到了10月，我們不得不承認(rèn)，中國(guó)照明燈飾行業(yè)再次陷入了“生死劫”。無(wú)需置疑，今年底，鐵定會(huì)有不少企業(yè)倒閉，更多企業(yè)過(guò)了燈博會(huì)就將進(jìn)入休眠期。

我們不能說(shuō)，中國(guó)的照明燈飾產(chǎn)業(yè)已經(jīng)產(chǎn)能過(guò)剩，因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)支撐。但我們卻可以感受到行業(yè)空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和空前蕭條的市場(chǎng)情景。照明市場(chǎng)今天的彷徨不僅來(lái)自于廠家，也來(lái)自于經(jīng)銷商——他們感覺(jué)今天的生意實(shí)在是太難做了。

中國(guó)的城鎮(zhèn)化建設(shè)還在如火如荼進(jìn)行，城鄉(xiāng)一體化也在滾滾向前。問(wèn)題是，有多少企業(yè)具備這種競(jìng)爭(zhēng)力和渠道延伸力？我們的企業(yè)很多時(shí)候只能在自己家門口游幾圈，一旦被市場(chǎng)大潮沖遠(yuǎn)點(diǎn)，就氣若游絲了。

從大環(huán)境來(lái)看，政府5年內(nèi)停建樓臺(tái)館所，勢(shì)必縮小工程領(lǐng)域的照明份額，一心撲在工程照明領(lǐng)域的企業(yè)勢(shì)必受到巨大影響。進(jìn)入到9月，溫州房地產(chǎn)呈現(xiàn)“攔腰斬”的態(tài)勢(shì)，中小銀行紛紛停止房貸和強(qiáng)化收貸，4大國(guó)有銀行也加大了房貸調(diào)控，利率普遍調(diào)高10%以上。

這雙重打擊開(kāi)始令照明行業(yè)雪上加霜，整個(gè)下半年呈現(xiàn)出特別疲軟的態(tài)勢(shì)?！敖鹁陪y十”今年雖然在7、8月份提前降臨，但持續(xù)時(shí)間非常短，很多企業(yè)幾乎沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)就結(jié)束了。有些企業(yè)勉強(qiáng)反應(yīng)過(guò)來(lái)了，但又沒(méi)有準(zhǔn)備好。等準(zhǔn)備好的時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)淡下來(lái)。這就是目前最現(xiàn)實(shí)的狀態(tài)，很多企業(yè)的孱弱由此可見(jiàn)一斑。

我們基本可以肯定，今年的古鎮(zhèn)燈博會(huì)是許多廠家的最后一搏，過(guò)了這個(gè)節(jié)口，很多企業(yè)就要冬眠了。因此，敏銳的企業(yè)應(yīng)該抓住今年燈博會(huì)前大量爭(zhēng)取訂單，至少應(yīng)該把明年3月份之前的訂單儲(chǔ)備足。這樣，別人冬眠，你就可以加班加點(diǎn)備戰(zhàn)“春荒”了。

2014年的春節(jié)是1月30日，我判斷整個(gè)行業(yè)應(yīng)該在1月15日前基本放假，少數(shù)企業(yè)過(guò)完元旦就不再開(kāi)工了。基于這兩個(gè)特殊情況，企業(yè)目前要做好四方面的工作：

抓緊盯訂單。只有抓住足夠的訂單，才能保證明年春天不困難。

抓緊回款，盡量不讓錢在外面過(guò)年。估計(jì)年底還會(huì)倒掉一批企業(yè)，欠款收不回的風(fēng)險(xiǎn)還是巨大的。當(dāng)然，今年多數(shù)廠家對(duì)現(xiàn)金都盯得非常緊，幾乎沒(méi)有”賒貨“或”鋪貨“這個(gè)概念了，這是一種非常好的現(xiàn)象。

有資金實(shí)力的廠家可以提前做適當(dāng)?shù)膸?kù)存，當(dāng)然必須是適銷對(duì)路產(chǎn)品。估計(jì)年后市場(chǎng)依然會(huì)出現(xiàn)短暫的饑餓期，由于經(jīng)銷商年前過(guò)度保守，不肯庫(kù)存，節(jié)后將無(wú)貨可賣。如果廠家也沒(méi)有庫(kù)存，可能痛失良機(jī)。往年這種現(xiàn)象還是很突出的，市場(chǎng)越疲軟這種現(xiàn)象越嚴(yán)重。

經(jīng)銷商年前也要根據(jù)自己的實(shí)際情況適當(dāng)吃點(diǎn)貨，否則明年3、4月可能是無(wú)貨可賣的。因?yàn)閺S家開(kāi)工較遲，訂單一時(shí)間趕不出來(lái)，到時(shí)只能眼巴巴在店門口“打望”。

總之，每逢市場(chǎng)困難時(shí)節(jié)，小廠就得勒緊褲腰帶過(guò)日子，甚至匍匐在地冬眠；而對(duì)于大廠來(lái)說(shuō)，正是大舉洗牌搶占市場(chǎng)份額的時(shí)候。所以危險(xiǎn)和機(jī)遇總是如影隨形，關(guān)鍵看各人的造化。