借助風(fēng)險(xiǎn)投資的力量，集結(jié)舊部，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，顛覆或者與舊主分庭抗拒，這在中國(guó)商業(yè)歷史上屢見不鮮，成功者也不在少數(shù)，但像港灣這樣，規(guī)模這么大，聲勢(shì)這么足，過(guò)程這么復(fù)雜，結(jié)局這么悲劇的十億美金教訓(xùn)的商業(yè)案例其實(shí)并不多見。

李一男對(duì)任正非的感情復(fù)雜，一方面他和港灣不喜歡與任正非和華為相提并論，另一方面，李一男的行為作派特別是做決策的時(shí)候都會(huì)自然不自然會(huì)設(shè)想如果任正非在這個(gè)時(shí)候會(huì)怎么想，怎么做。李一男被廣泛稱為任正非的干兒子，也有這層意思在里面。

但李一男與任正非最大的差距莫過(guò)于任正非已經(jīng)被多次風(fēng)浪洗禮成為一代商業(yè)領(lǐng)袖，而李一男更多只是位有技術(shù)專長(zhǎng)和市場(chǎng)洞見的創(chuàng)業(yè)家而已。曾經(jīng)被李一男看重并借助的風(fēng)險(xiǎn)資本，在最關(guān)鍵的時(shí)候，卻成為其轟然倒下的幫兇。更讓人沮喪的是，李一男所領(lǐng)銜的港灣夢(mèng)幻管理團(tuán)隊(duì)也沒(méi)能在最需要團(tuán)結(jié)的時(shí)候形成一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)，這讓港灣喪失逃離生天的最后可能。

今天的李一男已經(jīng)失去了當(dāng)年被熱錢追捧的強(qiáng)大勢(shì)能，但今天的李一男仍然具備號(hào)召力，只要李一男有一天能把港灣所犯的十億美金教訓(xùn)一一消化和吸收，那么，李一男依然存在成就一家一百億美金的偉大公司的可能。問(wèn)題是, 今天的李一男似乎已經(jīng)失去了當(dāng)年被熱錢追捧的強(qiáng)大勢(shì)能。

任正非高調(diào)送行李一男

1 2000年4月，深圳五洲賓館，華為總裁任正非率數(shù)十名核心高管參加了一個(gè)隆重的歡送會(huì)。歡送大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，整個(gè)氣氛非常感人。這次歡送會(huì)只是為了一個(gè)人——李一男。

2 27歲便身居華為主管研發(fā)副總裁高位的李一男是少有的技術(shù)天才，他在離職前是華為常務(wù)副總裁，華為內(nèi)部公認(rèn)的最有影響力的人物之一，也曾經(jīng)被廣泛認(rèn)為是任正非的接班人。

3 李一男為什么會(huì)出走？這迄今仍然是一個(gè)謎。傳言指向最多的版本是，從華為主管研發(fā)副總裁位置下來(lái)后，李一男因?yàn)楫?dāng)時(shí)職位調(diào)整不順心而心生出走之意。

4 當(dāng)然，如此高調(diào)的歡送一個(gè)人也還有一個(gè)原因：表示對(duì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的支持。2000年前后，為了壓縮管理層級(jí)的需要，也為了給華為遲遲沒(méi)有起色的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的渠道（由于過(guò)去一直立足于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，華為對(duì)渠道市場(chǎng)非常不熟悉），一批人被鼓勵(lì)出去改做華為的數(shù)據(jù)產(chǎn)品代理商。

5 1993年便加盟華為的李一男太知道華為快速崛起的原因了。1987年以2.4萬(wàn)元人民幣起家的華為，到2000年銷售額已達(dá)到220億元，凈利潤(rùn)29億元。華為的“奇跡”無(wú)非是四個(gè)原因：一是抓住了交換機(jī)換代的大好時(shí)機(jī)；二是投巨資研發(fā)具有領(lǐng)先水平的產(chǎn)品；三是吸引全國(guó)最優(yōu)秀的通信專業(yè)畢業(yè)生并使他們始終保持旺盛的斗志；以及第四點(diǎn)，即以員工持股為中心的一系列激勵(lì)措施。但此時(shí)華為業(yè)已成熟的體制已經(jīng)使激勵(lì)的邊際效應(yīng)大打折扣。

6 李一男想復(fù)制華為神話，首先不缺時(shí)機(jī)，一個(gè)巨大的寬帶數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)正在形成。同時(shí)，招收成熟的技術(shù)研發(fā)人員可以為產(chǎn)品和人才戰(zhàn)略提供一個(gè)低成本的解決方案。此外，機(jī)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言不是難事，唯獨(dú)資金是個(gè)問(wèn)題。

7 但“李一男”這三個(gè)字的份量著實(shí)不輕。熱錢聞風(fēng)而來(lái)。據(jù)說(shuō)是在亞信方面的穿針引線下，2001年5月，國(guó)際著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)華平和總部在香港的龍科創(chuàng)投一共向新生的港灣公司投資了1900萬(wàn)美元（其中華平為1600萬(wàn)美元）。

8 除了熱錢，還有諸多華為內(nèi)部的李一男的粉絲風(fēng)聞而動(dòng)，在李一男創(chuàng)辦港灣的第一年，也就是2001年，就已有上百號(hào)華為研發(fā)和市場(chǎng)體系核心骨干加盟港灣。其中包括前華為公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主管副總裁彭松以及原華為技術(shù)數(shù)據(jù)通信部總經(jīng)理路新——這個(gè)部門就是他建立起來(lái)的。港灣從組織架構(gòu)，組織文化，工作方法，甚至作息時(shí)間都和華為沒(méi)有兩樣，“小華為”之稱由此而來(lái)。

9 依靠在華為的銷售經(jīng)驗(yàn)，2001年港灣網(wǎng)絡(luò)通過(guò)銷售華為設(shè)備和自己的產(chǎn)品獲得了約2億元的收入，開門大吉。

港灣在寬帶市場(chǎng)局部領(lǐng)先

10 李一男的目標(biāo)顯然不僅限于此，他顯然不會(huì)甘于只是做華為的代理商這么簡(jiǎn)單。港灣很快走到了前臺(tái)，李一男決定自己開始做產(chǎn)品，并大力組建屬于港灣的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

11 當(dāng)時(shí)華為高速增長(zhǎng)，員工數(shù)量已經(jīng)達(dá)到約2萬(wàn)人。由于企業(yè)規(guī)模龐大并且級(jí)別眾多，許多員工無(wú)法迅速獲得升遷或者被認(rèn)可的機(jī)會(huì)。而李一男一方面在華為研發(fā)系統(tǒng)中擁有極高的個(gè)人魅力，另一方面港灣網(wǎng)絡(luò)提供了初創(chuàng)公司所能提供的期權(quán)和真正的研發(fā)尖端產(chǎn)品機(jī)會(huì)。所以更多的華為員工轉(zhuǎn)投港灣網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時(shí)華為北京研究所（這個(gè)部門最開始也是李一男創(chuàng)辦的）的一批骨干力量就因?yàn)閮?nèi)部派系斗爭(zhēng)而成為了李一男的部下。

12 根據(jù)李一男在華為運(yùn)用純熟的壓強(qiáng)原理（集中優(yōu)勢(shì)資源在一定時(shí)間內(nèi)做一件事情），最初，港灣也為自己制定了一個(gè)“寬帶市場(chǎng)局部領(lǐng)先”的策略，結(jié)果是如魚得水，很快就形成在寬帶新產(chǎn)品新應(yīng)用方面的好口碑。

