借助3G這個平臺，以“恰當(dāng)?shù)姆绞健?，加之狂熱的技術(shù)情結(jié)，華為、中興等中國公司的國際化正在步入收獲期。

　　連續(xù)不斷的大型并購絕對算得上今年全球電信業(yè)界的大事。這一切絕非偶然。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在全球3G逐步普及的大環(huán)境中，電信運(yùn)營商在激烈的競爭中持續(xù)整合，影響到了設(shè)備商的系統(tǒng)訂單，不得不思合并之舉。另外，網(wǎng)絡(luò)融合的趨勢使得運(yùn)營商對跨領(lǐng)域產(chǎn)品線的需求增加也成為因素之一。

　　當(dāng)然，愈發(fā)殘酷激烈的競爭更是各大電信老牌廠商各尋盟友的重要因素。尤其是隨著3G在全球漸成氣候，華為、中興等中國新興電信設(shè)備商的崛起成為了促成這一系列合并的重要原因。特別是最近兩年，華為和中興為在全球的3G部署中顯示出強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，在很多競標(biāo)中對傳統(tǒng)設(shè)備商造成了強(qiáng)大的壓力。

　　3G成為國際化“門票”

　　毋庸諱言，上述事實(shí)正是印證了華為和中興的國際化已頗具成效，3G則算得上促成兩家公司強(qiáng)大勢能的催化劑。對于華為和中興來說，3G不僅僅是機(jī)遇，更是當(dāng)初給予了兩家公司成長的機(jī)會并走向全球的“門票”，因?yàn)樗麄兌荚?G技術(shù)當(dāng)作了成功的賭注。這就不難理解為什么隨著3G的全面啟動，華為和中興在全球更是捷報頻傳。

　　華為WCDMA/HSPA已經(jīng)躋身全球三強(qiáng)，成為Vodafone、FT、T-Mobile、西班牙電信、Etisalat的3G合作伙伴。華為GSM累計(jì)銷售80萬載頻，2006年發(fā)貨量就突破30萬載頻。在CDMA領(lǐng)域，華為在全球已獲得31個EV-DO商用合同，服務(wù)6000萬CDMA用戶。華為近期在CDMA手機(jī)市場上也全面提速，海內(nèi)外市場同時加大CDMA手機(jī)的營銷力度，在海外的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及70多個國家和地區(qū)，諸如TATA、Reliance等印度主要電信運(yùn)營商均與華為建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。目前，華為CDMA手機(jī)已在超過60個國家實(shí)現(xiàn)商用，服務(wù)于全球120家運(yùn)營商，沃達(dá)豐在今年年初與華為簽訂的為期五年的3G手機(jī)采購協(xié)議成為國產(chǎn)手機(jī)出口的重要成功案例。

　　中興也已經(jīng)在CDMA領(lǐng)域跨入了全球第一陣營。目前中興CDMA系統(tǒng)設(shè)備商用已達(dá)4000萬線，手機(jī)銷售達(dá)1000萬部。其中，印度已經(jīng)成為全球CDMA增速最快的地區(qū)之一，中興收獲不菲。該公司與印度TATA簽署了4000萬美元的CDMA系統(tǒng)獨(dú)家供貨合同，以1.2億美元的投標(biāo)額中標(biāo)印度最大運(yùn)營商BSNL的CDMA供貨合同。

　　諾盛咨詢數(shù)據(jù)顯示，華為2006年上半年實(shí)現(xiàn)銷售額51億美元，其中海外市場銷售額32億美元，占半年銷售總額的62.7%。中興2006年上半年完成銷售額20億美元，其中海外銷售9億美元，占銷售總額的45%。

　　當(dāng)然，這些業(yè)績的背后，意味著華為和中興的國際化戰(zhàn)略已經(jīng)步入了一個新的階段，現(xiàn)在需要它們向全球更多的市場和更大范圍的運(yùn)營商客戶擴(kuò)展。但是，上述的一系列大型并購也自然讓華為和中興在海外拓展時面臨更大的壓力，這些力量的分配整合勢必反過來給中國的電信廠商帶來新的挑戰(zhàn)，他們的國際化道路如何繼續(xù)下去？多年來在國際市場上的征戰(zhàn)讓華為、中興積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)；而在新的市場格局之中，這些策略的延續(xù)將為國內(nèi)企業(yè)繼續(xù)保持發(fā)展勢頭保駕護(hù)航。

　　合縱連橫之道

　　開發(fā)國際品質(zhì)的產(chǎn)品是華為、中興在國際市場中打開局面的重要原因之一。盡管當(dāng)初起步時同樣非常艱難，但10年來從交換機(jī)、光通信產(chǎn)品到如今的3G網(wǎng)絡(luò)及終端設(shè)備，基本功能齊全、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品一直是華為、中興不斷占領(lǐng)國際市場的武器。為了保證高效的研發(fā)和迅速推出符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，華為和中興都非常重視與產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商的合作，從上游的國際知名廠商采購高質(zhì)量產(chǎn)品并獲得技術(shù)授權(quán)，還能得到強(qiáng)大的技術(shù)支持。不久前，華為和中興又一次雙雙為他們在3G芯片及技術(shù)授權(quán)方面的合作伙伴高通公司授予了“最佳合作伙伴”的嘉獎，可見二者對產(chǎn)業(yè)合作的珍視。

