11月29日，黑莓憑借PushMail在全球無線電郵市場占據(jù)八成市場，而其在中國的市場戰(zhàn)略也將從這個“軟件”開始，而非黑莓手機本身。

昨日，BlackBerry（黑莓）在北京舉辦媒體交流會。會上，RIM公司黑莓中國區(qū)總經(jīng)理劉征宇介紹了BlackBerry在全球及中國的發(fā)展現(xiàn)狀及未來戰(zhàn)略。

劉征宇指出，截至2007年第二財季，全球上萬家企業(yè)和政府機構(gòu)在使用BlackBerry，在線用戶數(shù)已經(jīng)超過1050萬。第二財季在線用戶凈增長達145萬。

劉征宇介紹，BlackBerry在全球覆蓋了120多個國家和地區(qū)的325個網(wǎng)絡(luò)，其中就包括中國移動。截至2006年底，BlackBerry在全球無線郵件市場80％份額。

中移動為唯一銷售商

去年電信日（5月17日）期間，RIM公司宣布與中國移動合作正式進軍中國市場。然而，由于其黑莓手機未取得牌照、入網(wǎng)證等原因，使其業(yè)務(wù)在中國推廣時受到很大影響。

在今年7月初，CNET第一時間從中國移動網(wǎng)站上獲悉，將在9月份引入黑莓8700手機。然而，隨后不久這條信息在中移動網(wǎng)站上消失。

此后有關(guān)黑莓進入中國市場的消息此起彼伏。而今年10月底，RIM公司宣布與阿爾卡特朗訊達成了戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，阿爾卡特朗訊通過與持有阿爾卡特手機品牌的中國移動設(shè)備生產(chǎn)商——TCL通訊建立了合作伙伴關(guān)系，已經(jīng)獲得了BlackBerry 8700型手機在中國市場的銷售許可。在10月底舉行的通信展商，TCL和RIM展示了黑莓手機。

劉征宇還透露，考慮到黑莓沒有在中國設(shè)廠、中國手機牌照等因素，黑莓在中國將采用貼牌方式。近日，大家就會在市場上看到阿爾卡特品牌的8700手機。

劉征宇向CNET確認，TCL將負責(zé)黑莓手機的生產(chǎn)，在中國黑莓手機的命名將類似于“阿爾卡特BlackBerry 8700”。在中國市場上，只有中國移動具備銷售黑莓手機的權(quán)限，黑莓手機將成為中國移動的定制手機。而且，黑莓手機不會出現(xiàn)在手機賣場中銷售，但是，劉征宇并未透露黑莓手機的價格策略和與中國移動的分成詳情。

暫時不考慮個人市場

劉征宇在發(fā)布會上透露了一個細節(jié)，在中國，BlackBerry將面向企業(yè)級市場，暫時不會考慮個人市場。在中國，BlackBerry主要面向集團客戶，并將重點鎖定通信/IT業(yè)、能源業(yè)、金融業(yè)、航空/物流業(yè)、傳媒業(yè)、律師/會計師事務(wù)所、零售業(yè)等領(lǐng)域。

劉征宇指出，BlackBerry是一個端對端的通信平臺，把用戶存儲在企業(yè)服務(wù)器的郵件和非郵件數(shù)據(jù)，通過端到端的安全連接，主動推送給BlackBerry智能手機。用戶通過BlackBerry，可以隨時隨地地使用專有終端接收、回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和撰寫加密電子郵件和非郵件數(shù)據(jù)。

針對日益流行的手機郵件，劉征宇表示，我們在這個行業(yè)已經(jīng)運作了多年，很高興看到越來越多的手機廠商和運營商進入這一市場。BlackBerry業(yè)務(wù)相比市場上的其他服務(wù)，具有與企業(yè)現(xiàn)有郵件系統(tǒng)無縫集成、永遠在線，時刻連接、郵件壓縮加密、附件閱讀、輕松管理等優(yōu)點。

蛋糕大家吃

他還透露，BlackBerry是一個企業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)，智能手機終端只是其中一部分。黑莓正在探討其他品牌手機廠商在中國展開合作。在國外與摩托羅拉、諾基亞、三星、索愛、明基-西門子、HTC等品牌都是軟件合作伙伴。但是，目前中國移動尚沒有提供具體可以開通BlackBerry業(yè)務(wù)的品牌型號。

然而，CNET記者今日在中國移動官方網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，中國移動的黑莓業(yè)務(wù)已經(jīng)支持第三方手機。

中國移動在官方網(wǎng)站上稱，“BlackBerry支持專有終端和第三方終端，支持漢化的BlackBerry終端為7290，8700，中國移動正在加緊終端的引進。第三方終端為中國移動定制機型索愛M608C（需要安裝BlackBerry插件）。”

學(xué)習(xí)谷歌手機？

一位業(yè)內(nèi)人士指出，不把自己局限在黑莓手機終端硬件本身，事實上是RIM的聰明之處。如果，RIM強調(diào)只有自己的手機終端才可以使用BlackBerry業(yè)務(wù)，那么其招致來的是眾多手機品牌的競爭，諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、多普達等哪個廠商都比RIM財大氣粗。而且，如果RIM上來就叫囂，我是一個手機廠商，那么勢必會遭到幾大手機巨頭的打壓。

這位人士還指出，很多用戶已經(jīng)習(xí)慣使用黑莓之外的手機，再讓他們遷移到黑莓手機上來，勢必影響這些人的使用習(xí)慣。黑莓這么做其實是為了“討好”用戶，也讓起有了好“人緣”。這種做法似乎與谷歌的手機聯(lián)盟有異曲同工之妙，傳說中的“Gphone”并不是一部真正的手機，而是一個軟件平臺（即Android），這樣避免了在進入新興市場時與早已扎根多年的業(yè)內(nèi)公司發(fā)生正面競爭。

劉征宇干脆把BlackBerry定位為一個服務(wù)公司，“在企業(yè)部署B(yǎng)lackBerry時，客戶完全不用推翻原有的信息化系統(tǒng)，而是可以平滑地把BlackBerry業(yè)務(wù)與企業(yè)信息化系統(tǒng)完成對接，從而提升客戶的競爭力。”