到了10月，我們不得不承認(rèn)，中國照明燈飾行業(yè)再次陷入了“生死劫”。無需置疑，今年底，鐵定會有不少企業(yè)倒閉，更多企業(yè)過了燈博會就將進(jìn)入休眠期。

我們不能說，中國的照明燈飾產(chǎn)業(yè)已經(jīng)產(chǎn)能過剩，因為我們沒有足夠的數(shù)據(jù)來支撐。但我們卻可以感受到行業(yè)空前激烈的競爭態(tài)勢和空前蕭條的市場情景。照明市場今天的彷徨不僅來自于廠家，也來自于經(jīng)銷商——他們感覺今天的生意實在是太難做了。

中國的城鎮(zhèn)化建設(shè)還在如火如荼進(jìn)行，城鄉(xiāng)一體化也在滾滾向前。問題是，有多少企業(yè)具備這種競爭力和渠道延伸力？我們的企業(yè)很多時候只能在自己家門口游幾圈，一旦被市場大潮沖遠(yuǎn)點，就氣若游絲了。

從大環(huán)境來看，政府5年內(nèi)停建樓臺館所，勢必縮小工程領(lǐng)域的照明份額，一心撲在工程照明領(lǐng)域的企業(yè)勢必受到巨大影響。進(jìn)入到9月，溫州房地產(chǎn)呈現(xiàn)“攔腰斬”的態(tài)勢，中小銀行紛紛停止房貸和強(qiáng)化收貸，4大國有銀行也加大了房貸調(diào)控，利率普遍調(diào)高10%以上。

這雙重打擊開始令照明行業(yè)雪上加霜，整個下半年呈現(xiàn)出特別疲軟的態(tài)勢?！敖鹁陪y十”今年雖然在7、8月份提前降臨，但持續(xù)時間非常短，很多企業(yè)幾乎沒有反應(yīng)過來就結(jié)束了。有些企業(yè)勉強(qiáng)反應(yīng)過來了，但又沒有準(zhǔn)備好。等準(zhǔn)備好的時候，市場已經(jīng)淡下來。這就是目前最現(xiàn)實的狀態(tài)，很多企業(yè)的孱弱由此可見一斑。

我們基本可以肯定，今年的古鎮(zhèn)燈博會是許多廠家的最后一搏，過了這個節(jié)口，很多企業(yè)就要冬眠了。因此，敏銳的企業(yè)應(yīng)該抓住今年燈博會前大量爭取訂單，至少應(yīng)該把明年3月份之前的訂單儲備足。這樣，別人冬眠，你就可以加班加點備戰(zhàn)“春荒”了。

2014年的春節(jié)是1月30日，我判斷整個行業(yè)應(yīng)該在1月15日前基本放假，少數(shù)企業(yè)過完元旦就不再開工了?；谶@兩個特殊情況，企業(yè)目前要做好四方面的工作：

抓緊盯訂單。只有抓住足夠的訂單，才能保證明年春天不困難。

抓緊回款，盡量不讓錢在外面過年。估計年底還會倒掉一批企業(yè)，欠款收不回的風(fēng)險還是巨大的。當(dāng)然，今年多數(shù)廠家對現(xiàn)金都盯得非常緊，幾乎沒有”賒貨“或”鋪貨“這個概念了，這是一種非常好的現(xiàn)象。

有資金實力的廠家可以提前做適當(dāng)?shù)膸齑?，?dāng)然必須是適銷對路產(chǎn)品。估計年后市場依然會出現(xiàn)短暫的饑餓期，由于經(jīng)銷商年前過度保守，不肯庫存，節(jié)后將無貨可賣。如果廠家也沒有庫存，可能痛失良機(jī)。往年這種現(xiàn)象還是很突出的，市場越疲軟這種現(xiàn)象越嚴(yán)重。

經(jīng)銷商年前也要根據(jù)自己的實際情況適當(dāng)吃點貨，否則明年3、4月可能是無貨可賣的。因為廠家開工較遲，訂單一時間趕不出來，到時只能眼巴巴在店門口“打望”。

總之，每逢市場困難時節(jié)，小廠就得勒緊褲腰帶過日子，甚至匍匐在地冬眠；而對于大廠來說，正是大舉洗牌搶占市場份額的時候。所以危險和機(jī)遇總是如影隨形，關(guān)鍵看各人的造化。