今年上半年，在外貿(mào)大省廣東的出口額整體下滑18.6%的背景下，深圳的手機(jī)行業(yè)卻走出了一輪“獨(dú)立行情”。

深圳海關(guān)近日公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，深圳口岸累計(jì)出口手持或車載無線電話機(jī)(以下簡稱手機(jī))8218萬臺(tái)，價(jià)值55.6億美元，比去年同期分別增長11.6%和21.5%。

據(jù)本報(bào)記者了解，伴隨著國內(nèi)市場和歐美市場手機(jī)銷售的下滑，深圳的山寨機(jī)企業(yè)以及天宇朗通等品牌企業(yè)，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場，尋找新的增長點(diǎn)，而中東、印度、東南亞等新興市場則是他們開拓的“重鎮(zhèn)”。

深圳手機(jī)“獨(dú)立行情”

“我們?nèi)ツ陠?dòng)海外市場，開始全球布局。”7月4日，天宇朗通副總裁肖朝君在深圳接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。而在此前，這家有著“手機(jī)業(yè)黑馬”之稱的國產(chǎn)手機(jī)廠商，完全在業(yè)界迅速崛起，主要是依靠在國內(nèi)市場的打拼。

然而，全球金融危機(jī)以及在此背景下的國內(nèi)手機(jī)市場持續(xù)下滑，使得自去年下半年開始，包括天宇朗通在內(nèi)的國產(chǎn)手機(jī)廠商面臨巨大的增長壓力。以天宇朗通旗下品牌“天語”手機(jī)為例，其G網(wǎng)手機(jī)相比較去年每月200萬部的銷量，今年上半年平均月度銷量下滑至不到70萬部。

在此背景下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場，成為國產(chǎn)手機(jī)“新貴”們尋找利潤增長點(diǎn)的戰(zhàn)略考量。本報(bào)記者采訪獲悉，自去年下半年以來，中國手機(jī)企業(yè)再度掀起“出海”狂潮，天宇朗通、宇龍酷派、華禹通訊等過往專注國內(nèi)市場的手機(jī)商，紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。

“這是自2006年那次出海潮后，國產(chǎn)手機(jī)的第二次出海高潮。”深圳市華禹高科技有限公司總經(jīng)理趙志新說，“國產(chǎn)手機(jī)早在2006年已形成第一次出口高潮”。

本報(bào)記者了解到，中東、印度、東南亞等新興市場是此次中國手機(jī)海外出口的“重鎮(zhèn)”。多位國產(chǎn)手機(jī)廠商海外市場部人士對(duì)記者反映，相比較國內(nèi)手機(jī)市場的銷售遲緩，上述地區(qū)依舊保持強(qiáng)勁的增量。

“尤其是印度手機(jī)市場，就像幾年前的中國一樣。”肖朝君說。印度電器通信規(guī)劃廳(TRAI)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至目前，印度手機(jī)用戶月凈增數(shù)連續(xù)9個(gè)月突破1000萬戶。今年5月份，印度手機(jī)用戶凈增1159戶，累計(jì)手機(jī)用戶4.15億戶。

“(印度)農(nóng)村地區(qū)因固定電話基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，手機(jī)普及速度非?？?。”這份報(bào)告對(duì)于印度手機(jī)市場的進(jìn)一步發(fā)展，充滿信心。

肖朝君透露，盡管天語涉足印度市場不足一年，但目前月銷量已過50萬部，“我們希望在今年四季度，印度市場的月銷量能達(dá)到100萬臺(tái)”。

與天語手機(jī)類似，長期專注內(nèi)貿(mào)的深圳華禹手機(jī)也將中東和印度作為自己海外拓展的首選。據(jù)華禹總經(jīng)理趙志新介紹，今年開始，華禹已經(jīng)在印度新德里、孟買等四個(gè)城市成立了當(dāng)?shù)毓荆⒆粤巳碌钠放疲?ldquo;我們力圖在海外市場做到本土化”。據(jù)悉，目前，華禹在印度每月銷量已過10萬部。

宇龍酷派品牌總監(jiān)古勇告訴記者，自去年開始，宇龍涉足印度市場，并與印度CDMA運(yùn)營商Reliace共同出資成立了合資公司，依舊沿用“酷派”自主品牌，“我們在印度市場剛起步，但增速很快”。

價(jià)格戰(zhàn)利器

“價(jià)格戰(zhàn)依舊是中國手機(jī)在海外市場的利器。”趙志新對(duì)記者分析說。據(jù)其介紹，以阿聯(lián)酋市場為例，目前來自其它國家或地區(qū)的進(jìn)口手機(jī)的市場售價(jià)一般在700到800迪拉姆(1迪拉姆約為1.8元人民幣)，而來自中國的手機(jī)售價(jià)一般在500迪拉姆左右。

“更為嚴(yán)重的價(jià)格搏殺是在印度市場。”一位深圳山寨廠商海外市場部負(fù)責(zé)人透露，他們的產(chǎn)品在中東市場的批發(fā)價(jià)平均在35美元到50美元之間，而在印度市場價(jià)格要下調(diào)至30美元到40美元。

低價(jià)切入的中國手機(jī)，在迅速占領(lǐng)市場的同時(shí)，也引起了當(dāng)?shù)乇O(jiān)管機(jī)構(gòu)的注意。6月17日，印度對(duì)外貿(mào)易總局公開對(duì)外表示，將對(duì)進(jìn)口手機(jī)進(jìn)行更加嚴(yán)格的質(zhì)量限制，凡是沒有IMEI碼(俗稱“機(jī)身碼”)的手機(jī)都不得在印度銷售。此前，巴基斯坦也出臺(tái)類似限制政策。

這在國內(nèi)一度被解讀為：中國的山寨機(jī)在印度、巴基斯坦遭遇“封殺”。但據(jù)本報(bào)記者了解，由于IMEI碼為免費(fèi)申請(qǐng)，因此只要上述產(chǎn)品重新申請(qǐng)IMEI碼，其手機(jī)依舊可以順利入市，對(duì)中國手機(jī)出口影響并沒有想象中的那么大。

“但價(jià)格戰(zhàn)如果持續(xù)，海外市場將淪為國內(nèi)市場的翻版。”上述山寨機(jī)廠商人士對(duì)此頗為憂心。

事實(shí)上，據(jù)本報(bào)記者了解，除了價(jià)格優(yōu)勢之外，在營銷等渠道模式上，中國手機(jī)在上述海外市場依然存在拓展空間。

“像在印度市場，其渠道模式依舊是自然銷售為主，很原始。”古勇告訴記者，宇龍酷派在當(dāng)?shù)氐暮腺Y公司已經(jīng)聯(lián)合運(yùn)營商，建立包括專營店、專柜等新興銷售模式，并配備促銷隊(duì)伍，“我們是把中國賣手機(jī)的這一套模式搬到印度”。

趙志新則認(rèn)為，中東、印度等低端消費(fèi)市場，并不是諾基亞、摩托羅拉等外資品牌的市場重點(diǎn)，這也給中國的手機(jī)廠商提供了重要機(jī)會(huì)，“這個(gè)市場還會(huì)維持兩到三年的增量”。