“實際上，現(xiàn)在世界上數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)該以CDMA 1X作為龍頭，
做得成功的是日本、韓國、美國。恰恰是WCDMA，還沒出現(xiàn)什么新東西。”——呂建國4月22日說


三聯(lián)生活周刊:聯(lián)通會像日韓運營商那樣給終端商提供補
貼，或者干脆自己購買手機，以保證用戶手上的電話完全通用嗎？


呂建國:目前世界上采購手機分成兩種模式，日本、韓國、
美國是運營商采購，貼上自己的牌子，別的品牌就沒有了。中國是從GSM網(wǎng)開始的，老百姓已經(jīng)習(xí)
慣了這種模式，現(xiàn)在很難改變。在中國我們銷售思路已經(jīng)確定，不可能走日韓的路子(先招標(biāo)，誰
中標(biāo)，別的廠家一律退出)，這在中國是不可能的。


韓國SKT壟斷了手機制造和銷售，我問他們這樣是不是會造
成應(yīng)用開發(fā)受到限制，自己生產(chǎn)的手機又不得不賣這種被動的情況。他們的回答是正好相反，說他
們做了很多細(xì)分的需求之后，給廠商提出生產(chǎn)的要求，像三星、LG都不愿意做，因為做了只能提供
給SKT一家。那他們不愿意做，就只能SKT自己來做或者自己來采購了。


原來聯(lián)通采購手機，是因為要啟動一個新的網(wǎng)絡(luò)。今年聯(lián)
通不會再大規(guī)模采購手機了。如果遇到某些特殊應(yīng)用，我們還會小量采購一些。三聯(lián)生活周刊:這
么多手機、應(yīng)用的互聯(lián)互通對消費者來說終究是要解決的問題，聯(lián)通的方案是什么？



呂建國:在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的初期，用戶要想互聯(lián)互通只
能是買相同的手機。作為聯(lián)通來說，我們不負(fù)責(zé)把這種不同的業(yè)務(wù)置換過去，這太復(fù)雜了。我們覺
得隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，它最終會集中在幾個技術(shù)、幾個業(yè)務(wù)上。到最后剩下幾個業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)的提
供商就會來考慮互通的事情了。原則上我們開始不會做這件事。


三聯(lián)生活周刊:我們知道聯(lián)通和高通、SK電信和微軟都有應(yīng)
用開發(fā)合作，它們都想做聯(lián)通數(shù)據(jù)服務(wù)的門戶，聯(lián)通如何處理與這三個伙伴的關(guān)系？呂建國:移動
通信發(fā)展到2.5代以后，手機制造商要考慮加內(nèi)容到手機中，都希望自己的內(nèi)容是獨家的，于是就
有競爭了。這時運營商的任務(wù)也變了，我這邊做一個接入平臺，把那三個伙伴公司生產(chǎn)的內(nèi)容和平
臺都接進來。聯(lián)通不強求任何手機具備所有功能，像高通、微軟等等，它們開發(fā)各種應(yīng)用，自己競
爭。


歐洲的國家上GPRS，千方百計要把GPRS手機互通，但是它
通不了。因為不同的廠商開發(fā)了不同業(yè)務(wù)，我不希望讓我的業(yè)務(wù)你也掌握，我就希望用戶只買我的
手機。


今后在聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)上，比如有2000萬到3000萬用戶，
有的買BREW手機，有的買JAVA手機，買什么手機享受什么服務(wù)，這樣就不矛盾了，沒必要大家都
一樣。


三聯(lián)生活周刊:聯(lián)通有什么政策保證給服務(wù)商能夠提供有競
爭力的應(yīng)用？呂建國:我們是把服務(wù)商都接進來，然后按照用戶的點擊率來選擇。如果點擊率高，
我們就把這種業(yè)務(wù)放在前面。方式就跟超市一樣，最暢銷的商品擺放在最顯眼的地方。


服務(wù)商的分成也隨著變化，原則上80%的收入給他們，聯(lián)通
得20%。對點擊率很高的內(nèi)容，服務(wù)商可以拿到90%，點擊率不高的只能拿到75%。點擊率太低的，
就不要在網(wǎng)上呆著啦。


三聯(lián)生活周刊:聯(lián)通把CDMA網(wǎng)絡(luò)升級的目的在哪里？


呂建國:國外把CDMA 1X稱做3G的第一階段，國內(nèi)把它劃做
2.5G。世界上公認(rèn)3G真正的商用要兩年以后，CDMA 1X可以在這個過渡階段發(fā)揮很好的作用。


現(xiàn)在經(jīng)營CDMA 1X成功的有韓國、日本、美國。韓國基于
CDMA 1X的應(yīng)用很成功。日本KDDI原來跟DoCoMo的競爭是處于下風(fēng)的，現(xiàn)在KDDI上CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)之
后，它開始處于上風(fēng)了。恰恰是DoCoMo上了(歐洲標(biāo)準(zhǔn)的)WCDMA網(wǎng)絡(luò)之后失敗了，現(xiàn)在把網(wǎng)絡(luò)扔在
那里。這說明經(jīng)過市場真正考驗后，CDMA 1X是成功的網(wǎng)絡(luò)。


三聯(lián)生活周刊:日、韓、歐洲3G業(yè)務(wù)的探索對聯(lián)通有什么經(jīng)
驗和教訓(xùn)可以學(xué)習(xí)？


呂建國:3G問題不僅是技術(shù)問題，也不僅是市場問題，它是
一個集團利益的問題。3G實際上是歐美集團利益之爭。我們中國推出TD-SCDMA，也是為了我們的
國家利益。


現(xiàn)在實際上整個3G對歐洲、美洲來說，廠家的積極性要超
過運營商，因為2G的網(wǎng)絡(luò)趨于飽和，歐洲已經(jīng)連續(xù)兩年沒有定單了，美洲也一樣，中國還有一些定
單。


3G之所以現(xiàn)在還沒有推出，我覺得是市場問題。日本
DoCoMo的試驗就是這樣，它在世界上建了第一個WCDMA網(wǎng)絡(luò)，誰來用呢？現(xiàn)在沒人來用。前兩天有
兩個歐洲運營商，宣布不建WCDMA網(wǎng)絡(luò)，股票反而漲了。


到底3G能不能有呢？現(xiàn)在有幾種說法:制造商拼命說3G有希
望，特別好，不說這個不成;運營商說3G是不錯，但是我得看一看;學(xué)術(shù)界呢，認(rèn)為3G都不成了，
我現(xiàn)在都3.5G，臨近4G了。不同人都有不同角度的說法，對運營商來說炒作沒有用處，沒有業(yè)務(wù)
模式，運營商是不敢投資的。



摘自　新浪科技