這家在中國市場最有進(jìn)取心的國外電信企業(yè)，又一次選擇了以曲線的方式來分享中國的3G蛋糕。

自2006年澳洲電信(Telstra，以下簡稱澳電)以2.54億澳元收購了搜房網(wǎng)51%股份以來，這家亞太地區(qū)頗具實(shí)力的電信運(yùn)營商就開始了在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的征程。在隨后的兩年時(shí)間內(nèi)，它買進(jìn)Che168.com、IT168.com、Autohome.com.cn和PCPop.com四家中國互聯(lián)網(wǎng)公司，從而在三大主要在線廣告領(lǐng)域(房地產(chǎn)、汽車和數(shù)碼產(chǎn)品)擁有三家頂級中國互聯(lián)網(wǎng)公司的多數(shù)股權(quán)。

盡管這些動作對很多國內(nèi)觀察人士而言，似乎難以理解，但在背后卻符合澳電自身從單純的電信運(yùn)營商轉(zhuǎn)型到信息內(nèi)容服務(wù)提供商的戰(zhàn)略。

現(xiàn)在這家外界眼中不按常理出牌的公司，又一次在中國出手。今年2月，澳電宣布以3.02億澳元收購閃聯(lián)互動(China M)和Sharp Point各67%的股份，與前面兩次收購垂直網(wǎng)站不同的是，這次收購的是兩家SP(增值服務(wù)供應(yīng)商)公司。其中，閃聯(lián)互動主要為手機(jī)用戶提供內(nèi)容服務(wù)；而Sharp Point主要為中國移動的手機(jī)音樂平臺提供技術(shù)服務(wù)。

澳電CEO楚曦佑在參加2009巴塞羅那全球移動大會上介紹：“澳電一直在關(guān)注中國的互聯(lián)網(wǎng)和電信市場，今年我們還會繼續(xù)對中國加大投資。”

被收購的這兩家公司已經(jīng)不是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，而是在3G背景下的無線互聯(lián)網(wǎng)公司。隨著國內(nèi)3G牌照的發(fā)放，3G內(nèi)容爆發(fā)性增長，中國也迎來了大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，即傳統(tǒng)的在線互聯(lián)網(wǎng)和3G無線互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。而澳電從2006年以來就在中國大互聯(lián)網(wǎng)棋盤上開始了自己的棋局。至此，從三年前傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)入手，再到今天進(jìn)軍無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，澳電在華戰(zhàn)略規(guī)劃日漸清晰。

如果仔細(xì)分析，澳電此舉對兩家SP公司的收購意義不僅僅是其在華3G領(lǐng)域的第一步，同時(shí)也為國內(nèi)三大運(yùn)營商在未來3G領(lǐng)域的爭奪帶來不確定因素。

根據(jù)國家工業(yè)和信息化部的一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年1月到10月電信業(yè)務(wù)收入中，非語音業(yè)務(wù)收入2267億元，同比增長了27.5%。隨著3G的到來以及語音話費(fèi)不斷下調(diào)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)對無線通信的貢獻(xiàn)不可小視。“數(shù)據(jù)為王”已經(jīng)不是一句空談。在3G時(shí)代之前，中國移動在國內(nèi)無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中始終處于一家獨(dú)大的地位，但是隨著3G牌照的下發(fā)，聯(lián)通和中國電信在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面向移動發(fā)起了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，此次澳電的收購既可以說是其自身的戰(zhàn)略需要，也極有可能是與中國移動在未來3G尋求數(shù)據(jù)服務(wù)合作的第一步。

眾所周知，中國電信運(yùn)營有準(zhǔn)入制度，因此澳電成為中國電信運(yùn)營商已無可能，而若想以數(shù)據(jù)提供商的角色進(jìn)入中國市場，背后運(yùn)營商的強(qiáng)大支持是至關(guān)重要的。同樣，在未來數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的競爭中，中國移動也沒有必勝的把握。如同互聯(lián)網(wǎng)中“流量”的重要性一樣，尋求一個(gè)能帶來大量用戶的數(shù)據(jù)提供商是其未來擴(kuò)張的一個(gè)重要的籌碼。

二者共同的利益訴求是澳電和中國移動走到一起來的基礎(chǔ)。此外，澳電歷來和中國移動保持很好的合作關(guān)系，楚曦佑在接受《東方企業(yè)家》采訪時(shí)曾介紹，在北京奧運(yùn)會期間，澳電為中國移動提供了諸多技術(shù)支持，而他本人也和中國移動高層保持著友誼。

反觀此次收購，閃聯(lián)互動和Sharp Point在SP業(yè)內(nèi)并不是處于領(lǐng)先地位，在公開信息中，閃聯(lián)互動僅有區(qū)區(qū)幾百字的介紹，而有關(guān)Sharp Point的介紹更是少得可憐，對比澳電前兩次大手筆的收購，此次收購的公司算是低調(diào)之至(僅在澳大利亞發(fā)布消息)。

但一個(gè)重要的信息是，這兩家被收購的公司都與中國移動保持著良好的關(guān)系，從未上過中國移動的SP處罰名單。以這兩家公司的實(shí)力以及澳電這兩年在中國市場的積累來看，澳電極有可能改變前兩次收購后“無為而治”的經(jīng)營策略，而是進(jìn)一步擴(kuò)大這兩家公司的內(nèi)容服務(wù)范圍，提升競爭力以應(yīng)對即將來到的3G井噴時(shí)期。

倘若，通過這兩家SP公司作為橋梁促成澳電和中國移動在3G領(lǐng)域的合作的話，那無疑對雙方是一個(gè)雙贏的局面。