13 2001年11月，港灣在國(guó)內(nèi)第一家推出機(jī)架式以太網(wǎng)骨干交換機(jī)；2002年1月，港灣在國(guó)內(nèi)第一家推出ADSL/VDSL混插大容量機(jī)架式IPDSLAM系統(tǒng)。港灣甚至聲稱，“這些寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中應(yīng)用最廣泛、最主流的產(chǎn)品領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手12-18個(gè)月的時(shí)間”，當(dāng)然包括華為在內(nèi)。市場(chǎng)也很認(rèn)可它的產(chǎn)品。據(jù)一位港灣廣東地區(qū)的員工回憶，第一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上“簡(jiǎn)直賣瘋了”，其中在寧波網(wǎng)通一個(gè)工程中就中標(biāo)3000萬(wàn)。

14 這就是港灣的由來(lái)。雖然它以代理華為的路由器及數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品起家，但李一男始終有一個(gè)明確的方向：借助寬帶設(shè)備市場(chǎng)放量快速崛起。

15 選擇寬帶系統(tǒng)的接入設(shè)備DSLAM作為港灣的切入點(diǎn)今天看來(lái)都是步好棋。它在華為的產(chǎn)品線上顯得無(wú)足輕重，但港灣可以通過(guò)整合較為豐富的功能體現(xiàn)出獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。迅速在DSLAM市場(chǎng)證明港灣的競(jìng)爭(zhēng)力后，一個(gè)清晰的發(fā)展路徑就浮現(xiàn)出來(lái)：如果擁有基于IP技術(shù)的全業(yè)務(wù)解決方案，港灣很可能重復(fù)華為在模擬技術(shù)時(shí)代的成功——甚至更快。

16 這個(gè)時(shí)候，埋頭只做研發(fā)的華為終于在2002年感覺到被隔絕市場(chǎng)的危險(xiǎn)。“我們的分銷交由港灣等公司去做，我們這么做是沒(méi)有任何防備的，”華為3COM公司現(xiàn)任首席運(yùn)營(yíng)官兼總裁鄭樹生，2002年初還只是華為企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部的總監(jiān)，他在接受《IT經(jīng)理世界》記者采訪回憶說(shuō)，“我們當(dāng)時(shí)的研發(fā)部門給予港灣等公司很大的支持，視港灣為一種同志加戰(zhàn)友的關(guān)系。但是2001年底的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)拓展不是很快，并且客戶普遍對(duì)我們有‘只做直銷不做分銷、港灣就等同于華為’的誤解，這種誤解來(lái)自于港灣等公司向客戶散布的謠言，這對(duì)我們?cè)斐闪撕艽蟮膫Α?rdquo;[!--empirenews.page--]

17 這種不和導(dǎo)致2002年，華為停掉了港灣的代理資格。再后面的故事是，華為和3Com成立合資公司華三，全力突進(jìn)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)。

18 但港灣網(wǎng)絡(luò)這時(shí)已經(jīng)有了自主品牌產(chǎn)品，并借助風(fēng)險(xiǎn)資本的進(jìn)入，進(jìn)一步加快了對(duì)華為人才的吸引。原華為華北區(qū)總經(jīng)理唐更新、售前寬帶經(jīng)理何大炳、售前總經(jīng)理黎東榮、廣州辦事處售后總經(jīng)理劉海鵬及一批研發(fā)人員都投奔李一男。

19 此時(shí)，華為在同思科角逐固網(wǎng)的核心網(wǎng)，并沒(méi)有積極擁抱IP技術(shù)的發(fā)展。另外，華為為了應(yīng)付思科的訴訟以及內(nèi)部整合為上市做準(zhǔn)備，在某種程度上忽視了港灣。

20 這無(wú)疑給了李一男可趁之機(jī)。李一男的野心不僅僅限于企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，他迅速開始了對(duì)核心產(chǎn)品，即路由器技術(shù)的布局，忘記或者不再關(guān)心自己已經(jīng)越過(guò)不與華為正面競(jìng)爭(zhēng)的界限。

21 在李一男授意下，華為北京研究所的一名員工聚集了業(yè)內(nèi)一批包括研發(fā)底層協(xié)議的路由器高級(jí)研發(fā)人員，成立與港灣合資的丹羽，開發(fā)低端路由器。而2001年獲得第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資后，2個(gè)月間，他又將開發(fā)高端路由產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司歐巴德（也是由華為系創(chuàng)辦的）收至門下。

22 擁有路由器技術(shù)后，其它產(chǎn)品的研發(fā)就更像一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。這也在實(shí)質(zhì)上將港灣樹立為華為的對(duì)手。

23 當(dāng)時(shí)的港灣似乎看不到極限：公司規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，每一輪融資均順利完成——李一男與資本市場(chǎng)的順利對(duì)接，證明了他對(duì)海外資本的號(hào)召力，而對(duì)港灣的員工而言，這就意味著巨大的造富機(jī)會(huì)。

24 雖然港灣成立的最初兩年，公司年收入都是1700萬(wàn)美元，可到了2003年，收入驟然翻了近3倍，變?yōu)?500萬(wàn)美元。在《華為的冬天》廣為流傳之時(shí)，寬帶業(yè)務(wù)的春天正在到來(lái)，港灣的成長(zhǎng)不可遏止。

進(jìn)入光通訊市場(chǎng)激醒華為

25 2003年，李一男又看到另一個(gè)堪稱重大的機(jī)會(huì)：進(jìn)入光通訊。

26 2003年以前，光通訊技術(shù)雖被看好，卻因其成本高昂，市場(chǎng)并不廣闊。

27 但光通訊的確代表著技術(shù)的未來(lái)：如果說(shuō)IP技術(shù)相對(duì)于模擬技術(shù)是一次升級(jí)，光又是IP技術(shù)的一次升級(jí)。當(dāng)光的成本降低到一定程度，服務(wù)供應(yīng)商便可對(duì)原有的IP業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化和整合，最終構(gòu)建一個(gè)適合未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展需求的光互聯(lián)網(wǎng)。換句話說(shuō)，只有將光技術(shù)與IP技術(shù)相結(jié)合，才能真正實(shí)現(xiàn)光網(wǎng)絡(luò)的最終價(jià)值。

28 對(duì)于港灣來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題可以被簡(jiǎn)化為：在市場(chǎng)低迷期儲(chǔ)備好光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不僅代表未來(lái)的可觀收入，也能與其IP技術(shù)相互帶動(dòng)。

29 試圖以收購(gòu)進(jìn)入這一市場(chǎng)的李一男很快找到了一個(gè)最佳收購(gòu)對(duì)象：深圳鈞天科技公司。對(duì)方擁有40多項(xiàng)光網(wǎng)絡(luò)專利和一大批入網(wǎng)證，技術(shù)在行業(yè)內(nèi)居領(lǐng)先地位。而且，鈞天的創(chuàng)辦者黃耀旭同樣出自華為，看上去兩家公司整合的難度會(huì)低很多。

30 港灣對(duì)鈞天志在必奪，還有另一個(gè)原因。由于華為在光通信市場(chǎng)有力狙擊了諸多跨國(guó)公司，使得西門子、北電等多家歐美公司都在尋找一個(gè)光通訊產(chǎn)品的合作者。如果港灣購(gòu)得鈞天，也就獲得了與西門子們合作的資質(zhì)，這是不可多得的談判籌碼。

