近日，細心的市民發(fā)現(xiàn)在廣州市中山一路新落成的共和怡
苑的人行道上增添了兩座嶄新的中國鐵通的IC卡電話亭。沿著中山一路往西走，不難發(fā)現(xiàn)鐵通IC
公話亭的分布已頗具規(guī)模了。鐵通這個新的電信運營商在加緊進入家庭用戶的同時，也加入了對IC
公話市場的爭奪。


公話第四方勢力
　

公話市場原來是中國電信一家的天下。今年以來，國家
信息產(chǎn)業(yè)部連續(xù)發(fā)放文件，逐步放開了對公話市場的政策限制，繼聯(lián)通和網(wǎng)通以后，鐵通這次也開
始角逐公話市場。鐵通廣東公司公話部負責人湛巨民在接受記者采訪時稱：“鐵通IC公話去年10
月份開始在鐵路系統(tǒng)內(nèi)啟用，最近一段時間鐵通開始在廣州市內(nèi)布局IC公話亭，而有人值守的公話
亭也在緊鑼密鼓地進行當中。”


據(jù)廣東電信有關人士透露，公話其實并不是一塊肥肉：成
本高，如一臺卡式公話安裝總成本要一萬多，每月要付維護費，而每月話費收入在廣州也不過幾百
元，其他地區(qū)更少。在這樣的情況下，為什么包括鐵通在內(nèi)的電信運營商還要爭先進入呢？


一位業(yè)內(nèi)人士認為，主要原因還是中國的公話市場還沒有
飽和。我國公用電話的飽和指數(shù)僅為2·８‰，還有較大的發(fā)展?jié)摿ΑＳ绕涫窍駨V州這樣流動人口
多，中低收入的打工者眾多的地方，公用電話有較大的發(fā)展空間。


以技術和服務取勝


那么鐵通的公話又有什么特點？在公用電話爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開
打的時候，鐵通準備采用什么樣的市場策略呢？


鐵通廣東公司公話部負責人湛巨民總經(jīng)理稱，“將以技術
和服務取勝”。據(jù)湛巨民介紹，鐵通IC卡是一款“一卡多用”的智能IC卡，可提供上網(wǎng)、打電
話、充值、修改密碼、查詢話費、打IP電話多種服務。


鐵通的另外一個招數(shù)就是價格便宜。鐵通智能卡國際長途0
·６0／分，國際長途8／分，IP電話0·４0／分鐘，市話0·２0／分鐘，而電信分別是0·７0／
分鐘，8·２0／分鐘，0·５0／分，0·２0／分，而且鐵通的還有較大的折扣，可以看出，與電
信相比，鐵通具有明顯的價格優(yōu)勢。


對于公話市場的拓展，鐵通已經(jīng)拿出了一張時間表，預計
今年將達到全國公話裝機量的1%—2%，而廣東鐵通計劃今年在全省發(fā)展1萬臺以上IC電話機。面對
沖擊，廣東電信也加快了公話的覆蓋，僅廣州去年就裝了12000部，今年裝了15000部。


摘自南方網(wǎng)