“樂Phone的定價有明確的優(yōu)勢，如果賣不過iPhone，就是失??！”聯(lián)想集團CEO楊元慶堅定地說。

在聯(lián)想系教父柳傳志宣布與蘋果iPhone“背水一戰(zhàn)”不到一個月，聯(lián)想集團就聯(lián)合了中國聯(lián)通緊鑼密鼓地落實其移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，而且將開戰(zhàn)之日定在5月17日，即“世界電信日”。

“雙模銷售”開戰(zhàn)iPhone

“今天在這里和中國聯(lián)通聯(lián)合宣布我們第一款WCDMA制式的樂Phone智能手機將和聯(lián)通合作推向市場，在5月17號電信日發(fā)售，同時以雙模式并行發(fā)布樂Phone。”楊元慶5月11日對《華夏時報》等媒體表示。

楊元慶所稱的雙模式是指由聯(lián)想集團與中國聯(lián)通兩家用其渠道共同銷售含入網(wǎng)的樂Phone手機。聯(lián)想采取購樂Phone送話費的模式，購機選套餐可以在聯(lián)想一站式解決，而聯(lián)通發(fā)揮合約銷售模式，采取預(yù)存話費贈樂Phone。

“在這樣的合作計劃下，全國首批將會有5200家店面全力推動兩種樂Phone合約計劃的銷售，其中包括1600家聯(lián)通渠道和3600家聯(lián)想渠道。”楊元慶稱。

不過業(yè)內(nèi)有觀點稱，聯(lián)想的銷售渠道之前主要以銷售PC為主，缺乏銷售手機的經(jīng)驗，因此能否成功銷售樂Phone手機值得懷疑。

對此，聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理陳旭東對記者稱：“PC渠道的優(yōu)勢就是可以給客戶講解手機的應(yīng)用，這些應(yīng)用更多像一臺電腦。”

楊元慶也進一步對記者說：“樂Phone雖然叫手機，但其實已經(jīng)算一臺小型電腦，電腦上能夠?qū)崿F(xiàn)的功能在這臺設(shè)備上基本上都可以做，這也是為什么像聯(lián)通的?？偤完懣傊鲃犹岢鰜硐Ｍ覀兊那蓝喑袚?dān)一些銷售任務(wù)的原因。因為我們的電腦渠道銷售更有經(jīng)驗，更能幫助用戶解釋這些功能、應(yīng)用、使用方式等等，能夠?qū)崿F(xiàn)所謂的體驗式營銷。”

低端定價為殺手锏

“樂Phone的定價有明確的優(yōu)勢，如果賣不過iPhone，就是失?。?rdquo;楊元慶當(dāng)天明確表示，“我們的定價是基于目標(biāo)市場的接受程度，今天國外那些品牌高高在上的價格是很難讓移動互聯(lián)網(wǎng)在中國有大面積普及的。畢竟5000、6000塊錢對于工薪階層還是比較大的數(shù)字，你讓他拿出一個月300塊錢、500塊錢的話費可能就不容易。所以我們覺得2000、3000塊錢是比較合適的價格，這也是我們和聯(lián)通一起努力的結(jié)果，我們對于工薪階層和網(wǎng)絡(luò)一族的購買是很有信心的。”

據(jù)悉，樂Phone市場零售價格為2899元。不過中國聯(lián)通集團銷售部總經(jīng)理于英濤介紹稱：“樂Phone的手機是中國聯(lián)通和聯(lián)想公司為WCDMA3G制式量身定制的戰(zhàn)略智能手機，因此本次只以合約套餐計劃的模式銷售，全渠道均不銷售裸機。” 于英濤介紹，用戶可以選擇“預(yù)存話費送手機”或是“購手機入網(wǎng)送話費”兩種方式購得樂Phone。

而陳旭東進一步透露，聯(lián)想樂Phone第一年的銷售目標(biāo)為100萬臺。

事實上，在聯(lián)想4月19日宣布發(fā)力移動互聯(lián)網(wǎng)，并宣布與蘋果iPhone“背水一戰(zhàn)”之后不久，蘋果iPhone在市場就有所反應(yīng)。據(jù)悉，在五月份中國聯(lián)通公布的iPhone合約購機計劃中，價格平均降下了1000元左右。不過業(yè)內(nèi)普遍觀點認(rèn)為，雖然如此，一般用戶要想得到一款蘋果iPhone也還是得需要5000—6000元的支出。

楊元慶說：“之所以它能在發(fā)達國家成功，一是因為品牌，一是因為產(chǎn)品。聯(lián)想在歐美國家比不了，但是我覺得在中國恰恰可以把這兩點都做得很好。在產(chǎn)品不相上下的情況下，我們的價格如果只是另一家一半的話，可想而知在中國哪個會更受歡迎，這個是我們的信心所在。”

補充聯(lián)通3G終端布局

相比蘋果iPhone的高價，聯(lián)想樂Phone的市場定價顯然對中國聯(lián)通3G布局也起到了很好的補充作用。這從中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民當(dāng)天的話語中可以看出。

陸益民稱：“iPhone確實是一款非常好的智能終端，但是樂Phone也有自己獨到的地方，它作為國內(nèi)自主知識產(chǎn)權(quán)首款2000-3000元價位推出的智能終端，不光在體驗上、應(yīng)用服務(wù)上都有獨到的優(yōu)勢，更適合中國用戶的習(xí)慣。”

眾所周知，蘋果iPhone也選擇了與中國聯(lián)通合作。而對于聯(lián)想選擇中國聯(lián)通的原因，楊元慶解釋稱：“和聯(lián)通合作跟iPhone沒有什么關(guān)系，主要的原因是我們首先開發(fā)的是WCDMA制式的樂Phone。大家知道聯(lián)想是全球化的企業(yè)，做出來的產(chǎn)品除了在中國銷售也希望在海外銷售，現(xiàn)在WCDMA制式在海外是最普及的，成熟度也是最高的。另外我們主要的合作伙伴比如說芯片的提供商高通，他們也是在這個制式上做得比較成熟，開發(fā)也比較早，所以我們是最先推出這個產(chǎn)品。”

“在中國WCDMA就是聯(lián)通在做，所以我們和聯(lián)通合作也是順理成章。當(dāng)然我們的合作彼此都不是排他的，正像聯(lián)通也可以做iPhone一樣，聯(lián)想也是致力于讓移動互聯(lián)網(wǎng)在中國能夠快速普及起來，我們對于開發(fā)其他制式終端設(shè)備也是開放的，我們也希望有更多的合作伙伴。”楊元慶進一步說。

顯然聯(lián)想也并不想將戰(zhàn)勝iPhone的希望僅僅寄托在中國聯(lián)通身上，而事實上此前也有消息透露，聯(lián)想下一步將醞釀與中國移動、中國電信合作推廣樂Phone。