31 為此，港灣與UT斯達(dá)康展開了競(jìng)購(gòu)，并最終在2003年12月底成功收購(gòu)鈞天。

32 這個(gè)在邏輯上無(wú)懈可擊的決策，卻是現(xiàn)實(shí)中港灣所做過(guò)的最錯(cuò)誤的決策：它徹底激怒了華為。特別是給自己設(shè)定一條長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)品線后，港灣其實(shí)在給自己下套。

33 事實(shí)上，對(duì)華為而言，港灣聯(lián)手鈞天的確是個(gè)太過(guò)危險(xiǎn)的信號(hào)了。如果過(guò)去三年間港灣在DSLAM和路由器領(lǐng)域的成績(jī)說(shuō)明了什么，那就是它會(huì)迅速把市場(chǎng)價(jià)格打壓下去?？晒馔ㄓ崢I(yè)務(wù)對(duì)華為來(lái)說(shuō)是絕不可侵犯的：2004年起，一直經(jīng)歷嚴(yán)冬的光通信市場(chǎng)呈現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，華為的光業(yè)務(wù)則進(jìn)入了成熟期，它的凈利潤(rùn)高達(dá)25-30%，一年能為公司提供6、7億美元毛利。

34 雖然從2003年年中起，華為已經(jīng)在局部市場(chǎng)與港灣展開了直接競(jìng)爭(zhēng)，但這次收購(gòu)讓華為認(rèn)識(shí)到自己面對(duì)的不止是一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)手，而更是一家可能顛覆自己的公司。

35 更重要的一個(gè)讓華為上下人心惶惶的消息是，港灣計(jì)劃在2004年上市。至今仍不乏有人感慨，如果港灣成功上市，造就一批千萬(wàn)富翁是毫無(wú)問(wèn)題的。而創(chuàng)辦港灣主要干部均為華為前任高管，如果他們成功，在華為內(nèi)部是巨大的負(fù)面典范，將對(duì)整個(gè)華為的軍心影響甚大。不難想象，在2004年港灣啟動(dòng)上市程序時(shí)，與港灣利益關(guān)聯(lián)的所有人何其激動(dòng)。對(duì)于遲遲沒(méi)有上市的華為來(lái)說(shuō)，也會(huì)造成巨大的沖擊。

36 就是在這關(guān)鍵的關(guān)口上，華為像頭睡獅一樣警醒過(guò)來(lái)，而港灣卻開始持續(xù)犯錯(cuò)誤，這一進(jìn)一出，造成最終的港灣沉沒(méi)和價(jià)值數(shù)以十億美金的教訓(xùn)。

會(huì)計(jì)準(zhǔn)則自亂港灣陣腳

37 2004年初，港灣還正沉浸在收購(gòu)鈞天的快樂(lè)之中。2003年增長(zhǎng)近200%的現(xiàn)實(shí)許以他們暢想的基礎(chǔ)，公司管理層給2004年定下一個(gè)幾乎不可能完成的任務(wù)：當(dāng)年銷售目標(biāo)20億元。

38 2004年6月25日，耗資兩億元的港灣網(wǎng)絡(luò)有限公司在中關(guān)村軟件園的港灣網(wǎng)絡(luò)研發(fā)中心正式投入使用，港灣網(wǎng)絡(luò)總部全部正式遷入新辦公大廈。雖然蓋起了港灣研發(fā)大樓，但這時(shí)候花兩億元卻又是很大的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。一些批評(píng)者認(rèn)為，港灣大樓的興建是港灣隕落的開始，由于大規(guī)模的擴(kuò)張并購(gòu)和新產(chǎn)品線的上馬已經(jīng)使港灣資金偏緊，而現(xiàn)在又花兩億元蓋樓勢(shì)必會(huì)加重其資金壓力。

39 不過(guò)，李一男對(duì)此的解釋是，有自己的樓對(duì)研發(fā)人員的穩(wěn)定和吸引幫助很大，能更好的開疆拓土和高歌猛進(jìn)，至于資金壓力，不是快上市了嗎？

40 李一男的樂(lè)觀不無(wú)道理，而有投行背景的IPO專家吳明東的到來(lái)，更讓港灣海外上市排上日程表。

41 眾人狂歡之下，問(wèn)題逐步顯露，危機(jī)隨之而來(lái)。比如被寄予最多希望，認(rèn)為是港灣一飛沖天的海外上市，就遇到了很多讓人哭笑不得的技術(shù)問(wèn)題，其中最出人意料的一個(gè)大問(wèn)題: 港灣從來(lái)沒(méi)有一支合格的會(huì)計(jì)師隊(duì)伍。

42 公司成立的前三年，為節(jié)約開支，港灣只聘請(qǐng)了一家小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所，結(jié)果是賬目混亂不清——不要忘記，港灣所處的電信設(shè)備業(yè)本就有應(yīng)收賬款多、存貨量大的行業(yè)特色，而港灣成長(zhǎng)階段又處于電信業(yè)大整合過(guò)程中，這就讓其賬目復(fù)雜到根本無(wú)法在短期內(nèi)厘清——公司的發(fā)展、各地下單捷報(bào)頻傳讓港灣所有高層都忘記了，其實(shí)自己并不知道公司究竟賺了多少錢，花了多少錢。

43 作為一家自誕生那一刻起就擁有上市夢(mèng)想的公司，這一錯(cuò)誤不可想象。直到2004年初開始籌備上市，港灣才出資聘請(qǐng)安永負(fù)責(zé)審計(jì)。熟悉情況的人士稱，雖然港灣一直冀望在2004年上市，但公司的財(cái)務(wù)狀況一直到2005年中才真正梳理清楚。[!--empirenews.page--]

44 除了港灣自己前期財(cái)務(wù)混亂的原因，網(wǎng)通和電信拆分也意味著不少麻煩。因?yàn)榇罅亢贤瑢懼袊?guó)電信但實(shí)質(zhì)上已屬于中國(guó)網(wǎng)通，且因負(fù)責(zé)人的更換，很多賬款的追討就成了問(wèn)題。安永表示，做其上市審計(jì)需要更多時(shí)間和投入，這超出了港灣所能接受的限度，雙方的合作并不順利。

45 無(wú)奈之下，后來(lái)安永被換為德勤，致使一切賬目都被重新審計(jì)。

46 在此之前，港灣網(wǎng)絡(luò)的財(cái)務(wù)審計(jì)方式一直按照香港會(huì)計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行；而德勤接手上市審計(jì)工作后，為了適應(yīng)美國(guó)會(huì)計(jì)制度，審計(jì)方式上有了很大變動(dòng)，在操作上變得相當(dāng)復(fù)雜。

47 比如說(shuō)，按照國(guó)際通行會(huì)計(jì)制度，港灣公司每單收入只需要通過(guò)一次立帳統(tǒng)計(jì)；而在美國(guó)現(xiàn)有會(huì)計(jì)制度下，一個(gè)單子則要被分成產(chǎn)品、軟件和服務(wù)3個(gè)部分進(jìn)行分帳統(tǒng)計(jì)。

48 在這種分帳規(guī)則下，產(chǎn)品收入自然容易明晰，而軟件和服務(wù)的價(jià)值統(tǒng)計(jì)就相當(dāng)讓人頭疼。因?yàn)?，在港灣公司與客戶簽訂的合同中，很多都包括軟件免費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)品免費(fèi)保修三年以及終身免費(fèi)維護(hù)等條款。這中間，免費(fèi)與收費(fèi)、成本分?jǐn)偟葐?wèn)題在已經(jīng)簽訂的合同中都沒(méi)有明確，而且也很難明確。

