沈勤譽(yù)



為尋求產(chǎn)品與市場(chǎng)的互補(bǔ)性，通訊設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備大廠頻頻結(jié)盟。3Com與西門(mén)
子合作，整合各自在乙太網(wǎng)絡(luò)與電訊設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，希望提供企業(yè)用戶(hù)更完整的服務(wù)能量；無(wú)
獨(dú)有偶，朗訊也找上乙太網(wǎng)絡(luò)交換器廠商Riverstone，補(bǔ)足交換器產(chǎn)品線。



3Com宣布與西門(mén)子企業(yè)服務(wù)部門(mén)策略聯(lián)盟，將借重西門(mén)子的全球支援體系，擴(kuò)
展3Com對(duì)企業(yè)用戶(hù)的服務(wù)廣度與深度，3Com將整合目前在IP電話、網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的核
心競(jìng)爭(zhēng)力，以及西門(mén)子在全球44個(gè)國(guó)家、約3.4萬(wàn)個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在整合客戶(hù)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
及物流系統(tǒng)等方面進(jìn)行合作，未來(lái)也會(huì)擴(kuò)展到協(xié)助客戶(hù)熟悉新技術(shù)及擴(kuò)展企業(yè)潛能。



3Com表示，透過(guò)此一結(jié)盟，其客戶(hù)與通路伙伴將在人力、流程與技術(shù)上，獲得
更多的服務(wù)，這是3Com過(guò)去12個(gè)月以來(lái)，聚焦于企業(yè)解決方案的整體策略一環(huán)。



業(yè)界人士評(píng)估，3Com與西門(mén)子結(jié)盟，顯示3Com有意爭(zhēng)取大型企業(yè)客戶(hù)的青睞，
因此，必須借重西門(mén)子在大型企業(yè)客戶(hù)的通路與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；而西門(mén)子則希望透過(guò)與3Com合
作，擴(kuò)大在北美的布局。西門(mén)子企業(yè)服務(wù)部門(mén)2003年?duì)I收達(dá)61億美元，但亞太與歐洲市場(chǎng)表
現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)北美，而北美正是3Com的大本營(yíng)。



另一方面，西門(mén)子新整并的通訊事業(yè)部也與大陸華為合作，未來(lái)西門(mén)子將搭售
自己的通訊設(shè)備及華為的路由器與交換器；由于華為與3Com也是緊密戰(zhàn)友，西門(mén)子未來(lái)是否
會(huì)與3Com及華為發(fā)展進(jìn)一步合作關(guān)系，頗受業(yè)界關(guān)注。



此外，朗訊也宣布與乙太網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠Riverstone攜手，朗訊計(jì)劃銷(xiāo)售
Riverstone的乙太網(wǎng)絡(luò)交換器及路由器，協(xié)助其電信級(jí)客戶(hù)從傳統(tǒng)電路交換網(wǎng)絡(luò)，升級(jí)到IP
網(wǎng)絡(luò)。



事實(shí)上，朗訊自2003年以來(lái)，就以結(jié)盟方式取代自行開(kāi)發(fā)或購(gòu)并，補(bǔ)齊IP網(wǎng)絡(luò)
產(chǎn)品線，其與Juniper結(jié)盟，銷(xiāo)售核心路由器，同時(shí)也在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及技術(shù)整合上合作；朗訊
與Riverstone合作主要在邊緣網(wǎng)絡(luò)的交換器及路由器，預(yù)料將不至于沖擊到朗訊與Juniper
的合作關(guān)系。






摘自 電子時(shí)報(bào)