11月27日消息，對生態(tài)系統(tǒng)保持開放的態(tài)度將成為未來行業(yè)發(fā)展的趨勢，而KDDI造就GREE上市的成功案例就證明了這一點。

在日本IVS峰會期間，KDDI內(nèi)容部總經(jīng)理雨宮俊武參加了“戰(zhàn)略合作案例”研究論壇，分享了KDDI在GREE的上市中是如何進行戰(zhàn)略聯(lián)盟的。其中雨宮俊武談到的核心一點就是，運營商要對生態(tài)系統(tǒng)各方保持開放的態(tài)度。

在隨后接受記者專訪時，雨宮俊武解釋了KDDI的保持這一做法的原因，“與Docomo不一樣的做法是在開放的態(tài)度之上。Docomo的實力很強，他們有能力什么業(yè)務都自己做，而對KDDI來說，公司十分重視業(yè)務的發(fā)展速度，所以我們選擇了與外部的第三方公司一起合作。”

雨宮俊武表示，在2006年KDDI希望抓住時機快速推進SNS服務，找到了GREE和當時主力開發(fā)人員現(xiàn)任CEO的田中良和，雙方在共事之后十分合拍，”田中先生對SNS充滿了熱心，而且堅持做下去的毅力很強“，于是KDDI投資了GREE。

KDDI于2006年11月開始投資GREE聯(lián)合推進移動SNS服務，隨后用戶數(shù)出現(xiàn)了幾何級數(shù)的增長，在2009年5月GREE的注冊用戶突破500萬人，GREE于2008年12月在東京證券交易所上市，目前已是日本市值前五的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

據(jù)了解，GREE的成功上市不僅是因為KDDI開放地投資合作，同時KDDI還允許GREE與Docomo和軟銀這兩家競爭對手運營商合作，這最終成就KDDI和GREE。

據(jù)了解，做為日本相對較弱的移動運營商，KDDI在移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務上的發(fā)展在行業(yè)內(nèi)處于前沿，其自有移動互聯(lián)網(wǎng)服務品牌AU ONE在近期給KDDI帶來了移動互聯(lián)網(wǎng)使用流量的大增，而同期Docomo的移動互聯(lián)網(wǎng)流量則出現(xiàn)了大降，同時KDDI的移動互聯(lián)網(wǎng)ARUP值已經(jīng)保持了超過10個季度地連續(xù)性增長。

在發(fā)展策略上，日本排名第一的Docomo目前采取了快速切入LTE網(wǎng)絡的策略，而軟銀則采取了通過戰(zhàn)略投資突擊海外市場的策略。

KDDI將于2012年正式商用LTE網(wǎng)絡，但雨宮俊武卻并不認為，LTE所帶來的高速傳輸會改變目前的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務發(fā)展，“速度不是內(nèi)容，并不能對手機內(nèi)容產(chǎn)生直接作用。”

而對于中國等國家海外拓展，KDDI目前還并未做出實際性大動作，雨宮俊武僅表示，目前與中國電信存在一些合作，希望通過這一合作參與到中國市場。

專訪文字實錄：

記者：請先介紹一下KDDI和GREE的合作？

雨宮俊武：在GREE之前，日本的SNS還大部分停留在PC端上面，而不是像現(xiàn)在很多都在手機之上。而在2006年時，KDDI希望在手機上快速推進SNS服務，于是開始與GREE合作進行推廣。

記者：那當時為何KDDI選擇與第三方的GREE一起合作開發(fā)手機SNS服務，而不使用自己的團隊開發(fā)呢？

雨宮俊武：我們是一家電信運營商，需要快速切入到手機SNS市場，所以我們選擇了與GREE進行合作，這是最佳的方案。

記者：是什么時候入股GREE的？

雨宮俊武：我們與GREE的合作過程是，先一起做事，然后我們對GREE進行了投資。

記者：為何當時投GREE而不投其他SNS呢？

雨宮俊武：KDDI沒有選擇在移動SNS游戲上與DeNA合作，而選擇了在拍賣等電子商務上與DeNA進行合作。

記者：當時是因為田中先生的良好性格，才決定投資的嗎？

雨宮俊武：是的。田中先生對SNS充滿了熱心，而且堅持做下去的毅力很強，同時他在技術方面也擁有很強的水平，在進行了一系列調(diào)研之后，我們選擇了與GREE進行合作。

記者：請談談KDDI在移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務上的優(yōu)勢？

雨宮俊武：現(xiàn)在很難說哪方面是KDDI的優(yōu)勢。我們與Docomo不一樣的做法是在開放之上。Docomo的實力很強，他們有能力什么業(yè)務都自己做，而對KDDI來說，公司十分重視業(yè)務的發(fā)展速度，所以我們選擇了與外部的第三方公司一起合作。

記者：2012年運營LTE對KDDI的移動內(nèi)容業(yè)務會有什么影響？

雨宮俊武：我估計應該沒有太大的變化。當然數(shù)據(jù)傳輸速度對移動網(wǎng)絡很重要，但這并不能對手機內(nèi)容產(chǎn)生直接作用，所以不會對手機內(nèi)容業(yè)務整體產(chǎn)生非常明顯的影響。而唯一會產(chǎn)生影響的就是手機視頻服務，這類服務內(nèi)容將出現(xiàn)增長。從歷史上看，當ADSL進化到光纖網(wǎng)絡時，出現(xiàn)了很多的視頻服務，預計這種情況也將在移動行業(yè)出現(xiàn)。

記者：KDDI有打算在中國市場做點什么嗎？

雨宮俊武：目前KDDI與中國電信有一些合作項目，通過這一合作，我們可以在中國市場做一些新的嘗試，包括一些在移動應用上的發(fā)展。