49 按照這種要求，港灣需要和客戶一起，詳細(xì)計(jì)算出各個(gè)環(huán)節(jié)的成本分?jǐn)偙壤?，?duì)已有合同進(jìn)行再次分帳處理，以適應(yīng)美國(guó)上市審計(jì)制度。

50 再比如說(shuō)，在存貨分類上，美國(guó)現(xiàn)有會(huì)計(jì)準(zhǔn)則有工廠存貨、辦事處存貨、客戶存貨等統(tǒng)訃項(xiàng)目。為了適應(yīng)這種要求，港灣網(wǎng)絡(luò)要對(duì)當(dāng)下所有存貨及其分?jǐn)偝杀具M(jìn)行詳細(xì)計(jì)算、列帳。

51 所有這些，也都涉及到與客戶在合同帳目上的多次協(xié)調(diào)問(wèn)題，而關(guān)于港灣上市做假賬的流言正出于此。但另一位接近港灣的內(nèi)部人士則說(shuō)，這其實(shí)是吳明東作為CFO的變通策略，目的是為了能讓港灣的報(bào)表可以被管理和控制，能形成持續(xù)增長(zhǎng)的曲線圖，能幫助港灣更好的上市。

52 據(jù)介紹，港灣網(wǎng)絡(luò)光花在此次審計(jì)方面的時(shí)間就已經(jīng)6月有余。

打港辦百米沖刺

53 就在港灣在為自己的IPO沖刺的時(shí)候，華為也以百米沖刺的速度行動(dòng)起來(lái)，力圖將港灣扼殺在上市之前的搖籃里。

54 2004年起，華為迅速成立了一個(gè)叫做“打港辦”的機(jī)構(gòu)，專事研究港灣的一舉一動(dòng)，進(jìn)行相應(yīng)舉措。少為人知的是，這個(gè)著名機(jī)構(gòu)甚至分為兩個(gè)層面：日常運(yùn)行的一層是一個(gè)幾十人的組織，他們能夠調(diào)動(dòng)各種資源展開行動(dòng)。還有一個(gè)戰(zhàn)略層面的打港辦，它由華為副總裁郭平牽頭，每周向任正非匯報(bào)工作，討論如何從戰(zhàn)略上來(lái)打擊港灣。

55 之后兩年里，打港辦的工作效率足以讓所有港灣員工驚嘆：它知悉港灣的每個(gè)舉動(dòng)，了解港灣的每個(gè)細(xì)節(jié)，幾乎能夠挖走它想挖的任何人。這讓港灣一方的人士無(wú)奈地比喻說(shuō)，港灣就像“生活在玻璃屋里”。

56 甚至連李一男本人的私生活，也被打港辦掌握并加以利用，李一男的妻子為此與李一男離婚，這也造成了李一男諸多的困擾。而在業(yè)界著名記者冀勇慶以華為港灣火并為藍(lán)本的小說(shuō)《狼戰(zhàn)》里，也詳細(xì)講述了李一男怎么在妻子和公司內(nèi)某美女之間相互糾纏的故事。無(wú)風(fēng)不起浪。

57 2006年，華為收購(gòu)港灣后，通信業(yè)著名的網(wǎng)站“通信人家園”上開始流行一個(gè)以第一人稱寫成的帖子，標(biāo)題是《HW GW 信息安全的故事，寫在牽手不遠(yuǎn)的日子里！》，講的是2003年10月到2004年7月一個(gè)華為員工是如何受命打入港灣的內(nèi)部信息系統(tǒng)并拿走信息的，煞有其事。雖屬實(shí)與否不得而知，但當(dāng)時(shí)港灣的信息保密工作做的多爛是可想而知的。

58 比起華為的嚴(yán)格保密，港灣網(wǎng)絡(luò)電腦上的USB接口一般都沒(méi)有專人監(jiān)督管理，內(nèi)部員工很容易拷貝公司技術(shù)，外泄出去。

59 2004年中，足有兩個(gè)月時(shí)間，港灣的各種內(nèi)部資料被陸續(xù)放到網(wǎng)絡(luò)上，甚至包括只有核心高層才能看到的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。而后來(lái)一封名為《做人要厚道》的內(nèi)容翔實(shí)的檢舉信更讓港灣無(wú)法向美國(guó)SEC申報(bào)IPO：這封被放到網(wǎng)絡(luò)上的公開信件援引了幾封包括李一男在內(nèi)的公司高層之間的電子郵件，其中暗指港灣行賄。

60 2004年8月，就在港灣向海外IPO發(fā)起第一次沖擊的關(guān)鍵時(shí)刻，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)承銷的投資銀行高盛收到了來(lái)自“匿名人士”的電子郵件，該郵件稱，港灣方面涉嫌制造虛假銷售數(shù)據(jù)。

61 根據(jù)《環(huán)球企業(yè)家》雜志的報(bào)道，這段經(jīng)歷讓李一男在一個(gè)月內(nèi)體重降了10斤：港灣不僅錯(cuò)過(guò)了最佳上市時(shí)機(jī)，他甚至可能直接從辦公室進(jìn)入牢房。事后華平曾調(diào)派相關(guān)律師進(jìn)駐港灣調(diào)查，幸而并未得出不利結(jié)論。

62 這些動(dòng)作直接導(dǎo)致了港灣的第一次海外上市被推遲。打港辦首戰(zhàn)告捷。

63 必須補(bǔ)充的一個(gè)插曲是，在2004年下半年，港灣曾經(jīng)有機(jī)會(huì)在香港上市，承銷商確定為高盛和瑞士信貸第一波士頓，每股價(jià)格大約在5港幣。但李一男拒絕了這個(gè)機(jī)會(huì)。后來(lái)納斯達(dá)克上市受阻時(shí)，再去考慮香港上市已經(jīng)為時(shí)太晚。而要是當(dāng)時(shí)把握住香港上市的機(jī)會(huì)，其實(shí)是有諸多的可能性的，李一男還是心太大了。

64 第一次上市未成，讓很多港灣員工產(chǎn)生了巨大的心理反彈：他們之所以投身這家初創(chuàng)公司，很重要的一個(gè)目的便是借助公司上市實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，但當(dāng)這個(gè)夢(mèng)想看似不再現(xiàn)實(shí)，怨聲四起就不可避免。

65 在一位港灣高層看來(lái)，港灣在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面滑坡，并非只因?yàn)槿A為的競(jìng)爭(zhēng)。到年底，公司年初定下的國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)一半，預(yù)算卻全部花光，員工還在抱怨沒(méi)有獎(jiǎng)金，這無(wú)疑。給了華為更多的可乘之機(jī)。

66 打港辦除了跟港灣打信息戰(zhàn)外，還發(fā)動(dòng)了人才的反水戰(zhàn)。之前是港灣從華為挖人，而打港辦的任務(wù)就是從港灣把人給挖回來(lái)。

67 比起港灣，華為顯得更加財(cái)大氣粗，不惜重金挖走技術(shù)人員和市場(chǎng)骨干，而動(dòng)蕩之下，

68 許多員工也為自己的前途和收入考慮，離開了港灣進(jìn)入華為。甚至一些以前從華為出來(lái)的員工現(xiàn)在又返回了華為。

69 華為當(dāng)時(shí)為了擊破港灣期權(quán)留人的做法，作出你在港灣有多少期權(quán)，我就給你多少簽約MBO（華為虛擬員工股，可分紅）。同時(shí)在工資上要比華為同崗位高1000-2000元，同時(shí)有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的簽字費(fèi)用。

