十月九日，聯(lián)發(fā)科內(nèi)部網(wǎng)路上發(fā)布一紙人事命令，正式宣布聯(lián)發(fā)科改組為兩大事業(yè)群，總經(jīng)理謝清江領(lǐng)導(dǎo)第一事業(yè)群，帶領(lǐng)光儲存、電視晶片和DVD播放器芯片三項產(chǎn)品，負責手機芯片業(yè)務(wù)的第二事業(yè)群，則由執(zhí)行副總徐至強領(lǐng)軍。

這紙人事命令等于正式授予徐至強重權(quán)，過去謝清江還會掌控手機部門，從今以后，擁有聯(lián)發(fā)科超過一半工程師的手機部門將由徐至強全權(quán)負責。聯(lián)發(fā)科發(fā)言人喻銘鐸指出，“目前手機事業(yè)部仍是成長強勁，第一事業(yè)部比較是守勢，兩個事業(yè)部的KPI(績效指標)會更不一樣。”也就是說，股王聯(lián)發(fā)科未來攻城略地的總指揮，就是這位從未在媒體曝光的新面孔。

徐至強是誰？他是聯(lián)發(fā)科手機傳奇的靈魂人物，如果說，聯(lián)發(fā)科是“山寨之王”，徐至強的角色就是山寨頭目。

厲害：創(chuàng)造從零到兩千億的市值

在他手上，聯(lián)發(fā)科手機芯片的出貨量八年內(nèi)從零站上一年出貨三億顆的高峰。徐至強曾公開表示，“聯(lián)發(fā)科手機芯片事業(yè)部的市值，在三年內(nèi)從零增加到新臺幣兩千億元。”這就是他一手打造的成果。

他今年54歲，從小在眷村長大，言談中經(jīng)常流露美式的自信風格，從不掩飾對自己的信心。

1977年，徐至強從中原理工學院(現(xiàn)為中原大學)電子系畢業(yè)后，先在中華電腦當了四年工程師，替客戶維護迷你電腦，接著就到美國加州大學圣塔芭芭拉分校攻讀電機碩士，畢業(yè)后的十七年，他都待在Rockwell International公司。

1995年，他開始接觸手機設(shè)計領(lǐng)域，緣于當時主管的一句話：“手機不過就是沒有線的電話，有什么難做的！”但其實當時，全世界只有七家公司有能力設(shè)計出手機基頻芯片。

難在哪里？絕大部分都是軟件問題。當時要生產(chǎn)一支手機，至少要搞定四種基本功能，如果要信號良好，就無法兼顧待機時間；如果對通話品質(zhì)的要求高，就難免經(jīng)常斷話。如果說走鋼索只要左右取得平衡，當年做手機至少得在四種互相沖突的功能中，找到最佳平衡點，反覆嘗試后，他終于把手機設(shè)計的每個環(huán)節(jié)都摸索清楚。2000年，他帶領(lǐng)的團隊終于突破軟件困難，正式出貨手機芯片給三星。

這段經(jīng)歷，替他打開了機會大門，“聯(lián)發(fā)科也是因為我的軟件能力找上我的，”兩年前徐至強公開演講時曾這么說道。而蔡明介為挖角徐至強，甚至親自登門拜訪三次，蔡先說服徐至強擔任聯(lián)發(fā)科顧問，直到2004年，他才同意加入。

“那時候，聯(lián)發(fā)科最賺錢的是光儲存業(yè)務(wù)，手機部門的人走路，頭都低低的。”一位手機廠高級主管回憶。當時，外資分析師質(zhì)疑聯(lián)發(fā)科不可能生產(chǎn)出手機芯片，“你們有多少人負責開發(fā)手機芯片？”曾有一位分析師問聯(lián)發(fā)科發(fā)言人，“大約一百人。”聽到這個回答，他不可置信的說，“你們真的打得過TI(德州儀器)嗎？他們有一千人耶！”

