UNI橫空出世

　　1月13日，隨著全新的移 動(dòng)增值業(yè)務(wù)門戶UNI的正式推出，長久以來中國聯(lián)通增值業(yè)務(wù)品牌各自為政的局面被劃上一個(gè)句號(hào)，而統(tǒng)一品牌也在3G呼之欲出的時(shí)候被拉開序幕。

　　“去年9月我們就開始策劃UNI這個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)過幾個(gè)月的試運(yùn)行之后，我們選擇在這個(gè)時(shí)候正式推出，今后中國聯(lián)通所有基于手機(jī)的增值業(yè)務(wù)都將以‘UNI’這個(gè)統(tǒng)一的品牌出現(xiàn)在用戶面前?！敝袊?lián)通增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王穎沛在接受記者采訪時(shí)表示。

　　同競爭對(duì)手中國移 動(dòng)把所有增值業(yè)務(wù)都?xì)w納到“移 動(dòng)夢網(wǎng)”旗下不同的是，在此之前，中國聯(lián)通的移 動(dòng)增值業(yè)務(wù)都有各自的品牌，如移 動(dòng)多媒體郵件業(yè)務(wù)“彩e”、手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)“互動(dòng)視界”，以及手機(jī)定位服務(wù)“定位之星”等等。

　　然而事實(shí)證明，沒有統(tǒng)一的品牌形象，多個(gè)品牌并駕齊驅(qū)的模式讓中國聯(lián)通在消費(fèi)者面前并不討好?！捌放撇煌怀鍪侵袊?lián)通增值業(yè)務(wù)一直以來都存在的一個(gè)問題?！盕rost ＆ Sullivan(中國)公司總裁王煜全評(píng)論道。

　　UNI本身并不是一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)，只是把之前的各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)全部整合在這個(gè)統(tǒng)一的品牌之下，這和門戶網(wǎng)站的概念頗為類似?！翱梢园裊NI理解為中國聯(lián)通移 動(dòng)增值業(yè)務(wù)的門戶。”王穎沛說。

　　而在王煜全看來，中國聯(lián)通的這一舉動(dòng)無疑是積極的?！皩?duì)于消費(fèi)者而言，一下子接受多個(gè)品牌是困難的。而先推出UNI這個(gè)統(tǒng)一的品牌，然后再告訴消費(fèi)者在這個(gè)統(tǒng)一的品牌下面有哪些具體的業(yè)務(wù)，而且這些具體業(yè)務(wù)之間是具有關(guān)聯(lián)性的，這樣消費(fèi)者更容易接受”。在這里，王煜全用中國移 動(dòng)的“移 動(dòng)夢網(wǎng)”做了一個(gè)對(duì)比?！爸袊?動(dòng)旗下的增值業(yè)務(wù)種類也很繁雜，但統(tǒng)一在移 動(dòng)夢網(wǎng)這個(gè)品牌之后，給消費(fèi)者的感覺卻好很多”。

　　而王穎沛也注意到，長期以來，中國聯(lián)通在品牌宣傳的力度上一直弱于中國移 動(dòng)，這種狀況必須得以改觀。去年6月，中國聯(lián)通的增值業(yè)務(wù)開始從與語音業(yè)務(wù)同處的一個(gè)營銷體系中被分離出來，這意味著增值業(yè)務(wù)的市場推廣開始自立門戶。

　　UNI背后的玄機(jī)

　　“去年下半年我們開始接手市場推廣工作以來，我們?cè)谑袌龇矫娴牧Χ纫恢痹诩哟?。”王穎沛說。自從引入這一統(tǒng)一品牌之后，UNI的廣告也開始頻頻出現(xiàn)在各種形式的媒體上。如此積極的市場推廣態(tài)度在中國聯(lián)通的發(fā)展中并不多見。

　　值得注意的是，UNI的試推出正值中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)剛剛完成全網(wǎng)的從RS95到CDMA 1X的升級(jí)，而CDMA網(wǎng)絡(luò)容量也達(dá)到了7000萬。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國聯(lián)通之所以選擇在這個(gè)關(guān)口強(qiáng)勢推出UNI，意圖非常明顯，就是想在3G前夕從品牌的角度未雨綢繆，因?yàn)?G時(shí)代最具有代表性的應(yīng)用便是數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)。在王穎沛看來，未來3G牌照發(fā)放之后，還需要一段時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，3G業(yè)務(wù)也還需要等待一段時(shí)間，故而現(xiàn)在進(jìn)行市場的培育顯得尤為重要，而其間品牌的建立更是不可或缺的部分。

　　然而，盡管目前中國聯(lián)通的CDMA用戶已經(jīng)超過了2500萬，但在這2500萬用戶當(dāng)中使用基于CDMA 1X、支持UNI業(yè)務(wù)的手機(jī)用戶不過1100萬，絕大多數(shù)用戶的手機(jī)僅支持RS95，終端問題成為阻礙UNI發(fā)展的一大障礙。

　　為了讓UNI早日深入人心，中國聯(lián)通已經(jīng)要求19家CDMA手機(jī)廠商從去年10月1日開始開發(fā)新的CDMA手機(jī)。新的終端不僅需要支持CDMA 1X，更必須滿足中國聯(lián)通為UNI制定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并使用統(tǒng)一的UNI用戶界面，這無疑又將成為中國聯(lián)通UNI品牌戰(zhàn)役中的一步棋。