12月18日-19日，第二屆CNGI工程技術(shù)論壇暨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際峰會(huì)在北京召開(kāi)，會(huì)上，工信部副部長(zhǎng)奚國(guó)華、中國(guó)移動(dòng)副總裁沙躍家、中國(guó)工程院副院長(zhǎng)鄔賀銓、以及各大設(shè)備廠商、終端制造商、內(nèi)容服務(wù)提供商等出席了會(huì)議并做了主題演講。在“智能終端分論壇”上，日本軟銀公司產(chǎn)品戰(zhàn)略部部長(zhǎng)安東幸治先生做了演講，以下為其演講實(shí)錄：

安東幸治：晚上好，我要介紹一下軟銀移動(dòng)通信的戰(zhàn)略，首先這是我的報(bào)告的一個(gè)大綱，我主要分四個(gè)部分，第一，就是要介紹一下軟銀公司，軟銀是一個(gè)控股公司，總共有109個(gè)分公司，主要都是國(guó)際性的公司，包括雅虎日本一共有19000個(gè)員工，軟銀的業(yè)務(wù)是隨著互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)的，我們最大的一個(gè)領(lǐng)域就是雅虎分銷(xiāo)，在2006年它是在日本占第一位的，軟銀也進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域，成為了一個(gè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商，隨著我們移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，我們的通訊業(yè)務(wù)從06年的月平均130B增長(zhǎng)到07年的差不多30億美元，這里面60%是從移動(dòng)業(yè)務(wù)來(lái)產(chǎn)生的，Galapagos島是一個(gè)獨(dú)立的小島，完全孤立于世界的，但是它是一個(gè)巨大的自給自足的島嶼，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

我們來(lái)看一下手機(jī)的情況，手機(jī)的發(fā)展是在不斷地增長(zhǎng)的，我們的服務(wù)也是在過(guò)去的三年當(dāng)中取得了很大的增長(zhǎng)，日本的用戶在顯示屏和相機(jī)方面有很大的需求，主要是在3.2到3.8英寸的，另外還有內(nèi)置相機(jī)的手機(jī)，在我們未來(lái)移動(dòng)手機(jī)主要是搭載手機(jī)的一個(gè)現(xiàn)象，搭載手機(jī)越來(lái)越受到人們的歡迎，大約有80%的新型手機(jī)都是帶有搭載的功能，目前，它的程序還是有限的，雖然目前它的用戶量非常大，但是用戶使用率還是很低的，很多用戶說(shuō)，他們只是想在手機(jī)里是完全多功能的手機(jī)，他們可能知道3G在日本滲透力已經(jīng)非常大了，它的滲透力大約有85%，這是全球最高的市值之一了，有80%以上的人群他們都是用HSPA支持的手機(jī)，有30%以上的手機(jī)是有HSPA支持的。在這樣的基礎(chǔ)設(shè)施上，日本的用戶數(shù)也越來(lái)越增加了。這比歐洲的要高，這個(gè)瀏覽率比歐洲高了23.3%，這個(gè)數(shù)據(jù)的ARPO的情況，我們看到ARPO在不斷地下降，但是數(shù)據(jù)ARPO在不斷地增長(zhǎng)，50%的用戶是固帶的，會(huì)出現(xiàn)這兩個(gè)差別，為什么有這樣的變化呢？我們看到ARPO的用戶在增加，所以產(chǎn)生了上述的結(jié)果。

我們的手機(jī)的使用情況怎么樣？主要是瀏覽專(zhuān)用的web內(nèi)容，最近正式地站點(diǎn)在增加，他們提供了許多自由的和免費(fèi)的內(nèi)容，這些站點(diǎn)是許多年輕的用戶在使用。

第二，軟銀的移動(dòng)事業(yè)的戰(zhàn)略，日本的模式是集成性的，也就是說(shuō)按月支付通信費(fèi)，是根據(jù)使用期，這個(gè)費(fèi)用很低，很容易購(gòu)買(mǎi)，很容易銷(xiāo)售，但是這個(gè)月使用費(fèi)是比較高的，我們改變了我們?cè)瓉?lái)的經(jīng)營(yíng)模式，我們也把這個(gè)月使用費(fèi)與手機(jī)銷(xiāo)售分離了，新的經(jīng)營(yíng)模式為用戶所接受，現(xiàn)在70%的用戶都選擇了新的模式，90%的用戶現(xiàn)在使用了新的方式，這個(gè)品牌使我們行業(yè)的用戶大大增長(zhǎng)，在07年前半年有很大的增長(zhǎng)，我們連續(xù)18個(gè)月來(lái)，我們都一直保持了新增用戶的第一位置。

