4月20日，聯通舉行2006年增值業(yè)務合作發(fā)展大會，公布增值業(yè)務新思路

　　4月20日，中國聯通在北京舉行了2006年增值業(yè)務合作發(fā)展大會，會上，聯通相關負責人透露了聯通關于增值業(yè)務的新政策，稱聯通正重新思考增值業(yè)務發(fā)展思路，調整增值業(yè)務產品，同時調整增值業(yè)務的銷售渠道，今后要像賣電話卡一樣賣增值服務。

　　重新確定7個增值業(yè)務產品重點

　　該日，上百家SP到場聽聯通的新政策。聯通副總裁李正茂透露，聯通增值業(yè)務去年總收入比上年增長67.9%，短信量增長2.33%，炫鈴用戶總數突破21949萬戶，CDMA1X數據用戶達到1505萬戶，比上年增長72.8%，目前聯通的CP/SP數量已達5000多家。

　　聯通增值業(yè)務部總經理童曉渝詳細介紹了聯通改革增值業(yè)務的新思路，他說聯通增值業(yè)務將細分市場,選擇集中度高的業(yè)務，重組產品，調整定價策略，突出重點，集中資源，在一定時間內強化推廣，使業(yè)務得到快速發(fā)展，形成用戶的消費習慣。

　　他表示，今后聯通增值業(yè)務有三條主線：以功能為第一營銷，快速提高客戶滲透率；以內容為深度營銷，以音樂、圖片、游戲、資訊為重點。

　　尤其值得注意的是，聯通確定了新的產品重點，主要為音樂下載、圖片下載、手機游戲、手機雜志、手機郵箱、手機視訊、手機上網這7種。他說，前一段時間去加拿大考察，發(fā)現加拿大增值業(yè)務主要就是音樂、TV等，真正的殺手級業(yè)務是音樂下載。

　　童曉渝稱，會將這7種手機業(yè)務放入不同的品牌中，不同的品牌內置不同的業(yè)務，比如新勢力手機中置入音樂下載、圖片下載等。

　　渠道全面改革

　　聯通營銷部第一副總經理翟一兵則透露了增值業(yè)務的營銷方式將全面改革。

　　他說，聯通將在自有營業(yè)廳中設增值業(yè)務體驗區(qū)，在自有營業(yè)廳中設立增值業(yè)務普通零售網點，要做成各種卡，把增值業(yè)務變成像電話卡那樣的誰都能賣的產品。

　　未定按流量或包月收費

　　對于用戶關心的資費計算問題，聯通增值業(yè)務部總經理童曉渝稱，目前是簡單照搬互聯網方式，“我們在思考用戶是否按流量收費，如果你對互聯網用戶說按流量收費，他能理解，但還有3億的非互聯網用戶，不懂按流量收費”。

　　但他同時又表示，大家都愿意包月，不愿意按次收費，因為按次收費復雜，消費者不愿為一些不好的內容付費，我去美國和加拿大看了后，發(fā)現他們都是按次收費。