波導(dǎo)總經(jīng)理徐立華告訴記者，國產(chǎn)手機(jī)之所以把重點(diǎn)放在
GSM手機(jī)上，主要有兩個(gè)原因。


產(chǎn)業(yè)模式對國產(chǎn)手機(jī)不利


第一，生產(chǎn)規(guī)模不一樣，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)模式對國產(chǎn)手機(jī)不利。


雖然CDMA手機(jī)的部件要少于GSM手機(jī)，但是由于目前生產(chǎn)規(guī)
模不大，導(dǎo)致配件供應(yīng)不充分，選擇余地小，因此價(jià)格高，還有交給高通的入門費(fèi)、技術(shù)升級費(fèi)
等，總體下來CDMA手機(jī)的生產(chǎn)成本遠(yuǎn)比GSM手機(jī)要高。


GSM手機(jī)由于全球產(chǎn)量很大，其配件供應(yīng)充足，價(jià)格不高，
采購也很方便快捷，國產(chǎn)手機(jī)這幾年對GSM手機(jī)研究已經(jīng)取得了成果，基本的制造技術(shù)已經(jīng)掌握，
可以自主生產(chǎn)，至少可以把制造的錢賺下來。而CDMA手機(jī)主要靠引進(jìn)韓國的技術(shù)進(jìn)行貼牌，利潤
小，市場風(fēng)險(xiǎn)也大。


營銷優(yōu)勢難以發(fā)揮


第二，營銷模式不一樣，國產(chǎn)手機(jī)的營銷優(yōu)勢發(fā)揮不出
來。


去年聯(lián)通對于手機(jī)的補(bǔ)貼政策很好，但是卻沒有培養(yǎng)良性
的產(chǎn)業(yè)鏈，而是對聯(lián)通的政策依賴性太大。主導(dǎo)CDMA手機(jī)分銷的是聯(lián)通本身和幾個(gè)全國性的包銷
商，目前聯(lián)通已經(jīng)退出了分銷市場，而主要的包銷商看好的是三星、摩托羅拉等國際廠商的產(chǎn)品，
對國產(chǎn)手機(jī)不太感興趣。


在CDMA市場，國產(chǎn)手機(jī)的自主營銷隊(duì)伍卻很難發(fā)揮作用，
一方面手機(jī)制造成本高，降價(jià)空間不大，另一方面CDMA手機(jī)銷售和聯(lián)通的政策密切聯(lián)系，很不好
操作。


貼牌模式利潤低


而一位國際CDMA手機(jī)品牌的市場經(jīng)理認(rèn)為，目前國產(chǎn)手機(jī)
全部進(jìn)口韓國的CDMA手機(jī)進(jìn)行貼牌營銷，最多算個(gè)貿(mào)易商，一點(diǎn)自主的生產(chǎn)都沒有，因此貼牌的
弊病阻礙了國產(chǎn)手機(jī)在CDMA方面培養(yǎng)自己的競爭力。


貼牌生產(chǎn)一方面利潤低，因?yàn)闊o法賺到制造的利潤，另一
方面質(zhì)量隱患多，一旦出了問題只好退回到韓國修理，周期長，資金占用多。而這些暴露出來的問
題又會(huì)讓國產(chǎn)手機(jī)把重點(diǎn)放在GSM手機(jī)上。


到目前為止，似乎只有TCL自主研發(fā)了一款CDMA手機(jī)面市，
但是這款手機(jī)屬于技術(shù)不太成熟產(chǎn)品，外形也不太好看，和韓國研發(fā)出來的產(chǎn)品有較大的差距。


但是國產(chǎn)手機(jī)也有自己的苦水，波導(dǎo)方面一位人士認(rèn)為，
做CDMA手機(jī)要交150萬美元的入門費(fèi)，以后每一次技術(shù)升級都要交一筆可觀的升級費(fèi)，每臺(tái)手機(jī)還
要交出廠價(jià)2·７%的專利費(fèi)，如此算下來國產(chǎn)手機(jī)自己的產(chǎn)品根本沒有性價(jià)比上面的競爭力。


技術(shù)升級拉開與國貨距離


他還認(rèn)為，CDMA技術(shù)升級太快，國產(chǎn)手機(jī)老是掉隊(duì)，在這
種快速技術(shù)變化的市場里，消費(fèi)者對手機(jī)的購買要求完全被技術(shù)牽著鼻子跑，國產(chǎn)手機(jī)在外形設(shè)
計(jì)、營銷方面的特長無法發(fā)揮。國產(chǎn)手機(jī)在GSM手機(jī)市場里做得比較成功，和GPRS等新技術(shù)不太成
功有關(guān)。



摘自《南方都市報(bào)》