從在瑞典贏得4G訂單，再到巴塞羅那3G展上出盡風頭，今天的華為已經(jīng)不僅僅是靠低價搶市場的攪局者了。

就在中國人歡天喜地慶祝農(nóng)歷新年的時候，華為正在巴塞羅那參加移動通信領域的盛會之一——MWC 2010(又名世界3GSM大會)，從大年初二到初五為期四天的展會上，華為又一次亮出了自己的全套產(chǎn)品。雖然通信展年年都會舉辦，但是對于華為而言，2009年是向通信領域第一大設備廠商全面邁進的一年，2010年初的這次展會或?qū)⒊蔀橐粋€轉折點：未來華為將不再是展會上的配角，而是引領技術趨勢的主角。

此次展會，仍為全球最大通信設備廠商的愛立信將整個六號館都包了下來，彰顯老大風范。而來自中國的華為則歷史性地在愛立信旁邊搭建了一個Zone 館，其規(guī)模僅僅次于愛立信。在展館中，華為已經(jīng)一派一線廠商的風范──其展示了基于FDD/TDD融合技術的端到端LTE/SAE(目前最主流的4G技術)解決方案以及多方高清視頻互通業(yè)務，此外多款智能手機亮相巴塞羅那展，并且向主辦方GSMA協(xié)會提供60個無線貓E5供與會全球媒體試用，聯(lián)合西班牙三大運營商為參會媒體提供移動寬帶服務。

巴塞羅那展主要是以設備廠商為主，其次才是手機終端廠商和運營，而此次各參展商主要展示了從設備、終端到LTE的各種移動通信展示，其中最重要的就是LTE了。中國移動在第一天的演講中就提出在LTE技術中應該推廣TDD/FDD的融合，不少國際廠商在之后也紛紛響應。這是華為重大的利好，因為華為正是FDD/TDD融合技術的推動者之一。

除了在技術上華為已經(jīng)不再是跟隨者，營收方面也是首次向第一名發(fā)起沖擊：2009年華為整體銷售收入高達215億美元，華為無線收入達到103億美元，相比2008年70億美元收入同比增長40%；無線基站發(fā)貨量50萬個，工程實施45萬個，占全球基站發(fā)貨量的29%，只比第一名的愛立信少了1%。另據(jù)相關統(tǒng)計顯示，從2009年第三季度開始，華為基站發(fā)貨量已經(jīng)躍居全球首位，擁有傲人營收數(shù)據(jù)的華為也已經(jīng)不再是個闖進來市場的攪局者了。

搶占LTE的戰(zhàn)略制高點

從2009年初華為就與愛立信暗中較勁，提前上演了LTE爭奪戰(zhàn)，對于這一次的LTE爭奪戰(zhàn)，華為內(nèi)部人士形容為：“建LTE網(wǎng)的意義就像原子彈，放在那里不是為了打人，而是形成威懾力”。

2009年初，TeliaSonera作為全球首家運營商啟動了LTE商用戰(zhàn)略，選擇愛立信和華為分別在瑞典首都斯德哥爾摩及挪威首都奧斯陸部署 LTE商用網(wǎng)絡。

到2009年底據(jù)瑞典媒體報道，華為在瑞典取得突破，瑞典運營商Net4mobility (Telenor和Tele2于2009年組建的合資公司，雙方聯(lián)合在瑞典建設LTE網(wǎng)絡)選擇華為作為設備供應商，在瑞典部署4G/ LTE網(wǎng)絡，被不少人評論為華為從愛立信后院包抄成功，是一件令人振奮的里程碑式的成功。

