當昔日手機巨頭一個個身陷困境之際，一批手機新軍憑借著快速、靈活機制悄然在國內手機市場突圍。 　　“經銷商天天在催貨，原來的工廠已經生產不過來了。在現在深圳工廠的附近，我們還將擴建一個新的手機組裝廠?！眹?strong>數碼通訊(下稱“國虹”)中國業(yè)務中心副總經理劉文權每天都忙得焦頭爛額，最讓他煩惱的可能就是各地手機經銷商缺貨的電話。2007年11月，長虹手機國內月銷量已經突破70萬部。 　　國虹的現象也不是獨有的，金立通信助理總經理張高賢同樣也沒有想到金立手機2007年會有如此快速的發(fā)展。據透露，金立通信2007年利潤已達到3億元左右。 　　機海戰(zhàn)術 　　同樣的天空，不一樣的活法。 　　“你見過沒有手機電池，也能通話的手機嗎？”去年10月的一天晚上，劉文權在深圳一家咖啡廳里向朋友展示一款他剛從深圳華強北買來的“黑手機”?！敖酉聛?，我們也會推出這樣的手機?！眲⑽臋嗤嘎?，最早發(fā)明這種手機的廠家，因為各種原因已經不做了。 　　“產品創(chuàng)新每天都有，問題是這些創(chuàng)新是否真有市場，能否快速實現，并且快速推向市場，讓市場接受?！眲⑽臋嗾f。 　　據了解，為了生存，為了產品有價格競爭力和賣點，很多小品牌和無品牌的手機廠家在產品創(chuàng)新上不遺余力，但這些創(chuàng)新產品要么質量不過關，要么銷量方面存在規(guī)模問題。 　　在劉文權看來，很多技術創(chuàng)新完全可以借鑒，成熟的創(chuàng)新產品才會有市場競爭力，毛利率才會高，盡管這種技術創(chuàng)新可能只是產品某個方面的一點點改進。 　　前不久，國虹CEO萬明堅在媒體面前展示了一款超大超重的手機，其特點就是待機時間超長，光手機電池重量就達到手機重量的一半。“想要這種手機的到處找，不想要的根本不會看。”萬明堅透露，光這種超長待機的手機一個月也能賣上四五萬部，主要是細分用戶需求。為了追求細分用戶，國虹在2007年推出了130款新機型。 　　萬明堅透露，2007年11月，長虹手機國內月銷量已經突破70萬部，加上海外銷量，長虹手機的月銷量已經突破100萬部，而全年的銷量將超過500萬部。而在2006年，長虹手機全年銷量為300萬部，其中國內銷售250萬部，出口50萬部，全年銷售收入達16億，凈利潤9074萬元。 　　向“黑手機”學習 　　“靈活多變的產品定位是市場制勝的根本。”張高賢表示，新品創(chuàng)新和上市速度對公司整體運營體系能力是一個非常嚴峻的考驗。因為任何一款機型的失誤都可能導致巨大的虧損，如果產品沒有問題，剩下的就是如何擴大銷量規(guī)模的問題。 　　張高賢指出，金立手機這幾年快速發(fā)展其中一個主要原因就是獨特的銷售模式。據透露，金立在各省的代理商基本上都是金立的股東，渠道和廠商的利益息息相關。此外，在2005年下半年開始，金立在自身渠道之外，又開發(fā)了兩條相對獨立的渠道：宇康和志遠。 　　據了解，張高賢所說的宇康和志遠其實就是一個大國包商的概念，獨立運作，但產品生產和售后服務都歸金立來負責。其中，宇康偏重高端產品，而志遠的產品線偏重低端。 　　“其實金立和國虹崛起的關鍵就是抓住了核心的經銷商資源。”湖北一位手機經銷商指出，目前具備對眾多銷售終端進行直接控制的優(yōu)質經銷商非常稀缺，而國產手機廠家則極為分散。比如，國虹數碼總經理萬明堅就是將其在TCL移動時的核心經銷商資源拉到了國虹數碼，并與經銷商也建立了利益捆綁的政策。 　　“這些手機新銳已經完全具備了‘黑手機’廠家快速運作的特點。一旦什么產品好賣，或者什么經營模式能賺錢，就立即放量?！币粐a手機高層表示。