　　這種上下游廠商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合對于制造型的廠商來說尤為重要。以國產(chǎn)手機(jī)廠商為例，盡管目前國產(chǎn)手機(jī)的出口量持續(xù)增長，波導(dǎo)、夏新、TCL、中興、華為等廠商都在今年第一季度的財務(wù)報表上記載了海外市場銷售的功勞，但要應(yīng)對跨國巨頭相繼推出的低端手機(jī)、層出不窮的新技術(shù)所帶來的壓力，更需要加強(qiáng)上下游廠商的通力合作———一方面保證國產(chǎn)手機(jī)的產(chǎn)品品質(zhì)并發(fā)揮在低端、廉價方面的優(yōu)勢，另一方面也能在高端手機(jī)中取得一席之地。目前，高端手機(jī)出口中大有作為的宇龍酷派、華為、中興等手機(jī)品牌都在與上游廠商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合中，不斷激發(fā)了自主技術(shù)的創(chuàng)新，從而獲得青睞。

　　選擇“恰當(dāng)?shù)姆绞健?/B>

　　邁入新的國際市場，意味著一片空白，尤其當(dāng)國際市場風(fēng)云變幻，善于“借勢”往往能發(fā)揮意想不到的“催化劑”作用。以歐洲電信設(shè)備市場為例，越是發(fā)達(dá)的地區(qū)其電信產(chǎn)業(yè)就越是“戒備森嚴(yán)”。而華為、中興的成功經(jīng)驗(yàn)顯示，他們尋找合適的代理商及合作伙伴方面所付出的努力非常值得，因?yàn)樵跉W洲，只有通過代理商才有可能見到他們的客戶———運(yùn)營商。

　　此外，華為在國際市場上善于借助摩托羅拉、西門子等合作伙伴的國際渠道來銷售一些產(chǎn)品。例如，華為在歐洲大陸以外主要通過3COM向企業(yè)級市場銷售其產(chǎn)品，而在歐洲則直接將自己的產(chǎn)品整合到西門子的解決方案中進(jìn)行銷售。在當(dāng)年嚴(yán)峻的市場封閉局面中，華為突破了歐洲多個國家的CDMA市場，有分析人士認(rèn)為，這與其利用高通等公司在歐洲的業(yè)務(wù)活動，藉此實(shí)現(xiàn)“借力打力”的策略有著一定的關(guān)聯(lián)。華為還曾經(jīng)成功地嘗試了與中國網(wǎng)通協(xié)力開發(fā)非洲一個國家的市場，華為賣設(shè)備，網(wǎng)通做咨詢。

　　正本清源，爭奪“話語權(quán)”

　　華為和中興對自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的重視也是其突破國際市場的要素之一。利用其一批核心專利與外國廠商互換，并將知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的目標(biāo)定位在了擴(kuò)大國際市場上，以此取得了業(yè)務(wù)拓展的主動權(quán)。

　　華為每年在研發(fā)上投資約占總投資的10%。除了中國，華為現(xiàn)已在印度、美國、瑞典、俄羅斯等多個國家建立了研究所，其40000名員工中有48%在從事研發(fā)工作。截至2005年年底，華為累計(jì)申請的專利過萬，已連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的企業(yè)。華為也長期注重知識產(chǎn)權(quán)的積累和保護(hù)，華為提出，“必須主動建立知識產(chǎn)權(quán)體系，包括重視開發(fā)，重視知識產(chǎn)權(quán)的積累、轉(zhuǎn)化和保護(hù)；我們也要尊重專利持有者的知識產(chǎn)權(quán)，愿意支付合理費(fèi)用，從而迅速擴(kuò)展市場空間?！盵!--empirenews.page--]

　　中興從20年前起步發(fā)展到今天，超越了絕大部分同期起跑的國內(nèi)廠商，也應(yīng)該歸功于它的研發(fā)眼光。中興在研發(fā)上投入了大量的人力、財力，公司研發(fā)人員超過萬人，每年投入的科研經(jīng)費(fèi)占總體銷售收入的10%左右?，F(xiàn)在，中興累計(jì)完成國內(nèi)外專利申請超過4000項(xiàng)，其中近90%為高質(zhì)量的發(fā)明專利申請，國際專利申請超過350項(xiàng)。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著市場競爭的加劇，知識產(chǎn)權(quán)與技術(shù)競爭已經(jīng)成為行業(yè)競爭的基本點(diǎn)，研發(fā)投入的速度必須與競爭的加劇“合拍”。

　　國際電信市場正處于變局中，特別是隨著3G以及其他通信技術(shù)的快速演進(jìn)，也給予了中國電信設(shè)備廠商一個機(jī)遇———在全球化的背景之下重新尋找自己的位置。電信專家陳金橋最近表示，“中國的電信廠商已經(jīng)具備了一定的實(shí)力，但應(yīng)該選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)和方式?！奔訌?qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作、善于借勢、重視技術(shù)研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)，可以說是從華為、中興的成功案例中總結(jié)出來的“恰當(dāng)?shù)姆绞健?，這將讓中國的電信廠商在未來的國際電信市場上能夠有更大的收獲。
　

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作者：zhaobin