“愛(ài)使電器”燈具，是寧波愛(ài)使電器有限公司推出的品牌產(chǎn)品。今年“愛(ài)使電器”燈具成功贏得兩筆世博會(huì)訂單，共6個(gè)項(xiàng)目近3000萬(wàn)元。

四年以前，愛(ài)使還徘徊在貼牌生產(chǎn)的“小胡同”里?，F(xiàn)在，這家一直“為人作嫁衣”的民營(yíng)企業(yè)，高舉自主品牌奔跑，進(jìn)入國(guó)內(nèi)公共照明行業(yè)三甲。

“做貼牌，市場(chǎng)常掌握在別人手里，利潤(rùn)空間非常小?！倍麻L(zhǎng)戴文良說(shuō)，2001年公司創(chuàng)立之初，雖已注冊(cè)“愛(ài)使電器”商標(biāo)，但一直未使用過(guò)。

多年來(lái)，愛(ài)使都在給國(guó)外大品牌做貼牌。這猶如一把“雙刃劍”，在迅速提升產(chǎn)品品質(zhì)，幫助企業(yè)完成原始積累的同時(shí)，也讓公司提前遭遇發(fā)展“瓶頸”。其實(shí)，寧波一系列大型照明工程中有不少產(chǎn)品由愛(ài)使生產(chǎn)，但貼的都是別人的牌子，“愛(ài)使電器”商標(biāo)始終未出現(xiàn)在產(chǎn)品上。

“賺10元錢，他們拿9元我拿1元?！贝魑牧颊f(shuō)。經(jīng)歷了“貼牌之痛”后，2005年愛(ài)使咬牙拿出外銷利潤(rùn)的30%，在北京和廣州兩地開(kāi)設(shè)辦事處，首次以自有品牌開(kāi)拓市場(chǎng)。

如何才能迅速提升品牌知名度？戴文良把突破口鎖定在2008年北京奧運(yùn)會(huì)，并制定了兩套方案。

方案一，即以自主品牌參加青島奧帆基地的工程招投標(biāo)。如果競(jìng)標(biāo)失利，則推出第二套方案：向北京奧組委捐贈(zèng)一批價(jià)值70多萬(wàn)元的“愛(ài)使電器”燈具。

戴文良的想法是，即便無(wú)緣奧運(yùn)工程，也要借助這個(gè)全球關(guān)注的平臺(tái)，亮一亮“愛(ài)使電器”燈具的品質(zhì)和牌子。

捷報(bào)傳來(lái)，“愛(ài)使電器”燈具以一流品質(zhì)中標(biāo)，埋地?zé)?、庭院燈、投光燈等幾個(gè)系列的幾千套燈具，被北京奧運(yùn)會(huì)青島帆船比賽基地選用。“這帶來(lái)了巨大的品牌效應(yīng)！”戴文良說(shuō)，現(xiàn)在不少客戶，就是通過(guò)奧運(yùn)工程認(rèn)識(shí)了愛(ài)使。這是“愛(ài)使電器”燈具掘到的“第一桶金”，企業(yè)以自主品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的信心更足了。

去年下半年，全球金融危機(jī)襲來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)需求大幅萎縮，國(guó)內(nèi)一批做貼牌外銷的照明企業(yè)遭遇困境 ，而已在國(guó)內(nèi)公共照明領(lǐng)域嶄露頭角的愛(ài)使卻如日中天。

在國(guó)家一系列擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)政策刺激下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求升溫?！皭?ài)使電器”燈具瞄準(zhǔn)重點(diǎn)工程，重拳出擊，實(shí)現(xiàn)了上億元銷售額，比上年逆勢(shì)增長(zhǎng)30%。“如果沒(méi)有品牌，我們連這些工程的門檻都進(jìn)不了。”戴文良感慨道。

