亞洲最大的電子產(chǎn)業(yè)采購交易會日前在香港開幕，來自國內(nèi)的近2000家廠商展示了消費(fèi)電子、GPS、通訊終端等產(chǎn)品，雖有思科、菲利浦、西門子等巨頭強(qiáng)壓，廣州、深圳企業(yè)卻以價格低廉和設(shè)計新穎的賣點(diǎn)，抓牢國際買家的眼球。

記者發(fā)現(xiàn)，在大多數(shù)商家眼中通信行業(yè)仍“有利可圖”。方案供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的上層，需要敏銳捕捉功能、潮流趨勢勢，同時顧及成本和生產(chǎn)難易度。多款手機(jī)涵蓋超乎想象的N種功能，變身“瑞士軍刀”。盡管很多展出的產(chǎn)品仍是雛形，但足以體現(xiàn)2008的手機(jī)風(fēng)向。

“全球電子和電信產(chǎn)業(yè)市場正呈現(xiàn)多樣化的趨勢。從國際市場看，數(shù)碼娛樂的商機(jī)非常巨大，預(yù)計到2010年，產(chǎn)業(yè)總值能達(dá)到4110億美元，而在國內(nèi)市場上，相信車載電子、家庭娛樂產(chǎn)品需求龐大。”環(huán)球資源執(zhí)行董事透露，盡管面臨原料成本上漲和人民幣升值壓力，但據(jù)調(diào)查，84%的大中華地區(qū)電子產(chǎn)品供應(yīng)商仍計劃提高產(chǎn)能，而一半以上的供應(yīng)商則計劃把價格漲幅控制在5%以下。

賣點(diǎn)一

價格是硬道理

看點(diǎn)：超低價手機(jī)一向是洋品牌的天下。諾基亞、摩托羅拉以及2007年正式殺入該領(lǐng)域的三星在全球范圍內(nèi)均擁有超過10個點(diǎn)的市場占有率，其中超低端手機(jī)擁有最大的市場。曾幾何時，30美金、40美金手機(jī)讓業(yè)界震撼，而只有上述廠商能通過規(guī)?；瘍?yōu)勢將手機(jī)的成本壓到如此低的地步。然而隨著全球元器件采購價格下降，國內(nèi)廠商盤子小、靈活的特點(diǎn)派上了用場，隨時調(diào)整產(chǎn)品線使得一些低得令人咋舌的手機(jī)也能是“國字號”產(chǎn)品。

“大陸供應(yīng)商正面臨一系列的挑戰(zhàn)，包括生產(chǎn)成本的上漲和人民幣的升值”，近來人民幣對美元的匯率破7進(jìn)6，對出口貿(mào)易影響頗大。環(huán)球資源電子業(yè)務(wù)部總裁馬思禮表示，“價格競爭從未停止過，因此大多數(shù)供應(yīng)商仍會維持產(chǎn)品出口價格穩(wěn)定來保持市場份額”。

此言不虛。記者在展會上看到，廣州某企業(yè)打出了“$17”的標(biāo)語，吸引了很多買家。

關(guān)鍵在于，別看這些手機(jī)售價如此便宜，但收音機(jī)、MP3和MP4播放、藍(lán)牙等基本功能卻“一樣也不少”，不僅超長待機(jī)，還支持英語、俄語、西班牙語等16種語言。

賣點(diǎn)二

設(shè)計出乎意料

看點(diǎn)：或許在很多人眼中，手機(jī)上的NOKIA銘牌或Anycall的標(biāo)識就是身份的象征，潮流的體現(xiàn)。然而在個性化需求突出的2008年，手機(jī)從奢侈品早已變成了日常用品。iPhone的橫空出世除了有蘋果品牌的支撐，更多的在于其設(shè)計和功能的創(chuàng)新?；谝陨蟽牲c(diǎn)，不少供應(yīng)商找到了設(shè)計與功能的平衡點(diǎn)。并推出了一系列超乎人們想象的產(chǎn)品。原來，手機(jī)還可以這樣！

只用一個終端就可以滿足所有的功能，記者在展會上看到，很多廠家希望把終端制作成“瑞士軍刀”式擁有強(qiáng)大功能的利器。有的廠家打出的口號是“手機(jī)、PDA、wifi、GPS多功能合一”，即便是一款普通的手表手機(jī)，也集中了wifi、MP3、錄音機(jī)、GPS定位等多種功能。

據(jù)廠商介紹，這種手表手機(jī)相當(dāng)受歡迎，主要是用做企業(yè)采購禮品，而且價格便宜，大約只要700-800元人民幣。

在雙模盛行的時代，有廠商推出了三模手機(jī)，但是不支持3G，也不支持CDMA，只設(shè)計了三個能插GSM的卡槽，讓人實(shí)在匪夷所思。

大約人人都想發(fā)奧運(yùn)財，這個廠家推出了很多契合奧運(yùn)主題的USB產(chǎn)品，比如福娃，運(yùn)動的人等等，售價只要25元人民幣。一家小小的深圳電子企業(yè)，可以生產(chǎn)數(shù)千種USB系列產(chǎn)品。

超輕超小，超長待機(jī)，還具有廣泛的兼容性，小巧便攜的藍(lán)牙耳機(jī)總是頗受歡迎。

賣點(diǎn)三

“可以看電視”

重點(diǎn)：2008是中國奧運(yùn)年，一臺掌上電視可以讓你隨時緊跟比賽節(jié)奏，了解金牌排行榜。更重要的是，在上班時間也能“忙里偷閑”瞄上幾眼，還不會被老板發(fā)現(xiàn)。如此一來，手機(jī)電視便成為了大量手機(jī)開發(fā)商眼中的金礦。從最簡單的模擬信號，再到全球不少國家已經(jīng)開啟的手機(jī)數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)，讓所有人都有機(jī)會在手機(jī)上欣賞北京奧運(yùn)。此次展會上，不少供應(yīng)商將自己的電視手機(jī)產(chǎn)品放在了相當(dāng)醒目的位置。從低端到高端，可謂豐儉由人，里面肯定也有對你胃口的產(chǎn)品。

都說都市人上網(wǎng)的時間已經(jīng)快超過看電視的時間，但是商家似乎仍然堅持認(rèn)為，看電視仍然是最重要的消遣娛樂方式之一。不僅配備了藍(lán)牙功能，可以看電子書，這款GPS導(dǎo)航儀還能收看數(shù)字電視，支持DMB-TH、DVB-T等多種數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)，真是煞費(fèi)苦心。