21ic通信網(wǎng)訊，一直以來，中國(guó)移動(dòng)無法與蘋果達(dá)成協(xié)議，引入iPhone。這除了讓用戶遺憾外，蘋果和移動(dòng)也很不好受。不過這段“孽緣”將走到盡頭，更有可能以大團(tuán)圓作為結(jié)局。昨日，《華爾街日?qǐng)?bào)》援引消息人士的說法稱，中國(guó)移動(dòng)已與蘋果公司簽訂了iPhon e銷售協(xié)議。這一合作將加強(qiáng)蘋果公司在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的地位。對(duì)此，中國(guó)移動(dòng)和蘋果官方接受南都記者采訪時(shí)，均不愿發(fā)表評(píng)論。但有接近蘋果的第三方供應(yīng)商向南都記者表示，4G發(fā)牌促動(dòng)了移動(dòng)的神經(jīng)，雙方僵持的問題確實(shí)有松動(dòng)的跡象，移動(dòng)版iP hone最快年內(nèi)就會(huì)上市。

中移動(dòng)最快年內(nèi)引入iPhone

中國(guó)移動(dòng)目前是全球最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，擁有超過7億用戶。消息人士稱，中國(guó)移動(dòng)將于本月晚些時(shí)候開售iPhone，具體時(shí)間可能為12月18日左右，屆時(shí)中國(guó)移動(dòng)將在廣州舉行會(huì)議。中國(guó)移動(dòng)是全球少數(shù)幾家尚未運(yùn)營(yíng)iPhone的大型運(yùn)營(yíng)商之一。

據(jù)南都記者了解，12月17-19日中國(guó)移動(dòng)確實(shí)會(huì)在廣州召開合作伙伴大會(huì)，該大會(huì)是過去移動(dòng)“渠道伙伴大會(huì)”和“全球開發(fā)者大會(huì)”合并后的大會(huì)。屆時(shí)包括終端商、渠道商、應(yīng)用開發(fā)商代表都會(huì)齊聚廣州。但會(huì)上會(huì)否宣布iPhone消息，該人士表示并不清楚。

近年來，橫亙?cè)谝苿?dòng)和蘋果面前的最大障礙是移動(dòng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3G制式T D -SCD M A，雖然移動(dòng)擁有全球最多的用戶，但蘋果始終不愿意為該制式單獨(dú)研發(fā)iPhone。如今，隨著高通多模芯片的推出，技術(shù)上的問題已迎刃而解，剩下的則是談判問題。

據(jù)移動(dòng)內(nèi)部人士稱，蘋果對(duì)運(yùn)營(yíng)商的要求相當(dāng)“苛刻”，要求大規(guī)模壓貨，不管賣不賣得出去，后續(xù)若產(chǎn)生損失都要由運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)。中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通在與蘋果合作時(shí)也接受了這一條件，但移動(dòng)并不愿意，成為技術(shù)以外雙方僵持不下的新問題。

然而，隨著4G發(fā)牌將近，雙方的談判似乎有了松動(dòng)的可能。“移動(dòng)松口的可能性更大些，畢竟現(xiàn)在無論市場(chǎng)表現(xiàn)還是股價(jià)，蘋果都在上升期，但移動(dòng)急需在4G先行后擁有最頂級(jí)的終端，進(jìn)一步拋開起步稍晚的電信和聯(lián)通。”上述供應(yīng)商稱，從iPhone5S/5C兩款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)看，更改為適合移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的版本非常容易，這點(diǎn)在過去任何一代iPhone上都無法實(shí)現(xiàn)。

聯(lián)通電信暢談“啃蘋果”利弊

面對(duì)可能與蘋果達(dá)成合作協(xié)議的中國(guó)移動(dòng)，電信和聯(lián)通自然也有自己的小心思。廣東電信人士朱軍(化名)向南都記者透露，今年全年廣東電信大約賣出40萬臺(tái)iPhone，其中iPhone5S+5C近10萬臺(tái)。該人士表示，盡管iPhone仍是銷量最高的中高端明星機(jī)，但與三星N ote3/S4等的銷量已非常接近。