“沒人知道聯(lián)發(fā)科的手機芯片做得怎么樣，大廠也不敢用，”一位手機廠高級主管分析，聯(lián)發(fā)科內(nèi)部分成兩派，一派認為只要專心做好IC設(shè)計工作，做到最好即可，無須擴大戰(zhàn)場插手開發(fā)手機軟件；另一派則以徐至強為代表，他認為，既然沒人要用，不如自己將剩下的工作做完，“他的目標是做出一款超強的Turn key系統(tǒng)，客戶拿到，就能生產(chǎn)。”最終，蔡明介決定力挺徐至強。

手法：逆轉(zhuǎn)軟硬件工程師比例

要做到這個目標，比單純做IC設(shè)計更難，因為手機市場變化非?？焖伲婚_始，手機只要能通話，體積小，只要解決四種基本功能間的沖突就能賣得出去。

但徐至強進入聯(lián)發(fā)科擔任顧問后，手機功能變得更復(fù)雜，為能在市場上競爭，手機要有照相、音樂、檔案儲存管理、無線連接，甚至GPS功能，每種功能背后都是一連串復(fù)雜的技術(shù)。到了2007年，最新手機里至少要有一百六十八種功能，換句話說，你得在一百六十八種功能中平衡，才能設(shè)計出最棒的手機。

徐至強的做法是，先扭轉(zhuǎn)IC設(shè)計公司硬件重于軟件的思維。在光碟機時代，聯(lián)發(fā)科的軟件與硬件工程師比例是一比三，2002年他帶領(lǐng)手機團隊時，比例一百八十度逆轉(zhuǎn)，變成二比一，去年，這個比例更高達五比一。徐至強曾舉例，如手機是否省電，“不是硬件問題，全靠軟件。”他替聯(lián)發(fā)科改革的最重要一步，就是換個腦袋。

徐至強為手機研發(fā)訂定了一個非常嚴謹?shù)牧鞒蹋驗樗J定軟件才是競爭力的核心，不像其他IC設(shè)計公司，只是埋頭苦干于發(fā)展更新的芯片產(chǎn)品，他則用軟件幫手機深度加值，將客戶開發(fā)手機所需要的一切工作，通通做完。

“我們control所有的東西，”徐至強驕傲地說，從天線技術(shù)、Windows Mobile技術(shù)、系統(tǒng)模擬、工具開發(fā)，他都帶領(lǐng)聯(lián)發(fā)科團隊一一完成；最特別的是，他連手機廠調(diào)校手機的軟件都幫客戶設(shè)計好，這已經(jīng)是非常下游的工作，一般IC公司絕不可能投資在此。

2002年，聯(lián)發(fā)科手機工程師第一次帶著手機出門測試，他們拿著諾基亞和愛立信這兩家全球移動通信領(lǐng)域最強的大廠手機做比較，測試手機在高速環(huán)境下的掉話狀況，隨著磁浮列車逐漸加速，最后諾基亞和愛立信的手機都斷話，卻只有聯(lián)發(fā)科的手機始終保持暢通。那一刻，負責測試的聯(lián)發(fā)科工程師，眼眶紅了。

“我們手機的省電功能，已經(jīng)是全球第一，”徐至強在演講時曾霸氣地說，“就算拿到諾基亞門口測，也照樣贏他。”

成名：讓聯(lián)想手機變大陸第一

光有技術(shù)，卻不見得賣得出去，聯(lián)發(fā)科成功開發(fā)出手機的那年，也是大陸手機廠最賺錢的一年。當時，沒人理會聯(lián)發(fā)科，因為大陸手機市場一片繁榮景象，拿臺灣或韓國的手機公司重新“貼牌”后就已銷售長紅，沒有人愿意自己制造手機。

徐至強經(jīng)常赴大陸找客戶，但是找臺商沒人理，找大陸廠商也沒人要，如今的山寨機大廠龍旗，在當時只是家不到十個人的小公司，徐至強親自拜訪，照吃閉門羹。

另一個在大陸手機業(yè)流傳的故事是，2004年11月，蔡明介曾在深圳機場咖啡廳專程等候當時大陸手機大廠TCL董事總經(jīng)理萬明堅，蔡明介卻只能談上十幾分鐘，萬就匆匆離開。