70 為了防止華為大規(guī)模挖走港灣人才，防止員工反水，港灣網(wǎng)絡(luò)人力資源部還專門制作了一個(gè)名為“港灣網(wǎng)絡(luò)防員工反水教案”的PPT。該教材從公司對(duì)比、職業(yè)發(fā)展、收益預(yù)期等方面，詳細(xì)分析了港灣與華為公司相比較的優(yōu)勢(shì)，特別強(qiáng)調(diào)了“港灣公司的工資不算高，但達(dá)到業(yè)界中等水準(zhǔn)；港灣給予員工的股票期權(quán)是行業(yè)內(nèi)最慷慨的；港灣公司以后將隨著公司的發(fā)展，出臺(tái)新的激勵(lì)措施”。[!--empirenews.page--]

71 但這樣并沒(méi)有阻止大批尤其是前華為的員工又從港灣跳回華為。除了華為出重金挖人外，其實(shí)公司內(nèi)部管理不善，也是導(dǎo)致港灣網(wǎng)絡(luò)目前困境的一個(gè)重要原因。港灣在過(guò)去的三年內(nèi)收購(gòu)多家公司，產(chǎn)品線也超級(jí)的長(zhǎng)，這就造成了公司的許多產(chǎn)品線、比如說(shuō)交換機(jī)、路由器、平臺(tái)軟件等部門都比較亂，大家誰(shuí)也不聽誰(shuí)的，部門內(nèi)沒(méi)有一個(gè)權(quán)威的人物或主導(dǎo)思想來(lái)控制局面。比如說(shuō)交換機(jī)產(chǎn)品線就有100多人的研發(fā)隊(duì)伍，幾十個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，大家千頭萬(wàn)緒，各自為陣，互相之間為了自己的利益和影響范圍而激烈爭(zhēng)斗。

兩線市場(chǎng)相繼受阻

72 港灣賴以生存的中國(guó)通信市場(chǎng)此時(shí)已悄然發(fā)生變化。此時(shí)，國(guó)內(nèi)各電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)設(shè)備的采購(gòu)經(jīng)過(guò)2002年的投資高峰，至2003年就到了一個(gè)分水嶺，2004年基本上走入慎重投入的低谷。

73 從2003年開始，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、網(wǎng)通、鐵通等運(yùn)營(yíng)商對(duì)港灣占優(yōu)勢(shì)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的投入都開始轉(zhuǎn)入謹(jǐn)慎，不少運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)產(chǎn)品采購(gòu)的人員都轉(zhuǎn)去開發(fā)新的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)了。

74 除了大幅削減投資，運(yùn)營(yíng)商對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格要求近于苛刻。有關(guān)電信人士認(rèn)為，主攻接入式交換機(jī)和路由器、ADSL/VDSL寬帶接入設(shè)備、軟交換及其全網(wǎng)解決方案的港灣，從2001年開始?xì)⑷腚娦攀袌?chǎng)，正趕上數(shù)據(jù)產(chǎn)品投資最火的時(shí)候。但是當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有找到明確的盈利點(diǎn)，匆忙上陣的數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)中現(xiàn)在除了IP電話真正盈利外，網(wǎng)上游戲、視頻電話等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)都處于虧損狀態(tài)，ADSL雖然增長(zhǎng)很快，也未到規(guī)模盈利的時(shí)候。即使是最新技術(shù)NGN(下一代網(wǎng)絡(luò))也要等到2010年才能得到規(guī)?；貓?bào)。

75 在短暫的沖動(dòng)之后，運(yùn)營(yíng)商對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的投資迅速回歸冷靜。而受此影響，港灣2004年業(yè)績(jī)自然要大打折扣。

整個(gè)大環(huán)境不好，港灣還得遭遇打港辦的狙擊。為徹底打擊港灣，華為對(duì)內(nèi)部下了死命令：辦事處如果丟單給中興、思科不要緊，丟單給港灣要受處分；對(duì)客戶他們是大的項(xiàng)目就白送，已經(jīng)在使用港灣設(shè)備的，就華為回購(gòu)，還買一送一，廢港灣的標(biāo)；同時(shí)還開展“反挖人”運(yùn)動(dòng)，港灣接入網(wǎng)產(chǎn)品線的研發(fā)人員被華為一鍋端。據(jù)說(shuō)華為為此準(zhǔn)備的“打港”經(jīng)費(fèi)一年最多時(shí)多達(dá)4億元，而同一年，港灣的應(yīng)收賬款多達(dá)4億元。

1 很快，港灣就感到了市場(chǎng)的難做。來(lái)自港灣內(nèi)部人士的回憶是：港灣在2005年以前，在交換、接入、高端路由等產(chǎn)品方面確實(shí)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而且作為一個(gè)新公司，給人有很強(qiáng)活力的感覺，尤其在2003年的時(shí)候，大家都充滿激情，我們提出的很多方案、觀點(diǎn)經(jīng)常讓客戶耳目一新。但到了2005年，港灣研發(fā)已經(jīng)跟不上市場(chǎng)發(fā)展，很多新功能無(wú)法兌現(xiàn)，市場(chǎng)下滑之后，很多給用戶個(gè)人的承諾也開始出現(xiàn)無(wú)法兌現(xiàn)的情況，這是個(gè)惡性循環(huán)。

2 2004年后，港灣的國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)表現(xiàn)已經(jīng)陷入停滯期。

3 2005年，甚至出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)所有電信運(yùn)營(yíng)商集體清退港灣DSLAM產(chǎn)品的情形，變成只有中興、華為和上海貝爾阿爾卡特三家是主供應(yīng)商，而這個(gè)產(chǎn)品是港灣當(dāng)時(shí)的主盈利產(chǎn)品之一。自此，港灣已經(jīng)只能撿華為員工漏下的一些小單，而后來(lái)就連幾百塊錢的小單華為也不放過(guò)。

4 在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，港灣也遭遇了華三不遺余力的狙擊。華三也采取和華為一樣的策略與港灣進(jìn)行肉搏戰(zhàn)，港灣在兩線均都遇到前所未有的阻力。

5 與2004年年初的信心爆棚局面截然不同，到年底時(shí)，港灣士氣渙散、業(yè)務(wù)頓時(shí)停滯不前。當(dāng)初制定的20億人民幣的收入目標(biāo)根本遙不可及：如果不是當(dāng)年底港灣與日本電信簽下的3000萬(wàn)美元訂單，它的年收入可能只有6000萬(wàn)美元。雖然按照國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，港灣在這一年已經(jīng)盈利，但按照國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，它約虧損3000萬(wàn)美元。很多員工并不理解，為什么公司明明盈利了，卻在當(dāng)年沒(méi)有獎(jiǎng)金。這在一定程度上也引起了公司內(nèi)不少不滿。

港灣轉(zhuǎn)型受制團(tuán)隊(duì)不和

6 切身感受到華為強(qiáng)勢(shì)反擊，李一男們終于意識(shí)到，港灣必須轉(zhuǎn)型，避開華為鋒芒。在當(dāng)時(shí)，選擇有二：或者將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至企業(yè)網(wǎng)為核心，或者將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)至更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

7 但就在這個(gè)最需要整個(gè)港灣團(tuán)隊(duì)眾志成城的時(shí)候，整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)之間的內(nèi)耗在上市前夜也浮出水面，并極度放大。

8 港灣網(wǎng)絡(luò)能夠在短短幾年中飛速成長(zhǎng)，得益于之前大量招募的華為系的高管的加入，他們帶來(lái)了技術(shù)積累和人脈關(guān)系，讓港灣的業(yè)務(wù)一開始就開展得風(fēng)生水起。