我們?cè)倏匆幌轮饕氖謾C(jī)類(lèi)別，高端的是一段互聯(lián)網(wǎng)，我們看是這個(gè)型號(hào)，我們?cè)倏匆幌逻@幾個(gè)型號(hào)，這個(gè)模型支持移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們這是給老年人的，給60歲以上的，我們還加強(qiáng)了手機(jī)的設(shè)計(jì)。所有的創(chuàng)新都受到市場(chǎng)的歡迎，今年夏天我們又處于第一的位置，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面，在電視廣告取得的成功，因?yàn)槲覀冇歇?dú)特的系列，我們看有外國(guó)人，有只狗，通過(guò)這種廣告非常受歡迎，所以一年來(lái)我們又取得了第一的成績(jī)，我們的經(jīng)營(yíng)模式非常有創(chuàng)新性，我們的營(yíng)銷(xiāo)也很成功，所以我們的品牌形象也實(shí)現(xiàn)了第一，也就是說(shuō)在過(guò)去這個(gè)夏天我們通過(guò)調(diào)研獲得的結(jié)果。第三，日本軟銀的未來(lái)移動(dòng)市場(chǎng)，我們軟銀要繼續(xù)創(chuàng)建寬帶的網(wǎng)絡(luò)，我們2012年到2013年要引進(jìn)新的系統(tǒng)，我們將更新?lián)Q代，我們利用用手機(jī)上網(wǎng)頁(yè)的數(shù)量，2007年8月超過(guò)用PC的上網(wǎng)量，目前超過(guò)66%的上網(wǎng)量來(lái)自手機(jī)，我們預(yù)測(cè)，我們有幾類(lèi)的手機(jī)，現(xiàn)在智能手機(jī)還有限，是高端的部分，目前現(xiàn)在的產(chǎn)品高性能的含有web內(nèi)容的，應(yīng)該提高它的吸引力，我們要實(shí)現(xiàn)各種網(wǎng)絡(luò)連接，以及要部署客戶化的應(yīng)用和互動(dòng)性的業(yè)務(wù)以促進(jìn)增長(zhǎng)。

我們?cè)倏匆幌?strong>軟銀移動(dòng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，我們要從專(zhuān)用的平臺(tái)轉(zhuǎn)為全球標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)，也就是豐富API，我們要實(shí)現(xiàn)開(kāi)放的平臺(tái)，要把我們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)放，包括計(jì)費(fèi)和ID的識(shí)別，我們要跟公司形成伙伴，以便提供計(jì)費(fèi)的應(yīng)用，這是一個(gè)成功的關(guān)鍵，全球的標(biāo)準(zhǔn)可以使我們實(shí)現(xiàn)從非電信的收入，也就是通過(guò)其他的業(yè)務(wù)獲得收入，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)取得成功，我們要改進(jìn)環(huán)境，使用戶能夠利用移動(dòng)和PC的業(yè)務(wù)能夠無(wú)縫地實(shí)現(xiàn)，我們還要促進(jìn)移動(dòng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的收入，我們要加強(qiáng)ID的識(shí)別，以及分銷(xiāo)，我們要參加全球的標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)組織，今年我們繼續(xù)跟windows有合作，我們計(jì)劃開(kāi)放平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)商的軟件包，我們強(qiáng)度提供給手機(jī)廠商開(kāi)放的軟件包，可以幫助他們減少成本和縮短開(kāi)發(fā)周期，我們還繼續(xù)提供業(yè)務(wù)和內(nèi)容，用戶很熟悉傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)就會(huì)繼續(xù)忠誠(chéng)于我們，這樣我們可以利用機(jī)會(huì)獲得更多的收入。

我們是要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新的開(kāi)放的平臺(tái)的環(huán)境，這樣大家都可以開(kāi)發(fā)和分發(fā)應(yīng)用，在第一階段，我們要促進(jìn)開(kāi)放Widgets和java的研究，我們還要開(kāi)展Widgets的業(yè)務(wù)，我們已經(jīng)免費(fèi)的發(fā)布了其中的一種，也就是上個(gè)月已經(jīng)分發(fā)給了第三方，通過(guò)Widgets研究了標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，跟中國(guó)移動(dòng)和沃達(dá)豐一塊推出的，我們用戶下載這個(gè)應(yīng)用以及內(nèi)容，能夠非常容易地實(shí)現(xiàn)下載，我們有一個(gè)Content Store能夠點(diǎn)擊三次就可以下載，我們還有支持性的模塊實(shí)現(xiàn)收入，有許多功能和業(yè)務(wù)，給我們很好的體驗(yàn)，但是我們不要忘了一個(gè)重要的方面，用戶并不是工程師，所以，我們要提高可用性，日本的用戶我們要提高給他們的東西的可用性，事實(shí)上40%的用戶說(shuō)，他們無(wú)法利用所有的手機(jī)的功能，這樣就可以使ARPO下降，所以這個(gè)是運(yùn)營(yíng)商考慮的一點(diǎn)。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，每個(gè)瀏覽器有不同的界面，首先用戶要掌握三個(gè)不同的界面針對(duì)一個(gè)手機(jī)，另外PC瀏覽器和手機(jī)瀏覽器都是非常獨(dú)特的，融合方法都非常獨(dú)特，所以用戶界面使他們無(wú)法利用所有的功能，雖然新的出來(lái)了，但是仍然要學(xué)習(xí)手機(jī)的新界面，所以我們要改變這種狀況，在未來(lái)我們要把這兩者結(jié)合起來(lái)，這樣使用戶在網(wǎng)上和手機(jī)形成一個(gè)界面，另外一個(gè)就是業(yè)務(wù)和內(nèi)容，手機(jī)不管有多復(fù)雜，他們的可用性跟電腦相比還是有局限性，所以要增加可調(diào)用性，要提前提供所需要的信息。最后，我們預(yù)測(cè)我們?cè)黾拥臉I(yè)務(wù)因?yàn)橛辛碎_(kāi)放的平臺(tái)可以增加，所以我們的業(yè)務(wù)可以擴(kuò)大，也可以增加網(wǎng)絡(luò)的使用，也可以以新的模式跟其他的行業(yè)進(jìn)行合作可以增加我們的業(yè)務(wù)，我們結(jié)合的有這些采購(gòu)還有生活博客，手機(jī)將是界面的中心，運(yùn)營(yíng)商提供業(yè)務(wù)給用戶，并且提供這種利用，我們提供了移動(dòng)作為第一步，謝謝大家。 [!--empirenews.page--]