美國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)三足鼎立的局面持續(xù)多年了，AT&T、Verizon和Sprint 3巨頭一直在明爭(zhēng)暗斗。

2007年8月，各大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商紛紛發(fā)布了各自的第2季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，過(guò)去以來(lái)的膠著狀態(tài)有了明顯的變化，這次財(cái)報(bào)呈現(xiàn)出涇渭分明的趨勢(shì)——AT&T形勢(shì)大好，Verizon表現(xiàn)中規(guī)中矩，而Sprint則令人大跌眼鏡。依照目前的情形，美國(guó)電信市場(chǎng)將會(huì)是大者恒大，逐漸向壟斷靠近，規(guī)模偏小的運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步遭到蠶食。

AT&T成功收購(gòu)南方貝爾后，一舉成為美國(guó)最大的運(yùn)營(yíng)商，無(wú)論在固話(huà)市場(chǎng)還是移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)，它都確立了優(yōu)勢(shì)，為業(yè)務(wù)推廣提供了便利，節(jié)省了數(shù)十億美元的成本。今年，美國(guó)電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化，AT&T順勢(shì)而變，特別是今年元月推出的免費(fèi)話(huà)音服務(wù)，吸引了大批客戶(hù)，增加了用戶(hù)的忠誠(chéng)度。而其成為美國(guó)市場(chǎng)唯一的蘋(píng)果iPhone代銷(xiāo)商，也將對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊。

盡管Verizon早已未雨綢繆，對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，要求他們向潛在客戶(hù)強(qiáng)調(diào)公司的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，其在用戶(hù)規(guī)模上也與AT&T相差不大，但盈利能力已大大落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而Sprint的表現(xiàn)最差，它與前兩名對(duì)手的差距在進(jìn)一步拉大。有分析師表示，無(wú)論從公司股價(jià)還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面看，Sprint都將成為iPhone的最大“受害者”。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的美國(guó)電信市場(chǎng)，Sprint已經(jīng)沒(méi)有退路，不奮起直追，將注定會(huì)沉淪下去。

AT&T一枝獨(dú)秀

AT&T是美國(guó)最大的電信運(yùn)營(yíng)商，收購(gòu)南方貝爾后，在移動(dòng)電話(huà)業(yè)務(wù)上也坐上了老大的位置。而這一收購(gòu)，為AT&T今后的業(yè)務(wù)推廣，搶占更多用戶(hù)，節(jié)省開(kāi)支，作好了鋪墊。

今年第2季度，AT&T取得了不俗的業(yè)績(jī)。該季度財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)收入為295億美元，同比增長(zhǎng)87%。凈利潤(rùn)為29億美元，增幅為61%，創(chuàng)造了近年來(lái)的新高。

AT&T能取得如此好的成績(jī)，主要得益于過(guò)去幾年的一系列收購(gòu)，特別是今年斥資860億美元收購(gòu)了美國(guó)南部最大的電信運(yùn)營(yíng)商南方貝爾，掌控了Cingular無(wú)線的股份，為其推行移動(dòng)網(wǎng)與固網(wǎng)雙網(wǎng)捆綁，提供了條件。

AT&T表示，這一收購(gòu)的最大好處就是直接降低成本。今年上半年，公司大約節(jié)省19億美元成本。而且，這一優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)延續(xù)下去，預(yù)計(jì)到明年年底累計(jì)可節(jié)省50億美元成本。

此外，移動(dòng)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，也對(duì)公司業(yè)績(jī)有較大的拉動(dòng)。AT&T方面透露，第2季度新增移動(dòng)用戶(hù)150萬(wàn)戶(hù)，總用戶(hù)數(shù)達(dá)到了6370萬(wàn)戶(hù)，高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Verizon。

另一個(gè)為AT&T業(yè)績(jī)作出貢獻(xiàn)的是企業(yè)對(duì)IP服務(wù)不斷增長(zhǎng)的需求。第2季度來(lái)自企業(yè)客戶(hù)的營(yíng)收較上個(gè)季度增長(zhǎng)了2%。AT&T將全球戰(zhàn)略確定為：為各國(guó)政府和大型跨國(guó)公司提供覆蓋全球的整合IP網(wǎng)絡(luò)解決方案。這一目標(biāo)的確立，不僅使AT&T找到了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也成為AT&T今后的前進(jìn)方向。

當(dāng)然，公司良好的業(yè)績(jī)也與AT&T今年來(lái)的一系列變革有關(guān)。今年1月，AT&T實(shí)施了一項(xiàng)名為“Unity”的新計(jì)劃，用戶(hù)可以在AT&T的固網(wǎng)及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)內(nèi)免費(fèi)通話(huà)。用戶(hù)每月支付50美元就能在家庭或企業(yè)之間無(wú)限制地使用當(dāng)?shù)睾烷L(zhǎng)途話(huà)音通話(huà)，每月支付59.99美元?jiǎng)t可以進(jìn)行無(wú)限制手機(jī)通話(huà)。在美國(guó)，這一價(jià)格相對(duì)較低。AT&T通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，既留住了固話(huà)用戶(hù)，也吸引了更多的移動(dòng)用戶(hù)。