9 但這些人同時(shí)也將華為原有的派系斗爭(zhēng)帶到了港灣。2004年還曾經(jīng)爆出港灣網(wǎng)絡(luò)股權(quán)分配不均的傳聞，除李一男和投資方各掌握公司1/4股份外，其他高層則控制了1/4股份。而其余公司員工則持有1/4股份。據(jù)公司內(nèi)部人士透露，此比例大致屬實(shí)。后來(lái)李一男曾經(jīng)給全體員工寫了一封郵件，表示公司沒(méi)有發(fā)生問(wèn)題，希望大家同心協(xié)力，共渡難關(guān)。不過(guò)年底還是通過(guò)公司高層會(huì)議，由副總出面在高層會(huì)議上承認(rèn)公司發(fā)生了問(wèn)題。內(nèi)耗嚴(yán)重影響了港灣的發(fā)展。據(jù)港灣內(nèi)部員工透露，市場(chǎng)部副總經(jīng)理唐更新、何大炳、黎東榮等人都由于不同的原因離開了港灣。

10 有港灣高層回憶說(shuō)，曾幫港灣拿下無(wú)數(shù)大單的市場(chǎng)部副總經(jīng)理唐更新因在公司內(nèi)部半公開批評(píng)李一男而被開除，這曾引起諸多中高層不滿。但更接近當(dāng)事人對(duì)此事的反饋信息是：唐的離去其實(shí)是港灣內(nèi)關(guān)于企業(yè)網(wǎng)為重還是運(yùn)營(yíng)商為重分歧的一個(gè)犧牲品。

11 港灣的起家是靠企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)起來(lái)的，但港灣之后又強(qiáng)力切進(jìn)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，因此，港灣很長(zhǎng)時(shí)間是兩條腿走路，但也造成了港灣搖擺的先天不足，內(nèi)部銷售和產(chǎn)品體系由此也不斷做調(diào)整。

12 雖然此時(shí)港灣董事會(huì)作出了試圖朝企業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的決定，但或是因?yàn)榕硭傻牟恍母是樵福蚴抢钜荒械膬?yōu)柔寡斷，總之在市場(chǎng)上表現(xiàn)的幾度猶豫不決：總有地方辦事處承諾，如果在運(yùn)營(yíng)商設(shè)備市場(chǎng)再堅(jiān)持一下，就有可能得到大單。這種一廂情愿的期望讓港灣從未徹底轉(zhuǎn)型。

13 李一男確是技術(shù)天才，這也是港灣的產(chǎn)品研發(fā)到很快進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)的原因所在，但在產(chǎn)品定價(jià)、銷售方面李幾乎外行，這個(gè)權(quán)力逐漸旁落于董事會(huì)成員、副總裁彭松手中，彭松之前在華為是負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的，也是他幫助港灣建立起一個(gè)不遜色于華為的辦事處體系。所有人都能感受到李一男對(duì)彭松的忌憚，他曾經(jīng)先后試圖讓兩位副總裁路新、黃耀旭取代彭松在銷售方面的位置，但由于市場(chǎng)和銷售部幾乎都是彭松從華為帶過(guò)來(lái)的老部下，李的努力都以失敗告終。[!--empirenews.page--]

14 李一男和彭松的貌合神離，也給了華為可乘之機(jī)，之前港灣建立起的全國(guó)各地辦事處的負(fù)責(zé)人幾乎有一半被挖到了華為，而此時(shí)陷入內(nèi)耗的港灣根本無(wú)力反抗。

15 港灣網(wǎng)絡(luò)不但內(nèi)耗大，而且一些事情協(xié)調(diào)處理欠佳。當(dāng)時(shí)港灣作出‘DSLM’要合并到‘IONE’去，而辦公地點(diǎn)需要從北京搬到深圳去。這樣，有一部份拖家?guī)Э诘膯T工就不想去深圳而被華為乘機(jī)挖走。

16 據(jù)港灣網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部員工透露，2005年9月上旬港灣網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理李一男給港灣網(wǎng)絡(luò)員工發(fā)了一封郵件，在信上李一男承認(rèn)，“為了追求銷售額，單純追求客戶關(guān)系，我確實(shí)忽視了對(duì)內(nèi)部的管理，但以后會(huì)逐步改善各種環(huán)境的。”但這個(gè)時(shí)候的李一男才開始重視內(nèi)耗帶來(lái)的影響，多少已經(jīng)晚了。

17 本就缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高層們一旦關(guān)系不睦，管理就極容易暴露出問(wèn)題。如果說(shuō)產(chǎn)品定價(jià)混亂還是管理技能的欠缺，那么公司河南辦事處的負(fù)責(zé)人卷款2000萬(wàn)逃跑這樣的事情就說(shuō)明其企業(yè)文化存在隱患。

18 令人驚訝的是，港灣內(nèi)部并沒(méi)有一套成型的、高效的信息系統(tǒng)支撐其運(yùn)營(yíng)，內(nèi)控體系做的一塌糊涂，要知道，這是一家云集了足夠多技術(shù)研發(fā)高手、以創(chuàng)新能力著稱的高科技公司。

19 港灣自己也意識(shí)到內(nèi)部派系的問(wèn)題，并從戴爾等公司請(qǐng)來(lái)了諸多職業(yè)經(jīng)理人，但港灣實(shí)在太華為了，這些職業(yè)經(jīng)理人很快發(fā)現(xiàn)，公司只分兩種人，一種是華為過(guò)來(lái)的，另一種是非華為的人，而后者根本不受待見。更郁悶的是，一旦討論起問(wèn)題，最容易出現(xiàn)的說(shuō)法是我們?cè)谌A為就是這么做的，這樣的話一說(shuō)出來(lái)，基本上就是大局已定。

二次上市再度受挫

20 看上去，走國(guó)際路線是個(gè)更順暢的變化。港灣內(nèi)甚至出現(xiàn)過(guò)這樣一種聲音：華為之所以能與港灣大打價(jià)格戰(zhàn)，賴于其國(guó)際市場(chǎng)的利潤(rùn)，如果港灣能在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)一席之地，則可能掐斷華為的生死線。

21 2005年，港灣在巴基斯坦、日本、泰國(guó)、法國(guó)、尼泊爾等市場(chǎng)均取得成績(jī)，當(dāng)年獲得了4000萬(wàn)美元的收入，相當(dāng)于公司1.25億美元總收入的1/3。

22 海外市場(chǎng)的成績(jī)的正面效果是，回款比國(guó)內(nèi)更快，這幫助其在2005年歷史上首度實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流1000萬(wàn)美元，全年打平。雖然公司的整體盈利情況仍不樂(lè)觀，但港灣的管理狀況是在轉(zhuǎn)好：2002年時(shí)，不算成本，其管理、銷售費(fèi)用是銷售收入的150%，2003年這一比例下降到90%，2004年為70%，到2005年更是下降到30%。這說(shuō)明港灣的品牌已經(jīng)逐漸為市場(chǎng)接受，公司一直在良性成長(zhǎng)。

23 這給了港灣二次沖擊海外上市的可能。

24 這次港灣吸取了2005年的教訓(xùn)，在財(cái)務(wù)審計(jì)方面不遺余力，華平也請(qǐng)去富有國(guó)際資本經(jīng)驗(yàn)的CFO周凡前去統(tǒng)籌。但這只解決了基礎(chǔ)問(wèn)題。

