當(dāng)?shù)貢r間11月26日，微軟公司宣布，它將在明年初啟動一
項被稱為“Open Value”的新計劃，該計劃是微軟公司頗受爭議的Licensing 6批量許可計劃的
一部分。


分析人士指出，微軟公司的許多客戶━━尤其是規(guī)模較小
的公司對其Licensing 6和“軟件保險”計劃持反對態(tài)度，三分之二的微軟公司客戶或者抵制該計
劃，或根據(jù)以前的Licensing 5許可計劃購買了部份升級軟件。Gartner公司估計，該計劃使大多
數(shù)用戶的許可費用上漲了33%-107%。


在沒有與微軟公司簽訂新許可計劃的公司中，規(guī)模較小的
公司━━“Open Value”計劃的對象，占了大多數(shù)。Gartner公司的分析家阿爾文表示，新許可
計劃不象微軟公司想象的那樣受到了廣泛接受。


根據(jù)“Open Value”計劃，中小企業(yè)客戶可以簽署“軟件
保險”計劃，并將付款期延長至3年。中小企業(yè)客戶在批量購買許可時能夠比一份一份地購買獲得
較大幅度的折扣，這種支付方式對于現(xiàn)金緊張、又想使用微軟公司技術(shù)的小公司非常有吸引力，它
們不用一下子先支付巨額的費用。


分析人士稱，“Open Value”計劃將有助于阻止中小企業(yè)
客戶轉(zhuǎn)向Linux、Lindows或StarOffice等與微軟公司產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品。揚基集團的分析家勞拉表
示，通過推出“Open Value”計劃，微軟公司在挽留小公司客戶方面施展出了渾身解數(shù)。


微軟公司負(fù)責(zé)許可計劃的一位經(jīng)理表示，我們希望客戶能
夠一如既往地使用微軟公司的產(chǎn)品。我們已經(jīng)意識到，我們的產(chǎn)品必須向客戶提供有吸引力的價
值，小企業(yè)客戶有自己獨特的需求。Licensing 6.0只解決了大客戶的需求，我們還需要滿足中小
企業(yè)客戶的需求，“Open Value”計劃是在這一方面上邁出的一步。


勞拉說，從長遠(yuǎn)來看，微軟公司的問題是吸引規(guī)模較小的
企業(yè)，這些企業(yè)有尋求其他技術(shù)的財務(wù)壓力，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟不景氣的情況下。與大企業(yè)相比，
它們也更容易轉(zhuǎn)換技術(shù)廠商。


勞拉認(rèn)為，規(guī)模較小的公司最容易使用在Windows，甚至是
在Linux、Lindows上運行的StarOffice，因為使用這些軟件的成本要遠(yuǎn)低于使用微軟公司的產(chǎn)
品。


盡管分析家不能明確表示會有多少小中、小企業(yè)客戶會從
“Open Value”中受益，但他們指出，微軟公司有足夠的理由擔(dān)心中小企業(yè)客戶的進一步“背
叛”。



摘自　eNews