而后來事情的發(fā)展更是令人吃驚，沒過多久，愛立信就高調(diào)宣布將為TeliaSonera在挪威和瑞典全國范圍內(nèi)部署4G/LTE網(wǎng)絡，并且將為該項目獨家提供核心網(wǎng)。而這次的4G設備招標，是TeliaSonera計劃在2010年-2011年在瑞典的25個城市以及挪威的4個城市建設第二期網(wǎng)絡，一個更大的LTE網(wǎng)絡。令不少人意外的是，TeliaSonera首席技術官拉爾斯·卡拉森(Lars Klasson)作出的解釋為：“我們對華為的技術和項目管理能力感到很滿意。這次愛立信與諾西勝出的決定性因素是價格。”

曾幾何時，面對華為和中興這樣的國內(nèi)廠商依靠低價獲得訂單，令國際通信巨頭惱火不已?，F(xiàn)在，通信設備領域的第一巨頭愛立信也開始采用價格策略去獲取訂單。

某種程度上，華為正在改變通信設備廠商的競爭模式。“事實上華為并非低價競爭，而是在華為和中興這樣的廠商進入以前通信設備廠商是高額利潤，利潤達到300%～400%，比餐飲還要高，而華為只是讓市場更加規(guī)范化。”有業(yè)內(nèi)人士認為，隨著產(chǎn)業(yè)成熟和華為和中興這樣的廠商加入，使得現(xiàn)在設備廠商降低了原有的高額利潤。此外，他也指出在LTE時代競爭絕不僅僅是停留在設備層面，“主要是在服務上和業(yè)務上以及終端上”。

實際上，華為與愛立信在瑞典的這次交火，真正的意義在于爭奪長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。目前LTE并沒有大規(guī)模建商用網(wǎng)絡，用戶數(shù)更是為零，還談不上爭奪 LTE市場。而這一次之所以外界如此關注華為與愛立信之間的競爭，更多還是此戰(zhàn)對占領產(chǎn)業(yè)制高點的威懾意義。獲得LTE的訂單能夠給客戶提振信心，證明華為的技術能夠跟上潮流，在技術演進的過程中可以一直提供有力支持。

而這一點對華為來說意義重大，因為之前華為一直是依靠價格優(yōu)勢的市場爭奪者，而這次在戰(zhàn)略制高點上的爭奪，讓華為成為了技術上可信賴的一流企業(yè)。這才是一個里程碑式的事件。

從低價優(yōu)勢到整體布局

隨著2009年底LTE合同爭奪戰(zhàn)的落幕，不少人開始將華為與愛立信相提并論。的確，在過去的1年華為正在努力占據(jù)LTE產(chǎn)業(yè)制高點：在2009年連續(xù)獲得了Telenor挪威、比利時Belgacom和瑞典Net4Mobility等多個全國性LTE商用網(wǎng)絡合同，以及中國移動上海世博會TD- LTE演示網(wǎng)項目，在全球部署的LTE商用和預商用網(wǎng)絡、試驗局超過42個，并以5個LTE商用合同和1個預商用合同位居移動設備商首位。

同時根據(jù)咨詢公司Dell’Oro的研究報告，華為的發(fā)貨量從2009年第三季度即躍居全球第一，如果一家公司僅僅是依靠低價競爭很難占領產(chǎn)業(yè)的制高點。華為的市場人士表示：“進入后3G時代以來，華為的戰(zhàn)略很清晰，要從端(終端)、管(網(wǎng)絡)、云(應用)三個層面布局，這才是LTE時代競爭的根本。”華為的勝出已經(jīng)不再依靠簡單的價格戰(zhàn)。

華為很清楚只有設備網(wǎng)絡是沒有意義的，證明自己的設備和網(wǎng)絡比別人好就要通過LTE業(yè)務和終端。這與3G的發(fā)展如出一轍，3G技術在2000年就提出，卻始終難成規(guī)模，用戶數(shù)量也沒有出現(xiàn)井噴，直到iPhone(手機上網(wǎng))和3G數(shù)據(jù)卡的出現(xiàn)才體現(xiàn)出了3G網(wǎng)絡價值，運營商才更加樂于投資建網(wǎng)。