而6月底，蘋(píng)果推出的iPhone手機(jī)，對(duì)AT&T移動(dòng)用戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)也有一定的貢獻(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，iPhone推出僅2天，就創(chuàng)造了20多萬(wàn)新用戶(hù)。預(yù)計(jì)iPhone在接下來(lái)的2年里將為AT&T貢獻(xiàn)超過(guò)1000萬(wàn)移動(dòng)用戶(hù)。不過(guò)，有分析指出，AT&T目前通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)高端手機(jī)，這將對(duì)其移動(dòng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)形成壓力。

8月初，AT&T一高層在接受媒體采訪時(shí)表示，公司將在今年的7.5億美元的投資預(yù)算中再增加一億美元，用于擴(kuò)展公司的全球通信網(wǎng)絡(luò)。

亞太地區(qū)是AT&T全球通信市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最快的地區(qū)。預(yù)期未來(lái)5年內(nèi)，每年的增長(zhǎng)幅度將超過(guò)30%。AT&T高層表示，根據(jù)亞太地區(qū)的增長(zhǎng)前景，公司的投資將進(jìn)一步增加。

AT&T全球投資將主要集中在亞洲、中東、拉丁美洲以及許多歐洲的發(fā)達(dá)國(guó)家通信市場(chǎng)。在今年第2季度獲得的利潤(rùn)中，亞洲市場(chǎng)為29億美元，占公司總利潤(rùn)比例較少，有較大的增長(zhǎng)空間。

Verizon缺乏后勁

Verizon無(wú)線曾經(jīng)是美國(guó)第一大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，但AT&T并購(gòu)南方貝爾后，在用戶(hù)規(guī)模上趕超了Verizon。

8月份，Verizon也發(fā)布了第2季度業(yè)績(jī)報(bào)告，業(yè)績(jī)基本符合預(yù)期。公司第2季度營(yíng)收為233億美元，較去年同期增長(zhǎng)了6.3%；凈利潤(rùn)為16.8億美元，同比增長(zhǎng)了4.5%。

Verizon旗下有多個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，包括移動(dòng)通信部門(mén)、數(shù)據(jù)部門(mén)、寬帶部門(mén)以及有線部門(mén)等。其中，移動(dòng)通信部門(mén)和數(shù)據(jù)部門(mén)成為Verizon利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。

第2季度，Verizon新增移動(dòng)用戶(hù)160萬(wàn)戶(hù)，截至本季度末，Verizon移動(dòng)用戶(hù)總數(shù)達(dá)到6210萬(wàn)戶(hù)，但少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AT&T的6370萬(wàn)戶(hù)。而AT&T最近成為蘋(píng)果iPhone在美國(guó)唯一的銷(xiāo)售商，將進(jìn)一步拉開(kāi)與Verizon的距離。

Verizon感受到了強(qiáng)大的壓力，為增強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)對(duì)抗AT&T，Verizon日前表示，將以26.7億美元收購(gòu)小型鄉(xiāng)村移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，借此可為公司增加大約70萬(wàn)用戶(hù)。但這僅相當(dāng)于iPhone半個(gè)月時(shí)間為AT&T創(chuàng)造的用戶(hù)數(shù)量，并不能從根本上扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。

而更讓Verizon頭痛的是，它的寬帶用戶(hù)量增長(zhǎng)也出現(xiàn)了下滑。今年第2季度，它新增的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)僅為28.8萬(wàn)戶(hù)，增速較去年同期下降了35%。這主要是因?yàn)楸灰环N稱(chēng)為FiOS的高速光纖網(wǎng)絡(luò)服務(wù)搶去了部分用戶(hù)。目前，該網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在美國(guó)發(fā)展迅速，對(duì)Verizon構(gòu)成了不小的沖擊。

Verizon表示，公司將于2010年在FiOS網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上投資180億美元，希望該年年底FiOS用戶(hù)總數(shù)能達(dá)到1100萬(wàn)戶(hù)。不過(guò)，分析師認(rèn)為，即使達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，也不一定就是好事，新增用戶(hù)很有可能是對(duì)原有業(yè)務(wù)用戶(hù)的替代，如何平衡二者關(guān)系，是Verizon需要思索的問(wèn)題。

雖然Verizon的移動(dòng)業(yè)務(wù)仍然具有一定的增長(zhǎng)潛力，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也變得更加強(qiáng)大。AT&T最近新舉措不斷，搶去了Verizon太多風(fēng)頭和眼球，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)大規(guī)模和推出更有吸引力的業(yè)務(wù)，是對(duì)Verizon的最大考驗(yàn)。

iPhone上市后，很多Verizon用戶(hù)去AT&T營(yíng)業(yè)廳外排隊(duì)，希望能成為iPhone首批用戶(hù)，這也意味著他們將不再使用Verizon的服務(wù)。他們說(shuō)，并不是自己“移情別戀”，完全是沖著iPhone來(lái)的。一用戶(hù)表示，蘋(píng)果的這一產(chǎn)品對(duì)他太有吸引力了。[!--empirenews.page--]

