國(guó)產(chǎn)手機(jī)的老牌主力軍正在經(jīng)歷歷史上最艱難的時(shí)刻。 　　3月3日，波導(dǎo)股份(600130.SH)發(fā)布公告稱，將持有的與法國(guó)薩基姆共同建立的合資公司的股權(quán)出售給合資方，價(jià)格為1.59億元人民幣。同樣陷入虧損境地的還有夏新、聯(lián)想手機(jī)、TCL這樣的老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。夏新電子日前公告稱，擬出售上海夏新科研大樓，買家為張江高科，總價(jià)約為1.04億元人民幣。而TCL通訊07年第四季財(cái)報(bào)出現(xiàn)的虧損數(shù)額竟高達(dá)近1000萬(wàn)元。 　　在國(guó)產(chǎn)手機(jī)狀況不佳的形勢(shì)下，另一邊跨國(guó)公司則高唱?jiǎng)P歌。日前，諾基亞宣布2007年全年在中國(guó)市場(chǎng)的銷售收入達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的64億歐元，增幅近20%，出貨量也創(chuàng)下7070萬(wàn)臺(tái)的新高。 　　“頹勢(shì)” 　　波導(dǎo)與薩基姆從1999年開始手機(jī)技術(shù)的開發(fā)與生產(chǎn)合作，并共同投資組建寧波波導(dǎo)薩基姆電子有限公司，建立起了一個(gè)年產(chǎn)2000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的龐大生產(chǎn)基地。在波導(dǎo)風(fēng)頭最勁之時(shí)，這架“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”曾帶領(lǐng)著國(guó)產(chǎn)手機(jī)商們從洋手機(jī)巨頭手中奪過半壁江山。 　　而如今，一切都已成明日黃花。這家昔日的手機(jī)生力軍已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移陣地，2007年年底，波導(dǎo)獲準(zhǔn)與長(zhǎng)豐集團(tuán)合資生產(chǎn)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)，開始了新一輪的爬坡。 　　易觀國(guó)際的分析師張燕玲認(rèn)為，主推低端手機(jī)將波導(dǎo)利潤(rùn)拉薄。雖然波導(dǎo)針對(duì)不同的用戶群體對(duì)手機(jī)市場(chǎng)做了一定的細(xì)分，但其主推的產(chǎn)品仍以低端手機(jī)為主。在手機(jī)利潤(rùn)普遍下滑以及低端手機(jī)利潤(rùn)持續(xù)走低的格局下，不具備足夠銷量?jī)?yōu)勢(shì)的波導(dǎo)手機(jī)收益平平。 　　另外，張燕玲認(rèn)為，銷售網(wǎng)絡(luò)大量的成本支出使波導(dǎo)手機(jī)在贏得市場(chǎng)份額的同時(shí)損失了利潤(rùn)。在很多手機(jī)廠商紛紛試水新型渠道的情況下，傳統(tǒng)而龐大的手機(jī)渠道已經(jīng)從原有的優(yōu)勢(shì)資源變成了累贅。 　　“在不斷變化的手機(jī)銷售渠道面前，波導(dǎo)的反應(yīng)過慢。比如在運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)定制方面，波導(dǎo)幾乎毫無(wú)建樹?！敝堑朗袌?chǎng)咨詢公司的總經(jīng)理張凱告訴記者。 　　波導(dǎo)手機(jī)的頹勢(shì)，也在聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)上上演。國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大聯(lián)想移動(dòng)曾在六個(gè)季度里連續(xù)以平均25%的幅度急速遞減，截至2007年12月的財(cái)季里，收入甚至下滑到了1.1億美元，這僅僅是2005年年中的水平。1月31日，聯(lián)想集團(tuán)宣布以1億美元將其手機(jī)業(yè)務(wù)賣給了四家投資機(jī)構(gòu)。 　　“國(guó)產(chǎn)手機(jī)的虧損主要是因?yàn)椴徽莆蘸诵募夹g(shù)，其次是太過于追求規(guī)模，反而不注重積累和研發(fā)?！眻虻涔芾碜稍児就醣笳J(rèn)為。 　　2008年1月18日，聯(lián)想移動(dòng)總裁劉志軍下課。此前，他的好友原夏新電子總裁李曉忠也因業(yè)績(jī)不佳剛剛卸任。這兩位領(lǐng)軍人物的離去讓人們不禁感到老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)的嚴(yán)冬到來。 　　