企業(yè)在所謂低價的幌子下，引發(fā)了中式燈行業(yè)的諸多問題，加劇了目前價格市場的混亂程度。

找準(zhǔn)定位，經(jīng)營策略需創(chuàng)新

“中式燈企業(yè)的競爭不能鎖定在傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)，這種混日子的心態(tài)是沒有出路的，企業(yè)的經(jīng)營策略必須要有所創(chuàng)新，制定營銷戰(zhàn)略時使用更多的技巧。” 在鄒錦銘看來，企業(yè)應(yīng)避開價格戰(zhàn)，走差異化的競爭策略。“企業(yè)最為關(guān)鍵的是要找準(zhǔn)定位，合理有效地利用資源去實(shí)施企業(yè)的差異化戰(zhàn)略?！编u錦銘向記者說道。

作為市場導(dǎo)向型的燈飾產(chǎn)品，在企業(yè)向市場投放產(chǎn)品之前，必須先認(rèn)真分析市場需求，才能做到投消費(fèi)者之所好。中式燈的產(chǎn)品所針對的消費(fèi)群體或潛在消費(fèi)群體，他們的年齡階層是什么，他們的職業(yè)是什么，價值取向是什么，購買時考慮最多的因素是什么，這些都要經(jīng)過周密的分析和調(diào)查。只有充分滿足了市場需求，才能為自己打開了財富的大門。

接下來，就是找產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)，展示自己與眾不同，不可取代的優(yōu)勢。企業(yè)在開發(fā)市場的時候，要結(jié)合自己的特長和產(chǎn)品亮點(diǎn)，挑選自己擅長的領(lǐng)域下手，因?yàn)橹挥凶约后w驗(yàn)過，才能推己及人的換位思考，找準(zhǔn)客戶的需求，有的放矢，彈無虛發(fā)。

鄒錦銘指出，中式燈玩的就是概念和文化，而低端中式燈產(chǎn)品并不能承載中式燈的文化內(nèi)涵，也不能體現(xiàn)出中式燈的概念價值。據(jù)了解，銘木坊已經(jīng)砍掉了所有低端產(chǎn)品的生產(chǎn)項(xiàng)目，專門從事中高端產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。而在經(jīng)營策略上，鄒錦銘也大膽地將銘木坊的訂單最低額度提高為5萬元。他表示，由于中式燈產(chǎn)品的價格原因，5萬元以下的訂單量其實(shí)不多，代理商拿來做品牌推廣的效果不會很大，并不能給經(jīng)銷商或代理商帶來多少實(shí)質(zhì)利益。相反，正所謂一個蘿卜一個坑，如果推廣效果不好，不僅代理商的利益受損，對銘木坊的品牌形象也會帶來損害。所以，銘木坊的最低訂單額度的設(shè)置既為維護(hù)自己的品牌形象，也為保護(hù)代理商的利益不受損害。

“中式燈市場寧缺毋濫，企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)記這一道理?！编u錦銘跟記者說道。

責(zé)編：李杰