得渠道者得天下，如雷士照明，雖然是傳統(tǒng)照明廠商，但是擁有渠道優(yōu)勢(shì)，一旦發(fā)力LED，其發(fā)展速度將會(huì)非常快。2012年雷士照明營(yíng)收已經(jīng)接近2.5億元人民幣，2010和2011年LED營(yíng)收增長(zhǎng)均超過(guò)100%，2012年?duì)I收增長(zhǎng)亦接近9成。

圖 6、雷士照明近年LED照明應(yīng)用營(yíng)收情況（單位：億人民幣）

而縱觀LED照明廠，2012年LED僅照明業(yè)務(wù)營(yíng)收超過(guò)2億以上的為少數(shù)。國(guó)星光電、萬(wàn)潤(rùn)科技、鴻利光電等封裝廠商已經(jīng)全力進(jìn)軍LED照明，但是2012年?duì)I收仍然不及雷士照明。造成這種結(jié)果的主要原因?yàn)槔资空彰鲹碛袕?qiáng)大的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，而不會(huì)有人認(rèn)為雷士照明的LED技術(shù)比上述LED照明廠商強(qiáng)大。

圖 7、各廠商2012年LED照明應(yīng)用營(yíng)收及增長(zhǎng)率對(duì)比（單位：億人民幣）

雷士照明營(yíng)收超過(guò)傳統(tǒng)照明廠商并非偶然。2011年雷士LED照明營(yíng)收1.33億元人民幣，與LED照明廠商相差不大，主要原因?yàn)?011年LED渠道銷售并不成熟，當(dāng)時(shí)仍主要以工程和出口為主。

進(jìn)入2012年，由于商業(yè)照明市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，渠道銷售優(yōu)勢(shì)逐漸明顯。雷士照明2012年LED營(yíng)收同比增長(zhǎng)近9成，而沒(méi)有渠道優(yōu)勢(shì)的照明廠商營(yíng)收普遍增長(zhǎng)不明顯。

擁有渠道即擁有了在市場(chǎng)稱王的權(quán)力，然而，渠道的建立的背后需要投入大量的金錢，且還需要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。

開(kāi)設(shè)10家專賣店，一年需要花費(fèi)150-200元人民幣，而且并不一定有效果。截止2012年6月，勤上光電已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)的100家專賣店中，只有一兩家門店盈利。鴻利光電2012年渠道費(fèi)用約327萬(wàn)元人民幣，而2011年這個(gè)數(shù)字還是零。然而2012年LED照明營(yíng)收同比卻下降14個(gè)百分點(diǎn)，由此可見(jiàn)，渠道效應(yīng)很難取得立竿見(jiàn)影的效果，成本回收是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

另外，渠道建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，具有持續(xù)性，不宜斷斷續(xù)續(xù)，需要持續(xù)的資金投入。在沒(méi)有形成一定的影響力之前，一旦停止，品牌影響力將無(wú)法形成，很有可能前功盡棄。