2009年3月，“愛(ài)使電器”燈具成功進(jìn)入上海世博會(huì)工程，順利拿下世博第一筆訂單：A號(hào)地塊燈光工程及延安路兩邊部分高架燈光配套工程，合同金額1000萬(wàn)元。

6月，在廣州舉辦的“中國(guó)國(guó)際照明展”上，“愛(ài)使電器”再度高調(diào)出擊，以一天20萬(wàn)元的天價(jià)租金，拿下一個(gè)超過(guò)300平方米的特大展廳，在這個(gè)亞洲照明第一展上轟動(dòng)一時(shí)，短短四天里收獲了2500萬(wàn)元訂單。

“品牌有著無(wú)限的價(jià)值?！贝魑牧颊f(shuō)，現(xiàn)在公司以每天30多萬(wàn)元的“愛(ài)使電器”燈具出貨量，為世博會(huì)、全運(yùn)會(huì)等盛會(huì)的重點(diǎn)項(xiàng)目燈光配套工程忙碌著。

與此同時(shí)，一個(gè)覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)也在悄悄搭建中。戴文良透露，3年內(nèi)愛(ài)使將在全國(guó)330個(gè)城市開(kāi)出辦事處，力爭(zhēng)自主品牌產(chǎn)品銷售額翻番。

專家論道：

自創(chuàng)品牌并非遙不可及

寧波工程學(xué)院經(jīng)管學(xué)院副院長(zhǎng)朱美燕副教授

品牌是一種長(zhǎng)久記憶的信息符號(hào)，成功的品牌可以鑲嵌在人們心中，具有強(qiáng)大的公信力、美譽(yù)度和認(rèn)知度。從字面上看，它有“品質(zhì)”和“招牌”的意思，不同的品牌代表著不同的技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)和文化。企業(yè)生產(chǎn)的往往是產(chǎn)品，但消費(fèi)者購(gòu)買的卻恰恰是品牌。

我們寧波有不少民營(yíng)企業(yè)一直在為世界品牌做加工，同樣的面料與工藝，因?yàn)槿鄙倨放?，價(jià)格相差幾倍甚至幾十倍?？梢?jiàn)，無(wú)形的品牌所產(chǎn)生的價(jià)值遠(yuǎn)勝于有形的產(chǎn)品。盡管這種有無(wú)自主品牌的差距顯而易見(jiàn)，但因?yàn)樽鲑N牌有錢可掙，日子也過(guò)得不錯(cuò)，企業(yè)自創(chuàng)品牌的動(dòng)力還不太足，而且信心也不是很足，總覺(jué)得創(chuàng)品牌是大企業(yè)的事。與大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)一樣，愛(ài)使電器有限公司也是從做貼牌起家，但卻在四年前就意識(shí)到了沒(méi)有自己品牌之“痛”，并咬牙自創(chuàng)品牌。正因?yàn)樵缦聸Q心創(chuàng)品牌，愛(ài)使公司才有了現(xiàn)在別樣 的收獲，燈具頻頻亮相奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)配套工程，“照亮”了企業(yè)發(fā)展的陽(yáng)光大道，在國(guó)際金融危機(jī)中逆勢(shì)飛揚(yáng)。

這次國(guó)際金融危機(jī)造成市場(chǎng)需求大幅萎縮，外貿(mào)訂單大幅下滑，只做貼牌的企業(yè)遭遇了生存困境。事實(shí)說(shuō)明，這種為他人做“嫁衣”的時(shí)代已經(jīng)走到了盡頭。對(duì)于中小民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管現(xiàn)在困難多、壓力大，但是只要“痛定思痛”，下決心自創(chuàng)品牌，仍然為時(shí)不晚。當(dāng)然，任何品牌都要經(jīng)歷從無(wú)到有，從小 到大的培育過(guò)程。愛(ài)使公司的實(shí)踐說(shuō)明，自創(chuàng)品牌并非遙不可及，它既是企業(yè)發(fā)展必由之路，也是現(xiàn)實(shí)可行之舉。