25 甚至以堅(jiān)韌著稱的李一男，此時(shí)都已不能保持冷靜。根據(jù)媒體的報(bào)道，在新的會(huì)計(jì)隊(duì)伍進(jìn)駐前，他執(zhí)意開除以前的會(huì)計(jì)們，以發(fā)泄上市未成的不滿。雖然港灣高層們都認(rèn)為這將給公司帶來(lái)其他破壞，但李強(qiáng)調(diào)：“我就是看不慣！”而這些被解雇的會(huì)計(jì)很快加盟了華為。不久后，SEC就收到了關(guān)于港灣財(cái)務(wù)問(wèn)題的舉報(bào)信。而當(dāng)港灣剛把財(cái)務(wù)問(wèn)題解決妥當(dāng)，關(guān)于其侵犯華為知識(shí)產(chǎn)權(quán)的律師函又不約而至——僅為此重新整理相關(guān)法律說(shuō)明，就將消耗數(shù)量巨大的費(fèi)用和時(shí)間。而且所有人都不知道未來(lái)還會(huì)有什么——到2005年10月，港灣已經(jīng)放棄了上市努力。

26 大的形勢(shì)開始變得對(duì)港灣越來(lái)越不利，而影響最大的無(wú)疑是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)。2004年底，中國(guó)《最高人民法院、最高人民檢察院關(guān)于辦理侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)刑事案件具體應(yīng)用法律若干問(wèn)題的解釋》正式開始施行，這一解釋大幅降低了知識(shí)產(chǎn)權(quán)犯罪刑事制裁的“門檻”。2005年5月，李一男過(guò)去在華為的三個(gè)同事均被廣東省深圳市中級(jí)人民法院終審判處兩到三年的有期徒刑不等，原因是他們侵犯了原東家華為的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這就是有名的“滬科案”。而據(jù)一位不愿透露姓名的人士分析，港灣能夠在如此快的時(shí)間內(nèi)推出新品，又招收了這么多華為員工，很難說(shuō)得清楚。這一系列事件對(duì)試圖與港灣合作的公司而言，影響將是巨大的。

27 2005年9月，就在港灣發(fā)起第二次上市沖鋒的時(shí)刻，港灣網(wǎng)絡(luò)法務(wù)部收到一封來(lái)自華為公司的律師函，華為表示將就港灣網(wǎng)絡(luò)侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)提起訴訟。華為的策略無(wú)疑是對(duì)的。美國(guó)在出了安然事件之后，政府部門在涉及到上市事情上已經(jīng)相當(dāng)謹(jǐn)慎，簡(jiǎn)直就是“寧可讓一千家好公司錯(cuò)失，也不愿意讓一家壞公司混進(jìn)來(lái)”。在港灣兩次申請(qǐng)上市的過(guò)程中，美國(guó)證監(jiān)會(huì)等收到大量的匿名信，“一收到這種信之后，整個(gè)進(jìn)程也就拖累了，很多情況下你只能不了了之”。

28 美國(guó)證監(jiān)會(huì)從始至終都沒(méi)有說(shuō)港灣不行，第二次申請(qǐng)?jiān)谏鲜型系?005年底已經(jīng)通過(guò)，但證監(jiān)會(huì)和其他部門的調(diào)查一直沒(méi)有結(jié)果，每個(gè)港灣關(guān)鍵人物和其他與上市有關(guān)的人物的原始資料都必須寄到它們的相關(guān)部門，以待一一查證。

華為取代西門子收購(gòu)港灣

29 收購(gòu)港灣光通信業(yè)務(wù)。由于產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性，在收購(gòu)港灣的光通信業(yè)務(wù)后，未來(lái)西門子整體收購(gòu)港灣也非沒(méi)有可能。但對(duì)上市信心滿滿的港灣高層們拒絕了這一橄欖枝。

30 這次談判順利得多——至少是在表面上。負(fù)責(zé)談判的冷雪松和瑞士信貸第一波士頓一直小心翼翼避免著一個(gè)話題：華為。

31 知情者稱，經(jīng)歷過(guò)連續(xù)兩次華為的狙擊，港灣完全可以預(yù)見到這一次華為也會(huì)有所干預(yù)，這應(yīng)是與西門子談判的第一天就該涉及的內(nèi)容。但顯然太擔(dān)心這一不諧之音影響出售，港灣未敢提及華為。

32 交易預(yù)期在2006年2月完成，2005年底，港灣已把國(guó)內(nèi)所有的銀行債務(wù)清零。設(shè)想一下，退出電信設(shè)備市場(chǎng)后，港灣可以在李一男的帶領(lǐng)下，迅速轉(zhuǎn)型為企業(yè)網(wǎng)服務(wù)商。多達(dá)4億人民幣的應(yīng)收賬款則可以讓這一轉(zhuǎn)型進(jìn)行的相對(duì)從容，此后港灣也擺脫了與華為同場(chǎng)較量的“原罪”。

33 顯然華為并不愿意就此讓更為強(qiáng)大的西門子成為自己的對(duì)手，它開始從各個(gè)層面給西門子施壓：西門子通訊集團(tuán)的CEO求見任正非非但3個(gè)月不得而見，對(duì)需要后續(xù)資金的華為-西門子合資公司鼎橋，華為也采取不作為。華為還由董事長(zhǎng)孫亞芳牽頭，率33名副總，前往西門子總部與其董事會(huì)交涉，目的正是阻撓這一交易。雖然其間港灣也努力轉(zhuǎn)圜，但相比華為，它“手里沒(méi)有牌”。[!--empirenews.page--]

34 港灣陷入絕境。

35 任正非以勝利者的姿態(tài)向李一男伸出橄欖枝——華為收購(gòu)港灣。2006年5月10日，任正非和華為常務(wù)副總裁費(fèi)敏親赴杭州，與港灣高層“三巨頭”李一男、彭松、黃耀旭會(huì)晤。一見面，他就誠(chéng)懇地表示：“我代表華為與你們是第二次握手了。首先這次我是受董事長(zhǎng)委托而來(lái)的，是真誠(chéng)歡迎你們回來(lái)的。如果我們都是真誠(chéng)地對(duì)待這次握手，未來(lái)是能合作起來(lái)做大一點(diǎn)的事的。”

36 任正非的這次見面進(jìn)一步加大了港灣內(nèi)部人員對(duì)華為的回流，港灣上下軍心頓無(wú)，港灣大樓一片沉悶散伙的氣氛，一位員工告訴媒體，他對(duì)“男哥”繳械投降表示失望，“他丟失了自己一生中最后翻盤的資本”。

37 之后的故事是，港灣被華為并購(gòu)，李一男回歸華為，任正非給了李一男一間透明的辦公室，這在事實(shí)上造成了華為的員工持續(xù)不斷的圍觀李一男的景象，此情此景，何以為堪。

38 2008年年底，李一男再度離開華為，出任百度首席技術(shù)官，一年后，他又離開百度，加盟有官方背景的12580任CEO。而12580因?yàn)橛腥握堑耐顿Y而更讓人遐思不己。一種廣為流傳的觀點(diǎn)甚至認(rèn)為，李一男進(jìn)入百度是帶著任正非的某項(xiàng)特殊使命而去的，也許是吧。如果是事實(shí)的話，任正非和李一男之間的關(guān)系堪稱微妙。

39 對(duì)李一男來(lái)說(shuō)，這位富有傳奇色彩的通訊天才重新回歸電信行業(yè)是件好事情，只是這一次，他顯得不夠傳奇，甚至顯得有些抑郁，也許對(duì)李一男來(lái)說(shuō)，還需要時(shí)間和際遇讓他能夠從容的從港灣的十億美金教訓(xùn)中走出，這份教訓(xùn)，沒(méi)有人比他的感悟更深更直接。