盡管如此，徐至強心里的想法仍很堅定：大陸，是聯(lián)發(fā)科手機芯片最重要的市場。“歐美因為費用高，手機公司只會一家比一家少，韓國除了LG和三星，其他都沒有前景，臺灣企業(yè)則忙著做ODM/OEM，迷失了自己。”徐至強三年前接受大陸媒體采訪時如此分析，“全世界會做手機的，全在大陸。”只要能證明自己的解決方案有實際貢獻，客戶就會一家一家投靠聯(lián)發(fā)科。[!--empirenews.page--]

2004年，機會來了，那一年歐美大廠發(fā)動機海戰(zhàn)術(shù)，用一波比一波快的低價新手機吞吃大陸市場，反觀大陸手機廠的價格與速度完全不是對手，當年度，聯(lián)想手機部門大虧二千五百萬港元。

聯(lián)想慘不忍睹的成績單，促成徐至強見到了負責手機業(yè)務(wù)的前聯(lián)想移動總經(jīng)理劉志軍。徐至強拉著客戶到處學習，傳授經(jīng)營品牌、供應(yīng)鏈管理的方法，聯(lián)想每次派的人最多，執(zhí)行得也最徹底，成效也逐漸顯現(xiàn)。

聯(lián)想從過去和聯(lián)發(fā)科合作的廠商，開始變成每三到四個月就能開發(fā)出一支手機，慢慢和其他廠商在速度上拉開距離，2005年，聯(lián)想手機站上大陸國產(chǎn)手機市占率第一名。萬明堅卻在拒絕蔡明介一個月后，離開TCL。“誰學得快，成長得就快。”徐至強得意地說。

聯(lián)想的成功，讓所有山寨機都找上聯(lián)發(fā)科，2006年時，幾乎所有大陸手機制造商，全成了聯(lián)發(fā)科的客戶，那一年，聯(lián)發(fā)科手機芯片出貨量正式超越一億套，今年，將逾三億套。徐至強的山寨大軍正式成形。

現(xiàn)在的徐至強，早已脫離求別人買芯片的景況，“完全是賣方市場。”一位手機廠總經(jīng)理分析，除非有老交情，徐至強還會看手機廠商的業(yè)績，再決定要不要供足對方需要的數(shù)量。

目標：進軍全球，搶攻五大廠

而且，聯(lián)發(fā)科的野心已不只是成為大陸的手機之王，他的下一個目標是進軍全球市場，“今年有聯(lián)發(fā)科芯片大陸生產(chǎn)的手機，已經(jīng)有超過一半銷往大陸以外的地區(qū)。”喻銘鐸說?，F(xiàn)在站在巴西圣保羅市街頭，到處都看得到裝有聯(lián)發(fā)科芯片的山寨手機，和從大陸批貨到巴西銷售的大陸單幫客。聯(lián)發(fā)科也正搶攻五大手機廠。

“聯(lián)發(fā)科明年獲利還會持續(xù)成長。”瑞士信貸研究部半導(dǎo)體分析師張幸宜指出，明年聯(lián)發(fā)科在海外市場和智能手機、3G的布局，還會再創(chuàng)造一波大成長，相較之下，謝清江所率領(lǐng)，以藍光DVD與數(shù)位電視芯片為主的第一事業(yè)群，則是在穩(wěn)定中求發(fā)展。

替聯(lián)發(fā)科這家“硬”公司，換上軟體腦，再加上敏銳的商業(yè)判斷，造就了徐至強的大成功，從今年開始，他將是聯(lián)發(fā)科資源最豐沛的大將軍，聯(lián)發(fā)科明年的成長成果，就看他在手機市場上的表現(xiàn)。(木木)

徐至強簡歷：

學歷：中原理工學院電子系、美國Santa Barbara大學電子工程碩士

經(jīng)歷：中華電腦系統(tǒng)工程部工程師、Rockwell International Wireless Communication 工程師、聯(lián)發(fā)科軟件兼系統(tǒng)顧問

現(xiàn)職：聯(lián)發(fā)科執(zhí)行副總兼第二事業(yè)群總經(jīng)理