華為深諳此理，未來要維持高速發(fā)展，除了在核心的網(wǎng)絡產(chǎn)品線上鞏固優(yōu)勢以外，其終端公司與軟件公司也在加速發(fā)展。此次在巴塞羅那展上，華為首席策略官郭平就提出：“華為在終端方面致力于提供擁有良好用戶體驗的高性價比智能手機，這是華為開啟移動寬帶春天大門的兩把鑰匙其中之一”。在展會上華為還展出了一系列基于Android平臺的智能手機，揭開了2010年華為布局高端智能手機的大幕。[!--empirenews.page--]

值得注意的是華為的“端管云”三管齊下的戰(zhàn)略中，端戰(zhàn)略絕不僅僅是發(fā)布幾款智能手機，郭平稱：“華為終端將采用開放、業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)化的智能手機平臺 Android，并致力于提供讓更多人用得起且好用的Android－powered智能手機。同時，華為終端還將快速集成互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務及行業(yè)應用，并針對不同的細分人群，開發(fā)從低端到高端的多產(chǎn)品形態(tài)、多制式Android手機。”

不僅僅是手機，華為還在關注各種無線互聯(lián)網(wǎng)終端，此次展會上華為就再次為參展媒體提供3G無線路由器，這款外形貌似女士化妝鏡的產(chǎn)品自去年在展會上登陸以來就被不少媒體熱捧。它不僅能將3G網(wǎng)絡信號轉換為wifi信號，還支持多種wifi設備接入，同時可以多人一起上網(wǎng)。去年1年來，全球100多家運營商看中了這款產(chǎn)品，在日本、英國等市場都取得了不錯的銷售成績。

如果說20年前進入通信設備領域的華為是依靠低價競爭，畢竟那還是硬件競爭的時代。但是今天的通信領域絕不是能依靠低價銷售設備就能站穩(wěn)腳跟的時代，當有分析師認為愛立信等國際廠商在電信專業(yè)服務領域中擁有更強的實力時，華為內(nèi)部的一些看法則認為：“其實服務已經(jīng)是一個泛化的概念了，現(xiàn)在華為的戰(zhàn)略已經(jīng)很精確了，就是從‘端、管、云’三個層面布局：端就是終端、客戶數(shù)據(jù)和服務；管則是智能化的管道；云是應用服務平臺。這三個層面割裂來看都是很單薄的，比如現(xiàn)在的手機終端廠商受到蘋果和谷歌的沖擊是很大的，必須三者結合才具有戰(zhàn)略意義”。

這個曾經(jīng)被國際通信巨頭忽視的競爭對手，一家被認為是靠低價策略打天下的設備廠商，已經(jīng)逐漸蛻變成行業(yè)內(nèi)的領軍企業(yè)，開始全面布局后3G時代的產(chǎn)業(yè)鏈。“華為在過去的20年中能夠不斷超越，很多是謀定而后動的。”有分析人士這樣解讀華為的超越之法，而這一次華為又為自己謀定了后3G時代戰(zhàn)略方向。

在國際電信業(yè)這個“力學體系”中，華為角色和地位的變化當然會影響他人的軌跡。比如愛立信已經(jīng)愿意放低身段，開始認真重視華為的挑戰(zhàn)，它首先是重新調(diào)整價格策略，其次是在應用層面，率先一步于2月17日啟動eStore(電子商店)，為運營商提供了一個能夠輕松為其手機用戶開設應用商店的市場平臺。 eStore自啟動之初就擁有超過3萬個應用程序，而且能夠被任何手機所下載。這雖然很難說是專門針對華為的弱項開辟的第二戰(zhàn)場，但這的確是華為短時間內(nèi)不具備的能力。

在華為國際化的道路上，在華為走向世界級的階梯上，每次向前跨出一步，都會面對指數(shù)級上升的挑戰(zhàn)，所以正在真正成為一線世界級企業(yè)的華為，會面對著越來越艱難的挑戰(zhàn)。