1 另一個(gè)讓李一男無(wú)法回首的事實(shí)是，隨著時(shí)間的推移，國(guó)內(nèi)外的電信公司也是呈現(xiàn)合并重組的大趨勢(shì)，廠家越來(lái)越少了，華為們的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和勢(shì)能越來(lái)越好，港灣們要想殺出血路來(lái)難上加難，時(shí)不予矣。

今天繼續(xù)八港灣的后續(xù)故事，李一男、任正非、田濤、張志浩們的故事，當(dāng)然還有最近當(dāng)紅的12580。

話說(shuō)李一男和港灣一起打包回到了華為做了一段時(shí)間動(dòng)物園的珍稀物種后，任正非氣也平了，李一男態(tài)度也看上去端正了，但對(duì)應(yīng)的問(wèn)題來(lái)了，李一男該咋安排呢？

內(nèi)部提拔，重新做為接班人培養(yǎng)，這個(gè)斷無(wú)可能，畢竟此一時(shí)彼一時(shí)，也無(wú)法服眾；就此放掉，也好像行不通，李一男還是很有殺傷力的，萬(wàn)一轉(zhuǎn)投敵營(yíng)或被海外資本再鼓動(dòng)下(任正非語(yǔ))會(huì)生出N多麻煩的。好像怎么都不是。

這個(gè)時(shí)候百度CTO的工作機(jī)會(huì)適時(shí)出現(xiàn)了。

百度邀請(qǐng)李一男出任百度CTO的這段故事也應(yīng)該是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上的一段離奇故事。一種說(shuō)法是李彥宏當(dāng)時(shí)想全面向華為學(xué)習(xí)，包括請(qǐng)靠程?hào)|升這一寫華為寫出身家的兄弟寫他們的企業(yè)史，請(qǐng)李一男入局也是這種思潮的一種重要舉措，看上去還真是這么回事。

其實(shí)不然。根據(jù)左林右貍得到的線報(bào)，李一男是任正非安排去的。

諸位鄰里不免要問(wèn)了，任正非確實(shí)能量巨大，但能量再巨大，好像不能達(dá)到百度的地盤來(lái)著，確實(shí)如此，但任正非是知道在中國(guó)怎么進(jìn)行自己的上層建筑設(shè)計(jì)的，而正好在任老板的上層建筑中有位W公子，這位W公子正好想把手伸到百度里面去，但此時(shí)的Robin李還多少有些傲嬌，對(duì)這位W公子的進(jìn)入欲迎還拒(央視曝光百度與此頗有關(guān)聯(lián)，這里面的水很深，容后再八)，于是，W公子決意找個(gè)自己人進(jìn)入百度，以加強(qiáng)掌控。

任老板其實(shí)也對(duì)快速崛起的百度也心存忌憚，于是，任老板和W公子一拍即合，李一男就這樣作為百度新任CTO的彩頭被W公子送進(jìn)了百度。李一男本人對(duì)此也不反對(duì)，畢竟天天在華為深圳坂田總部做觀賞動(dòng)物被人指指點(diǎn)點(diǎn)的味道并不好受，百度雖然跨行，但畢竟也是技術(shù)導(dǎo)向，至少不算一個(gè)差的選擇；至于李彥宏，其實(shí)沒(méi)有選擇，胳膊擰不過(guò)大腿，而且李一男還是有兩把刷子的，百度CTO空缺的時(shí)間又足夠久，就這樣吧。

正是因?yàn)檫@種被安排，所以李一男在百度呆的時(shí)間也不久，一年多的時(shí)間后，李一男離開百度，去了12580當(dāng)CEO。李一男去12580當(dāng)CEO沒(méi)啥稀奇的，稀奇的是，就在李一男去12580當(dāng)CEO的同時(shí)，原來(lái)12580的COO龔宇去了百度做百度奇藝的CEO。這個(gè)走馬換將看上去蠻奇怪的吧，但鄰里們結(jié)合下上述的描述，好像也不奇怪也。

鄰里們也許不了解12580這家公司，這家公司創(chuàng)辦于2004年，創(chuàng)始人張志浩其實(shí)也鼎鼎大名，他曾是騰訊北京分公司的第一任總經(jīng)理，此時(shí)的騰訊還是家SP業(yè)務(wù)為主的公司，張志浩2004年創(chuàng)辦12580的時(shí)候也是希望能與運(yùn)營(yíng)商捆在一起做事情，但張志浩背景不夠，公司最開始的兩年很是慘淡，直到碰到了一個(gè)叫孫麗的記者后峰回路轉(zhuǎn)。孫麗當(dāng)時(shí)供職于《IT經(jīng)理世界》雜志，也是當(dāng)時(shí)華為的御用記者，而孫麗與任正非有交情很大程度上是因?yàn)橹虚g還認(rèn)識(shí)一個(gè)叫田濤的人，坊間傳說(shuō)，田濤是任正非的戰(zhàn)友，左林右貍對(duì)此沒(méi)有確認(rèn)，但可以確認(rèn)的是，田濤和任正非是過(guò)命的交情。當(dāng)下有本極度暢銷的名為《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》的商業(yè)讀物，是這么多年唯一得到任正非認(rèn)可的商業(yè)出版物，其第二作者是華為基本法的起草者人大的教授，第一作者則是田濤。

張志浩正是孫麗再通過(guò)田濤引進(jìn)任正非作為股東(孫麗也成為小股東，田濤則代表任正非成為大股東)，12580才之后一馬平川，拿到移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的頂級(jí)合作合同，才有了12580每年數(shù)億的收入和利潤(rùn)，并有可能到海外資本市場(chǎng)掛牌上市的機(jī)會(huì)。

引進(jìn)李一男正是12580沖擊海外上市的重要舉措之一，畢竟李一男依舊有明星氣質(zhì)，他的進(jìn)入也有移動(dòng)搜索的概念可用來(lái)來(lái)忽悠，但遺憾的是，12580雖然比神州泰岳各方面表現(xiàn)都要好，但怎么也無(wú)法解釋其對(duì)單一業(yè)務(wù)主體的依賴這個(gè)致命問(wèn)題，從而不受海外資本市場(chǎng)待見，不斷受阻，直到最終放棄。

于是乎，李一男再次掛冠而去(聽說(shuō)李一男在12580期間還正經(jīng)的推動(dòng)過(guò)移動(dòng)搜索的事情，但幾乎無(wú)成效，運(yùn)營(yíng)商也不配合)，最新的身份是金沙江的合伙人。

而12580的故事當(dāng)下也有了最新的版本，大唐電信宣布對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)。鄰里們可能有印象的是，大唐電信當(dāng)初是收購(gòu)37Wan的，而且還進(jìn)行公告并停牌，但停牌結(jié)束后，卻大變臉的宣布收購(gòu)12580。12580確實(shí)很風(fēng)光，但那是2009年前后，這幾年，隨著移動(dòng)廉政風(fēng)暴的刮起，12580是王小二過(guò)年，一年不如一年，收入只有鼎盛時(shí)期的一成不到，團(tuán)隊(duì)也流失的很快，幾乎沒(méi)有收購(gòu)價(jià)值，[!--empirenews.page--]

但就這樣，大唐電信還是甘愿做冤大頭。其中到底有什么奧妙，W公子是否出手，任老板是否出力，有待各位鄰里們自己慢慢琢磨。

左林右貍想說(shuō)的是，這其實(shí)就是個(gè)江湖。

文/左林右貍（林軍）