新軍 　　“2005年是一個(gè)分水嶺，諾基亞學(xué)到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)巨頭們的渠道本領(lǐng)，同時(shí)大量推出低價(jià)手機(jī)?！痹磩?chuàng)未來電信咨詢公司的汪速稱，在這一年，聯(lián)想手機(jī)的劉志軍帶領(lǐng)聯(lián)想移動(dòng)孤注一擲地自己搞研發(fā)，其結(jié)果是聯(lián)想移動(dòng)異軍突起，奪回國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一的寶座。 　　在一些業(yè)內(nèi)人士看來，國(guó)產(chǎn)手機(jī)正在經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)。從2001年國(guó)內(nèi)家電廠商們以渠道制勝到2003年以諾基亞為首的海外巨頭們通過深入三、四級(jí)城市、推出更多低端手機(jī)，雙方的拼殺逐步升級(jí)。 　　當(dāng)諾基亞開始搭建起三、四級(jí)城市的渠道時(shí)，聯(lián)想手機(jī)并沒有與核心經(jīng)銷商擰成一股繩?！岸鄠€(gè)代理，使得代理商與聯(lián)想移動(dòng)之間關(guān)系僅是買賣關(guān)系。他們不只賣聯(lián)想一家產(chǎn)品?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者，“聯(lián)想手機(jī)在三、四級(jí)城市賣得并不好?！? 　　面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)想移動(dòng)的策略開始傾斜到對(duì)設(shè)計(jì)的重視，同時(shí)加大市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用等。不過，開始戴上時(shí)尚面具的聯(lián)想移動(dòng)日子并不好過。營(yíng)銷費(fèi)用加大的同時(shí)，聯(lián)想手機(jī)在運(yùn)營(yíng)商定制方面未見起色。與此同時(shí)，來自國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商新軍的競(jìng)爭(zhēng)卻日益突顯。 　　宇龍通信的控股公司中國(guó)無(wú)線科技發(fā)布的2007年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)宇龍通信2007年的純利潤(rùn)將比2006年增長(zhǎng)3倍以上；與此同時(shí)，在CDMA市場(chǎng)，華為以24.7%的份額繼續(xù)保持第二位，僅僅低于排名第一的三星0.4個(gè)百分點(diǎn)…… 此外，深圳的金立、天宇朗通等廠商也在悄然成長(zhǎng)。其中，2005年才成立的天宇朗通成為了去年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最大的黑馬，易觀國(guó)際的分析報(bào)告顯示，2007年四季度，天宇朗通的手機(jī)銷量已經(jīng)占到了全國(guó)的4.1%左右，占據(jù)了國(guó)產(chǎn)第二的位置。 　　如今，聯(lián)想集團(tuán)以1億美元將手機(jī)業(yè)務(wù)出售給以弘毅投資為首的多家私募基金?！熬瓦B臨時(shí)的市場(chǎng)政策，聯(lián)想移動(dòng)都要報(bào)集團(tuán)批準(zhǔn)，這不適應(yīng)變化飛速的手機(jī)市場(chǎng)?！甭?lián)想集團(tuán)總裁柳傳志如此解釋出售手機(jī)業(yè)務(wù)的主要原因。 　　“聯(lián)想移動(dòng)擴(kuò)張?zhí)?、?guī)模太大，讓聯(lián)想移動(dòng)決策層遠(yuǎn)離市場(chǎng)，對(duì)新品規(guī)劃和渠道策略應(yīng)變等的決策周期變長(zhǎng)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士稱。 　　“面對(duì)現(xiàn)在的狀況，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商應(yīng)迅速調(diào)整渠道架構(gòu)，加大直銷力度，規(guī)避傳統(tǒng)渠道中的多個(gè)環(huán)節(jié)以減少利潤(rùn)分成。在運(yùn)作傳統(tǒng)渠道經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，波導(dǎo)應(yīng)嘗試電視直銷、電子商務(wù)等新的渠道模式，利用多種模式互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的利潤(rùn)流失。只有這樣，才能適應(yīng)變化太快的手機(jī)市場(chǎng)?！狈治鰩煆堁嗔嵴J(rèn)為。