在昨日于深圳舉行的股東大會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)王建宙向股東們表示，公司
現(xiàn)在已經(jīng)渡過(guò)了最困難的時(shí)期，盡管當(dāng)前電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但公司不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，而是堅(jiān)
持“利潤(rùn)第一，用戶數(shù)第二”的發(fā)展戰(zhàn)略，努力實(shí)現(xiàn)投資者利益最大化。



不能再靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)了


2003年年報(bào)顯示，盡管平均每月每用戶通話分鐘數(shù)(MOU)增加了8.2分鐘，但聯(lián)
通的平均每月每用戶收入(ARPU)卻比前一年下降了10.6元。這主要是由于移動(dòng)電話業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)
激烈所致，特別是多家公司加入這一市場(chǎng)之后，競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化。



王建宙表示，“今天的確不得不正視價(jià)格戰(zhàn)的重要因素，但我們堅(jiān)決不會(huì)跟著
降價(jià)?！彼瑫r(shí)透露，聯(lián)通一直在向管理層反映，要求加強(qiáng)管理，“至少要建立網(wǎng)間雙向結(jié)
算，目前管理層雖然還沒(méi)有明確的態(tài)度，但已引起管理層的高度重視。”



王建宙稱，CDMA網(wǎng)對(duì)中國(guó)聯(lián)通具有非常重要的意義，為中國(guó)聯(lián)通差異化策略提
供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。1994年發(fā)展初期，的確靠低價(jià)等策略擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，但現(xiàn)在聯(lián)通的
用戶數(shù)已經(jīng)突破一億，已經(jīng)不能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)了?！癈網(wǎng)在國(guó)際上也是非常先進(jìn)的，因此，聯(lián)通
要把技術(shù)的領(lǐng)先轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)的領(lǐng)先，再轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的領(lǐng)先。”



“中國(guó)聯(lián)通2003年就提出，新增的用戶都是要賺錢的用戶，但不可否認(rèn)，部分
分公司執(zhí)行得還不夠，但我們的戰(zhàn)略很明確，就是要把利潤(rùn)放在第一位，用戶數(shù)的增加放在
第二位。”王建宙強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“當(dāng)然用戶數(shù)也是非常重要的，要千方百計(jì)擴(kuò)大用戶群。我們的
重點(diǎn)是集團(tuán)用戶、時(shí)尚青年和高端用戶，高端用戶目前開發(fā)得還不夠，但不久聯(lián)通將推出雙
模手機(jī)，很多客戶將愿意使用?！?br />


佟吉祿則表示，相信今年的ARPU降低幅度肯定會(huì)趨緩，今年盈利應(yīng)該還是穩(wěn)中
有升的態(tài)勢(shì)。



3G的關(guān)鍵是牌照問(wèn)題



對(duì)與會(huì)股東非常關(guān)注的3G問(wèn)題，王建宙表示，聯(lián)通的CDMA1X已經(jīng)向3G邁出一大
步了：“跟和記黃埔旗下的3G比，僅少了個(gè)可視電話業(yè)務(wù)，已經(jīng)完成了過(guò)渡到3G的技術(shù)性測(cè)
試。技術(shù)上，聯(lián)通在2.5G是先進(jìn)的，在3G也是先進(jìn)的，而且相比之下，聯(lián)通未來(lái)花在3G上的
開支將大大減少?！?br />


王建宙坦言，“3G對(duì)聯(lián)通最大的風(fēng)險(xiǎn)是發(fā)幾個(gè)牌照的問(wèn)題，如果控制在較小范
圍內(nèi)，對(duì)公司最有利，公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)也可以滿足要求，如果擴(kuò)大牌照范圍，甚至發(fā)給壟斷的
固定電話運(yùn)營(yíng)商，將會(huì)給公司帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)，我們也反映了這個(gè)問(wèn)題，管理層對(duì)此是非常
謹(jǐn)慎的?！彼嘎墩f(shuō)，從權(quán)威渠道得到的消息看，有兩點(diǎn)是可以肯定的，一是管理層不會(huì)很
快就發(fā)3G牌照，二是即使發(fā)也會(huì)嚴(yán)格控制的。




摘自　金羊網(wǎng)-新快報(bào)