[按照廣東移動的計劃，一方面會購買一部分讀卡終端讓合作伙伴分派到商家，與合作伙伴共同經(jīng)營。另一方面將著手商家現(xiàn)有POS機改造，增加讀卡功能 ]

在試水手機支付半年后，深圳華禹通訊總經(jīng)理趙志新決定今年還是重點拓展手機支付以外的應用。

“手機支付作為物聯(lián)網(wǎng)的一項重要應用，目前最大的問題并不是技術(shù)問題，而在于各部門之間的利益協(xié)調(diào)，如何分配。”趙志新昨日對《第一財經(jīng)日報》坦言。而趙志新的苦楚在于，從去年開始拓展與手機支付相關的業(yè)務并不順利。

困局

去年華禹通訊作為手機終端提供商與重慶電信、重慶商業(yè)銀行一起在重慶試水手機支付，在交付幾千臺手機終端后，華禹通訊并沒有接到更多的訂單。隨后華禹以同樣模式與中國移動和地方一卡通公司進行小額手機支付計劃，計劃還在準備期就被終止。

兩項試點項目失敗的原因都是，運營商希望手機支付能通過很多城市使用的公交一卡通終端進行拓展，但運營商和擁有讀卡終端的地方一卡通公司在利益分配上很難協(xié)調(diào)。“現(xiàn)在大家都看好手機支付未來前景，但包括移動運營商、銀聯(lián)和各地一卡通公司等各方都想在其中占主導地位。”趙志新認為。

這些經(jīng)驗或許讓運營商想明白了一件事情——移動運營商要想成功運作手機支付業(yè)務，就必須獲得金融資質(zhì)，擁有自己的支付終端網(wǎng)絡。此前，日本NTT DoCoMo就是收購三井住友卡的股份，目前才擁有1000萬手機支付客戶，而今天廣東移動和浦發(fā)銀行合作，也是為了打破目前手機支付的困局。

終端建設和發(fā)展用戶

此前，廣東移動總經(jīng)理徐龍曾表示，到2009年底，廣東移動的手機支付已經(jīng)獲得了7億多元收入，具有一定規(guī)模。

不過，對于目前廣東移動到底擁有了多少手機支付用戶，廣東移動方面并不愿意給出明確說法。“難度主要來自與其他行業(yè)的合作方面，我們也在統(tǒng)計。”廣東移動有關人士指出，特別是那些已有信息化基礎的行業(yè)，很難在短時間達成市民的統(tǒng)一應用。

上述人士透露，廣東移動開展手機支付業(yè)務涉及到民生應用、公共事業(yè)繳費、家居生活、便民服務等等，比如：手機投注、手機繳納有線電視費、手機繳納水電煤費等，并依托移動商城開展各類商品銷售。

“去年9月開始，廣東移動已經(jīng)開始試點手機錢包和手機一卡通，今年手機支付將著力發(fā)展手機一卡通業(yè)務。”上述有關人士說。

然而，手機一卡通推廣的難度并不在于移動用戶更換手機SIM卡，而在于遍布大街小巷的手機支付終端網(wǎng)絡的建設。

“春節(jié)后，廣東移動正在大規(guī)模鋪設二維碼掃描終端和讀卡終端。”廣東移動合作伙伴廣州景心網(wǎng)絡公司總經(jīng)理周兆全表示，景心網(wǎng)絡去年已經(jīng)在廣州8家影院鋪設了二維碼掃描終端，今年計劃發(fā)展到10家影院。據(jù)悉，景心網(wǎng)絡去年通過手機短彩信已經(jīng)售出3萬多張電影票，如按照45元一張計算，這部分收入已經(jīng)達到135萬元。

“二維碼使用起來還是特別方便。”廣東移動一位合作伙伴透露，目前廣東移動已經(jīng)建立了手機支付交易平臺，并開始著手支付終端網(wǎng)絡建設。

按照廣東移動的計劃，一方面會購買一部分讀卡終端讓合作伙伴分派到商家，與合作伙伴共同經(jīng)營。另一方面將著手商家現(xiàn)有POS機改造，增加讀卡功能。

“如此一來，廣東移動就迅速建立自己的支付終端網(wǎng)絡。”該合作伙伴表示，廣東移動這樣做就繞過之前與地方一卡通公司合作的難題，而擁有了自己的支付終端網(wǎng)絡后，也增強了自己的話語權(quán)，對未來合作拓展也將打下基礎。據(jù)透露，今年1月廣東移動內(nèi)部公布的手機支付用戶是30多萬，按照目前的發(fā)展速度，應該已經(jīng)達到60萬左右。

廣東移動網(wǎng)站顯示，為迅速發(fā)展手機支付用戶，廣東移動在1月~2月還展開了“手機支付，贈話費”的活動，廣東移動全球通客戶凡成功注冊手機支付并通過手機支付給自己繳話費單筆金額達到或超過100元，次月即可獲贈50元話費。

難題仍多

盡管如此，手機支付還是有一條漫長的路要走。

“由于各方利益難協(xié)調(diào)，導致手機支付中間費用非常高。”一位業(yè)內(nèi)資深人士指出，有些商家可能賣一元錢的東西，自己只能收到0.4元，很多商家能不用手機支付就不用。

周兆全也表示，除了支付終端的鋪設普及度的問題外，用戶對手機支付有一個熟悉的過程，而現(xiàn)在手機支付也并不方便，用戶可能還要輸入密碼等步驟，才能成功支付。

艾媒市場咨詢首席執(zhí)行官張毅表示，支付業(yè)務涉及國家金融安全，每個國家都有特別的準入門檻，移動運營商顯然是不具備的，因此運營商與銀行的合作無論是專業(yè)層面還是法律準入層面，都是大勢所趨。預計2010年中國手機支付市場規(guī)模約為24億元，用戶規(guī)模將超過1億，在未來的三年，中國手機支付市場規(guī)模將保持40%的快速增長。