21ic通信網(wǎng)訊，昨天看到《不靠譜的移動(dòng)轉(zhuǎn)售》分析認(rèn)為，移動(dòng)轉(zhuǎn)售申請(qǐng)者不靠譜，實(shí)體運(yùn)營(yíng)商（三大運(yùn)營(yíng)商）不靠譜，監(jiān)管者不靠譜，所以移動(dòng)轉(zhuǎn)售不靠譜。我的觀(guān)點(diǎn)正相反，通過(guò)與牌照獲得者接觸，其實(shí)目前的移動(dòng)轉(zhuǎn)售進(jìn)程完全在意料之中，既沒(méi)有太快，也沒(méi)有很慢，牌照還未發(fā)放，幾家公司已經(jīng)深度準(zhǔn)備了，幾種模式已啟，當(dāng)然申請(qǐng)者眾多，其中不乏準(zhǔn)備不充分的，而且由于申請(qǐng)者眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，大浪淘沙難免，而經(jīng)過(guò)一年以上的試點(diǎn)，最終保持發(fā)展的幾家都將成為3G、4G市場(chǎng)不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)者。

先說(shuō)說(shuō)參與者

一、題圖的愛(ài)施德和迪信通。放出的消息不多，確實(shí)牌照沒(méi)發(fā)，更沒(méi)到開(kāi)展服務(wù)的時(shí)候，但如果細(xì)心的人搜尋一下兩者新聞、招聘……就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中多處已有移動(dòng)轉(zhuǎn)售的影子，這兩個(gè)公司一點(diǎn)都沒(méi)閑著，據(jù)說(shuō)都已經(jīng)初步建立了由有多年背景的經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)商員工+老渠道員工+社會(huì)新鮮血液的隊(duì)伍（只能說(shuō)據(jù)說(shuō)，多說(shuō)就泄密了）。

二、阿里巴巴。雖然阿里巴巴的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)是由萬(wàn)網(wǎng)申請(qǐng)的，但將阿里云作為基礎(chǔ)，打包阿里公司的各種APP，幾乎是必然的，產(chǎn)業(yè)鏈整合已啟動(dòng)，別以為來(lái)往后向支付流量費(fèi)，向賣(mài)家贈(zèng)送手機(jī)都是拍腦袋。

三、京東。搜搜“JDPhone”計(jì)劃，看看“京東手機(jī)通訊”官方微博的#高管在線(xiàn)#，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，京東從芯片廠(chǎng)商到手機(jī)廠(chǎng)商，已經(jīng)在推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈前進(jìn)。

四、暢捷通。暢捷通好像只選擇了與中國(guó)電信(微博)合作，是少數(shù)比較專(zhuān)一的公司。其實(shí)暢捷通早在行動(dòng)，不信搜搜新聞、看看其官方微博。

五、樂(lè)語(yǔ)。看看杭州的聯(lián)通樂(lè)語(yǔ)旗艦店。

六、蘇寧。蘇寧早將移動(dòng)轉(zhuǎn)售作為其轉(zhuǎn)型的重要一步。

其他公司中也有多家沒(méi)閑著，別人沒(méi)公開(kāi)說(shuō)，就不泄密了。

雖然不能排除這些公司或多或少會(huì)走彎路，但快速善變正是這些公司能快速增長(zhǎng)的一個(gè)重要原因。相信在移動(dòng)轉(zhuǎn)售中也會(huì)有部分公司在競(jìng)爭(zhēng)中取得快速的發(fā)展。

三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的態(tài)度：不歡迎也不反對(duì)

實(shí)說(shuō)三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商對(duì)移動(dòng)轉(zhuǎn)售的合作伙伴既不歡迎也不反對(duì)，甚至大多只是希望這些轉(zhuǎn)售合作伙伴繼續(xù)原來(lái)渠道的工作。而且目前4G牌照、3G收獲、2G收割、寬帶中國(guó)戰(zhàn)略，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，才是更重要的工作。但目前看，三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商都未成為移動(dòng)轉(zhuǎn)售的障礙。具體實(shí)施中的“競(jìng)合”將從明年4～5月開(kāi)始，這時(shí)一年一度的運(yùn)營(yíng)商中層調(diào)整、年度計(jì)劃制定，已完成并開(kāi)始實(shí)施。只有到那時(shí)，才需考慮基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商是移動(dòng)轉(zhuǎn)售的障礙還是動(dòng)力。

監(jiān)管部門(mén)態(tài)度

長(zhǎng)期觀(guān)察通信、互聯(lián)網(wǎng)的人應(yīng)該敏感地認(rèn)識(shí)到，從2013年初開(kāi)始，通信、互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管已有了明顯的變化，例如此次移動(dòng)轉(zhuǎn)售，監(jiān)管部門(mén)只規(guī)定了每個(gè)運(yùn)營(yíng)商最少簽約兩家移動(dòng)轉(zhuǎn)售合作伙伴，并充分保障用戶(hù)權(quán)益，限制基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商不平等競(jìng)爭(zhēng)，而將更多的決定權(quán)交給基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商和他們的合作伙伴。這已是明顯的進(jìn)步。

通過(guò)上面分析，大家能看到，移動(dòng)轉(zhuǎn)售其實(shí)很靠譜的，不靠譜的是大家的預(yù)期，大家過(guò)于浮躁了，過(guò)于急功近利了。