三星最近花重金為其新一代旗艦級智能手機Galaxy S4發(fā)動猛烈的廣告攻勢，但與此同時，它也已經(jīng)低調(diào)推出了多款廉價手機。在該公司今年以來所發(fā)布的8款手機中，只有Galaxy S4屬于高端設(shè)備。其低端手機（售價通常不到100美元）面向印尼、印度等新興市場——其未來的增長市場。

這種戰(zhàn)略與蘋果只做高端手機的戰(zhàn)略形成了鮮明對比。三星的策略正幫助它擴大市場份額，更好地與蘋果、諾基亞、黑莓等公司展開競爭。根據(jù)市場研究公司Strategy Analytics的數(shù)據(jù)，去年三星在智能手機市場的份額高達30.4%，超過蘋果，同時還超過諾基亞成為了全球第一大手機廠商，市場占有率達25.1%。

“我們在低端智能手機市場相當(dāng)活躍，我們將繼續(xù)競逐這一領(lǐng)域。”三星聯(lián)席CEO申宗均（J.K. Shin）最近接受采訪時表示，“在印尼等市場，消費者正從功能手機轉(zhuǎn)向智能手機，低端市場增長迅速。”

一些分析師警告稱，長期來看，積極推進壓縮利潤的功能手機會損害到三星的利潤率和品牌。“過度發(fā)力廉價智能手機業(yè)務(wù)會使得三星品牌貶值，”Strategy Analytics執(zhí)行董事內(nèi)爾·莫思頓（Neil Mawston）說道，“智能手機越便宜，利潤率就會越低。”

三星拒絕就廉價手機對其利潤率的影響發(fā)表評論，不過有三星高管稱，對公司而言低端設(shè)備仍是一項有利可圖的業(yè)務(wù)。

投資機構(gòu)Sanford Bernstein駐香港分析師馬克·紐曼（Mark Newman）估計，三星低端智能手機運營利潤率約為12%，高端智能手機和功能手機則分別是28%和2%至3%。

在印尼首都雅加達的ITC Kuningan Mall購物中心，共有超過500個銷售手機的攤位。兩年前，多數(shù)攤位張貼的是黑莓商標(biāo)，但如今三星的藍色logo出現(xiàn)在更多的攤位當(dāng)中。在那里偶爾能看到iPhone，但店主們稱三星是最暢銷的品牌。

市場研究機構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，在印尼，蘋果iPhone的市場份額不到1%，上個季度三星的份額從2010年時的2%飆漲至近50%。分析師和消費者們認為，三星的成功之道在于其產(chǎn)品價位的多樣性。例如，在ITC Kuningan Mall，三星手機售價最低的只有20美元，最高的則達600美元。

上個月，三星推出了中端智能手機系列Galaxy Young和Galaxy Fame，那些Android手機屏幕較小，存儲空間和攝像頭分辨率也較低。2月末，三星還發(fā)布了四款新REX功能手機，售價在50美元至100美元之間，主要面向印度、中東、東歐、南美洲等新興市場。

申宗均說，“REX手機在新興市場非常暢銷，不過我們并沒計劃在美國推出。”

然而，低端市場的競爭日趨白熱化。自去年夏天以來，諾基亞一直在加大銷售100美元以下Asha系列觸屏手機的力度。那些手機擁有類似于智能手機的功能，內(nèi)置了Twitter等流行社交媒體應(yīng)用。推出更加經(jīng)濟實惠的Asha手機，使得諾基亞手機業(yè)務(wù)在過去幾個季度保持了良好的運營。它們在部分新興市場的銷量超過搭載Android系統(tǒng)的廉價設(shè)備，如三星的Galaxy Mini和Galaxy Y。

上個月，諾基亞推出了其最便宜的手機Nokia 105，裸機售價僅為20美元。去年，功能手機（即售價低于100美元的設(shè)備）在諾基亞手機總出貨量中的占比高達90%。

分析師們指出，三星將奮起應(yīng)付挑戰(zhàn)，生產(chǎn)更多的手機有助于降低它的成本，它也希望與未來十年有望升級至更好的手機和驅(qū)動市場增長的新興市場消費者建立起關(guān)系。

紐曼稱，“三星需要低端市場驅(qū)動銷量增長，擴大領(lǐng)先優(yōu)勢。”