“和蘋果合作當(dāng)然有對(duì)我們有利的方面，一是可以提升品牌形象，二是確實(shí)有忠實(shí)的‘果粉’中意iPhone；三是蘋果用戶一般是高價(jià)值用戶，A RPU值高，流量使用量可能是其他智能手機(jī)用戶的兩三倍。”朱軍表示，但蘋果的營(yíng)銷成本也非常高，拉動(dòng)一個(gè)蘋果用戶需要的成本可以發(fā)展好幾個(gè)非蘋果用戶；此外，手機(jī)更新?lián)Q代非?？?，舊機(jī)型降價(jià)時(shí)，一般其他廠商都會(huì)給予補(bǔ)貼，只有蘋果手機(jī)降價(jià)的所有費(fèi)用都需要運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)，蘋果一分錢都不會(huì)出。“客觀地說，和蘋果合作的條件很苛刻，我們投入的成本也沒有那么快可以收回。”

有分析師測(cè)算，盡管中國(guó)電信為iP h one5S提供的話費(fèi)補(bǔ)貼比例相比iPhone5下降了15%左右，但仍是補(bǔ)貼比例最高的手機(jī)。

廣東聯(lián)通內(nèi)部人士則透露，今年廣東聯(lián)通至少銷售出7 0萬臺(tái)iPhone，其中iPhone5S+5C約占一半，“5C基本賣不動(dòng)，所以還是5S為主力”。他表示，雖然iPhone5S銷售不錯(cuò)，但蘋果的整體吸引力已是今非昔比。“就從上市兩周的數(shù)據(jù)看，廣東聯(lián)通、電信體系售出的iP hone5S不足兩萬部，5C大約在3000部，大約只有iPhone5同期的一半。”

三大運(yùn)營(yíng)商全方位競(jìng)爭(zhēng)

聯(lián)通人士強(qiáng)調(diào)，中國(guó)移動(dòng)即便與蘋果合作，對(duì)聯(lián)通也不會(huì)有太大影響，“因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)絡(luò)質(zhì)量好”。電信人士則表示，據(jù)他們此前展開的用戶調(diào)查，對(duì)3G品牌的認(rèn)知度會(huì)延續(xù)到4G，“中國(guó)移動(dòng)在3G時(shí)代口碑平平，很多用戶擔(dān)心移動(dòng)4G不行，而中國(guó)電信在3G時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量還是得到了用戶認(rèn)可。”但電信人士認(rèn)為，移動(dòng)攜手蘋果可能會(huì)對(duì)聯(lián)通有一定影響。

南都記者隨機(jī)調(diào)查了幾位中國(guó)移動(dòng)用戶。公務(wù)員王小姐從最早的iPhone3開始就一直使用蘋果手機(jī)，每次蘋果發(fā)布新機(jī)都會(huì)找人從香港買回來用。“如果移動(dòng)套餐很劃算會(huì)考慮繼續(xù)用蘋果，但說實(shí)話蘋果用久了也有點(diǎn)煩，而且感覺5S也沒新意，如果換機(jī)倒想試試別的手機(jī)。”某中學(xué)張老師則是忠實(shí)的果粉，他說，如果中國(guó)移動(dòng)推出iPhone套餐他肯定會(huì)用，“不想折騰，繼續(xù)用蘋果”。

媒體人士帥先生有中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通兩個(gè)號(hào)碼，他表示，即便中國(guó)移動(dòng)推出蘋果4G套餐，他暫時(shí)也不會(huì)加入，“等網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定一點(diǎn)再考慮”。家庭主婦錢小姐是聯(lián)通用戶，她強(qiáng)調(diào)，即使移動(dòng)攜手蘋果，自己也沒有轉(zhuǎn)網(wǎng)換號(hào)的打算。