《商業(yè)周刊》5月1日刊文指出，面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，移動(dòng)巨頭AT&T將不得不對(duì)第二代iPhone手機(jī)提供大幅度的折扣，來(lái)吸引用戶以及繼續(xù)改善和蘋果的合作關(guān)系。

對(duì)于蘋果第二代iPhone手機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，高速互聯(lián)網(wǎng)接入以及商業(yè)特色功能或許是大家最為關(guān)心的。然而現(xiàn)在看起來(lái)iPhone 2.0的價(jià)格以及蘋果與移動(dòng)巨頭AT&T之間的微妙關(guān)系也是最吸引眼球的。

日前來(lái)自《財(cái)富》網(wǎng)站的消息首次透露，美國(guó)移動(dòng)巨頭AT&T計(jì)劃以199美元的價(jià)格出售蘋果的3G版iPhone手機(jī)，而且蘋果公司很可能放棄對(duì)該款手機(jī)的鎖定。消費(fèi)者將只能在AT&T的柜臺(tái)購(gòu)買到價(jià)格199美元的3G版iPhone手機(jī)，而在蘋果專賣店8GB和16GB容量蘋果新款iPhone手機(jī)的售價(jià)為399美元和499美元。

移動(dòng)巨頭為何要對(duì)iPhone提供力度如此之大的補(bǔ)貼了？

一方面，如此大手筆的折扣將大大激發(fā)消費(fèi)者的需求。目前蘋果第一版iPhone手機(jī)銷量為540萬(wàn)臺(tái)，其中大多數(shù)通過(guò)AT&T的渠道銷售，當(dāng)時(shí)其售價(jià)高達(dá)400到600美元，如此高昂的價(jià)格在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)幾乎很少見。讓人影響深刻的是，AT&T表示其40％的iPhone用戶為新客戶。

AT&T的低價(jià)策略并不是為了僅僅吸引新用戶，移動(dòng)巨頭的目標(biāo)是提升現(xiàn)有iPhone用戶的每月收入，由于新版iPhone手機(jī)性能更出色包括更多的屏幕和更強(qiáng)的瀏覽器，這為iPhone用戶更多的使用移動(dòng)巨頭的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。來(lái)自UBS投資研究機(jī)構(gòu)的分析家認(rèn)為，每月AT&T從其iPhone用戶那兒獲取的收入大概為每用戶90美元，隨著今年蘋果見iPhone手機(jī)價(jià)格削減了33％，迅速激發(fā)了消費(fèi)者的需求，如果現(xiàn)在AT&T對(duì)蘋果3G版iPhone實(shí)施如此大手筆的折扣，無(wú)疑會(huì)再一次激發(fā)消費(fèi)者的需求。

對(duì)于移動(dòng)巨頭AT&T公司來(lái)說(shuō)，它迫切希望從其耗資數(shù)十億美元的3G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上獲得回報(bào)。業(yè)內(nèi)分析家認(rèn)為，移動(dòng)巨頭為第二代iPhone手機(jī)提供200美元的補(bǔ)貼并不意外，因?yàn)檫@只是它從消費(fèi)者那兒獲得的收入中很小的一部分，屆時(shí)因?yàn)檫@200美元的補(bǔ)貼，消費(fèi)者需和移動(dòng)巨頭簽署兩年的合同。

另一方面，移動(dòng)巨頭面臨著來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)。盡管憑借和蘋果的唯一合作性協(xié)議，AT&T占據(jù)了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。然而對(duì)手好不示弱，不斷推出新款革新產(chǎn)品包括來(lái)自RIM的黑莓以及Palm公司的Treo，而且其售價(jià)低至99美元，雖然這些設(shè)備尚未取得蘋果iPhone一樣的成功，當(dāng)時(shí)其如此低廉的價(jià)格，對(duì)消費(fèi)者無(wú)疑有巨大的吸引力，為此成功只是時(shí)間問(wèn)題。面對(duì)這樣的情形，AT&T除了對(duì)該款手機(jī)產(chǎn)品實(shí)施大手筆的補(bǔ)貼外，似乎別無(wú)選擇。

業(yè)內(nèi)人士普遍預(yù)測(cè)蘋果掌門人喬布斯將在今年6月份的全球蘋果開發(fā)者大會(huì)上推出第二代iPhone手機(jī)，而且看起來(lái)移動(dòng)巨頭AT&T和蘋果的排他合作交易也將宣告終結(jié)。這一猜測(cè)不是沒(méi)有依據(jù)的，今年二月份蘋果公司首席財(cái)務(wù)官就表示蘋果不會(huì)局限于某一特定商業(yè)模式。近來(lái)傳聞稱，蘋果會(huì)在澳大利亞選擇和多個(gè)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商就iPhone手機(jī)銷售達(dá)成合作協(xié)議，不過(guò)大多數(shù)分析家認(rèn)為這不可能，只是這種模式在美國(guó)是不可能的，因?yàn)橐罁?jù)此前的協(xié)議，蘋果和AT&T的唯一合作協(xié)議為期是四年。

雖然如此，消費(fèi)者依然可以不通過(guò)AT&T渠道就可以購(gòu)買到iPhone手機(jī)，如果蘋果一旦在其專賣店中出售解鎖的iPhone手機(jī)的話，消費(fèi)者將有兩個(gè)選擇，一是購(gòu)買高價(jià)但解鎖的iPhone手機(jī)，或者購(gòu)買廉價(jià)但鎖定運(yùn)營(yíng)商的iPhone手機(jī)。屆時(shí)移動(dòng)巨頭不能借蘋果的第二代iPhone手機(jī)來(lái)吸引對(duì)手的客戶，為此這也是AT&T對(duì)該款手機(jī)產(chǎn)品實(shí)施大手筆補(bǔ)貼的一個(gè)重要原因。