馮大剛


在中國電信揮舞“互聯(lián)星空”的旗幟大肆吸引寬帶眼球的
同時，網(wǎng)通已經(jīng)悄悄完成了一個基于寬帶的金融平臺，在這個取名“財富之門”的開放平臺上，用
戶可以以更低的價格，享受到更全面和穩(wěn)定的證券、金融服務(wù)。


“財富之門”：網(wǎng)通搭臺 大家唱戲


“財富之門”定位在“一站式集成服務(wù)”，通俗的說就是
一種平臺，這個平臺所連接的上游是各種服務(wù)提供商，如信息提供商、培訓提供商、證券公司甚至
個人分析師，下游則是廣大的用戶。用戶的范圍可以精確地形容為全國所有寬帶用戶與全國所有股
民的交集——這個數(shù)字雖然還不確切，但可以肯定大到令人欣喜。這些用戶不一定需要是網(wǎng)通寬帶
的用戶，因為網(wǎng)通的證券服務(wù)也并不是與自己的寬帶業(yè)務(wù)捆綁在一起。


這個平臺軟件內(nèi)置的內(nèi)容包括滬、深交易所授權(quán)提供的快
速、穩(wěn)定、安全的多市場行情數(shù)據(jù)，《投資家普及版》、《飛狐勝券普及版》、《網(wǎng)通錢龍旗艦
版》、《網(wǎng)通錢龍金典版》、《勝龍E通網(wǎng)通專版》等多款特點各異的分析軟件，以及由多家專業(yè)
金融信息服務(wù)機構(gòu)精心挑選后提供的財經(jīng)資訊。


事實上，“財富之門”的直接用戶就是那些現(xiàn)在使用圖文
卡接收股市行情的人和使用互聯(lián)網(wǎng)炒股的人，這個數(shù)字前者超過200萬，后者超過100萬。對前者
來說，使用網(wǎng)通的金融平臺更便宜——圖文卡一年的費用最少要480元，而網(wǎng)通證券服務(wù)的一年基
礎(chǔ)會員會費不過365元；對后者來說，使用網(wǎng)通的平臺意味著更穩(wěn)定和快捷——每一秒鐘都很重
要，對股市而言。對這些用戶最重要的，網(wǎng)通的這個平臺是他們第一次有了與自己的金融分析師和
券商互動的機會。這讓單向的消息變成了像上網(wǎng)一樣簡單的互動式交流。


在坐擁大戶室的同時，用戶們甚至也可以不用放棄在營業(yè)
大廳聽到各種小道消息的樂趣，因為“財富之門”還提供了很多電信級的即時通訊交流手段，在這
個軟件平臺上，用戶可以隨時受到自己證券公司發(fā)來的電子傳真，聽到相關(guān)信息廣播，也可以定制
自己需要的板塊行情。用戶之間可以互動，可以在聊天室里交流經(jīng)驗；用戶與許多分析師或券商的
服務(wù)人員之間也可以互動，比如某個人分析師可能會在這個平臺上開設(shè)聊天室，幫用戶實時分析個
股走向——這個服務(wù)可能是收費的，網(wǎng)通的平臺恰好就提供了這樣一個模式，可以幫那個個人分析
師收費，網(wǎng)通可以做到利用自己的系統(tǒng)嚴格區(qū)分用戶，不交費的用戶是無法進入一個需要付費的聊
天室的。


渠道洪峰：三大渠道 蓄勢待發(fā)


為了推廣這個平臺，網(wǎng)通已經(jīng)進行了幾個月的努力去建立
自己的渠道。這個渠道主要有三部分組成，首要目標就是原有的行業(yè)分銷商。這個數(shù)目大概在全國
有八九百家，其中現(xiàn)在依然活躍的大約占到一半。網(wǎng)通的金融平臺項目組已經(jīng)拉攏了其中的一二十
家加盟，他們并期待未來這些分銷商都能加入自己的陣營，并從傳統(tǒng)的渠道商成功轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。


另外一塊目標渠道市場是現(xiàn)有的券商們，目前全國提供網(wǎng)
上證券交易服務(wù)的券商大概有130多家，網(wǎng)通將與他們逐漸建立聯(lián)系。這個數(shù)字目前確定只是三
家，包括世紀證券、東北證券和西南證券。但網(wǎng)通產(chǎn)品市場部副經(jīng)理劉瀛說，這些券商都很積極，
加入這個平臺對他們沒有任何壞處，只要網(wǎng)通將來把精力放在這方面，這些券商們都會加入的沒有
問題。


第三個可能的渠道商是目前網(wǎng)通在各地的數(shù)目龐大的營業(yè)
局所，但目前這個渠道還不是網(wǎng)通開發(fā)的重點。因為“他們的素質(zhì)還不行，需要我們找專業(yè)的分銷
商先做起來，再去培訓他們”。劉瀛也認為把營業(yè)所轉(zhuǎn)換成渠道商的想法還有些不成熟，而且由于
用戶不一定是網(wǎng)通寬帶的用戶，用營業(yè)所作渠道分銷針對性也不強。


網(wǎng)通將把365元會員費收入中的一半分給渠道商，在這樣的
情況下，網(wǎng)通產(chǎn)品市場部經(jīng)理王東旺仍對記者表示，預(yù)期只要有兩萬用戶就可以贏利，他同時表
示，網(wǎng)通“財富之門”會員規(guī)模的目標將是30萬。


目前“財富之門”正在上海、杭州、武漢三地進行用戶試
用活動，已經(jīng)有6000多個用戶在使用網(wǎng)通的服務(wù)。最終用戶與券商試用的反饋都將反映在即將推
出的更完善的平臺上。而可以預(yù)期的是，一旦整個金融服務(wù)平臺搭建完善——這個時間網(wǎng)通估計是
明年的二月或三月份，一個擁有全方位專業(yè)服務(wù)平臺，并擁有可能是國內(nèi)金融領(lǐng)域最強大渠道分銷
能力的網(wǎng)通將給中國電信乃至其他類似平臺帶來的沖擊將是致命的。



摘自　ChinaByte