最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，約2/3有興趣購(gòu)買(mǎi)iPhone的人并非AT&T的用戶(hù)，但他們表示愿為使用iPhone而更換運(yùn)營(yíng)商。

欣慰的是，據(jù)境外媒體報(bào)道，Google目前已經(jīng)征詢(xún)了Verizon的建議，并就技術(shù)參數(shù)與手機(jī)制造商進(jìn)行了交流，研發(fā)出一些樣機(jī)。如果Verizon能和Google達(dá)成合作，銷(xiāo)售Google手機(jī)，有可能扳回一局。

Sprint危若累卵

8月初，美國(guó)第3大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Sprint Nextel公布了其第2季度業(yè)績(jī)，由于收購(gòu)和部署WiMAX網(wǎng)絡(luò)花費(fèi)了太多的資金，第2季度所獲凈利潤(rùn)大幅下跌，季度盈利同比下跌了95%。

在截至2007年6月底的這個(gè)季度里，Sprint實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1900萬(wàn)美元，而去年同期的凈利潤(rùn)為3.7億美元。

過(guò)去，Sprint一直發(fā)力追趕自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AT&T和Verizon。不過(guò)，Sprint與它們的差距已經(jīng)越拉越大。從今年第2季度來(lái)看，Sprint用戶(hù)總數(shù)達(dá)到了5400萬(wàn)戶(hù)，但該季新增用戶(hù)僅40萬(wàn)戶(hù)，而對(duì)手AT&T和Verizon無(wú)線分別新增了150萬(wàn)戶(hù)和160萬(wàn)戶(hù)。

其實(shí)，今年第1季度，Sprint糟糕的業(yè)績(jī)就露出了端倪，不僅新增用戶(hù)數(shù)量落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的虧損，虧損額高達(dá)2.11億美元。公司發(fā)言人表示，網(wǎng)絡(luò)覆蓋投資以及手機(jī)補(bǔ)貼在一定程度上影響了公司業(yè)績(jī)。

2005年，Sprint收購(gòu)了Nextel通信公司，同時(shí)整合了雙方在不同技術(shù)平臺(tái)上運(yùn)行的網(wǎng)絡(luò)。這次收購(gòu)雖然壯大了Sprint的實(shí)力，但并未造成預(yù)想的效果。美國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都超乎尋常的強(qiáng)大，Sprint在跟前兩名對(duì)手的較量中并未改變被動(dòng)的局面。相反，由于自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不突出，差距正在被進(jìn)一步拉大。

目前該公司的CDMA網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)升級(jí)至EVDO技術(shù)。Sprint準(zhǔn)備明年推出WiMAX無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但這一計(jì)劃存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

不久前，喬布斯表示，他預(yù)計(jì)將在2008年年底完成銷(xiāo)售1000萬(wàn)部iPhone的計(jì)劃。因此，除AT&T外的幾大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商都會(huì)遭遇用戶(hù)流失的問(wèn)題，但Sprint有可能成為iPhone最大的犧牲品。一項(xiàng)調(diào)查顯示，8.1%的Sprint用戶(hù)對(duì)iPhone表示了很高的興趣。

近年來(lái)，Sprint一直在力推音樂(lè)服務(wù)。它最近公布了數(shù)款音樂(lè)手機(jī)，其中包括三星UPStage、LG的Fusic和Muziq，但這些手機(jī)的售價(jià)不足100美元，對(duì)Sprint的業(yè)績(jī)提升無(wú)多大幫助。相比之下，iPhone的售價(jià)高達(dá)500~600美元。盡管售價(jià)如此之高，但一些Sprint用戶(hù)依然認(rèn)為物超所值。

美國(guó)彭博社則認(rèn)為，Sprint將成為蘋(píng)果的最大“受害者”。一些用戶(hù)甚至決定向Sprint繳納200美元的違約金，以便到AT&T去購(gòu)買(mǎi)最新的iPhone手機(jī)。他們表示，iPhone集中了他們所期盼的一切。

投行貝爾斯登公司的分析師邁克爾·麥克馬克表示，憑借與蘋(píng)果之間的排他性合作，AT&T在明年年底之前，將從Sprint公司挖走110萬(wàn)名客戶(hù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去不到一年里，Sprint一共失去了近百萬(wàn)名手機(jī)用戶(hù)。

要想阻擊AT&T，Sprint必須推出更多的應(yīng)對(duì)措施，并謀劃更有吸引力的業(yè)務(wù)。否則，其市場(chǎng)份額將逐步被對(duì)手蠶食。