-緣起


7年造就第二個微軟


今年六月，英國倫敦證券交易所在經(jīng)過對IBM營收結(jié)構(gòu)及未
來發(fā)展的考量之后，破天荒地將其列入了軟件股的行列，揭開了業(yè)界重新認(rèn)識藍(lán)色巨人的序幕。


從1995年成立軟件集團(tuán)至今，短短七年的發(fā)展歷史已經(jīng)從
根本上改變了IBM。據(jù)統(tǒng)計，2001年IBM軟件收入達(dá)130億美元之巨，成為繼微軟之后的全球第二大
軟件公司。其中，中間件業(yè)務(wù)的收入占80%以上，達(dá)100億美元，IBM已經(jīng)成為全球電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)
施軟件的最大供應(yīng)商。而來自IBM最新的消息稱，2002年第一季，IBM在Web應(yīng)用服務(wù)器市場已經(jīng)超
越BEA，成為中間件市場當(dāng)之無愧的第一名。　


孟旭東


IBM首次以軟件巨人的形象出現(xiàn)了。日前，在北京舉行的
“軟件巨人IBM的今天與明天————軟件品牌媒介發(fā)布會”上，IBM大中華地區(qū)董事長及首席執(zhí)
行總裁周偉?表示，IBM軟件業(yè)務(wù)已經(jīng)成為整個IBM公司最富活力和增長潛力的部分，并且在電子
商務(wù)的普及與完善中發(fā)揮了舉足輕重的作用，有效地完善了IBM公司的整體品牌。


利潤率遠(yuǎn)超硬件


IBM大中華區(qū)軟件部銷售總經(jīng)理林鴻昱先生在接受記者采訪
時表示，雖然目前IBM軟件收入所占的比重還不到二成，但其帶來的利潤率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于來自硬件業(yè)
務(wù)的部分；而從另一個方面看，軟件的行業(yè)就是服務(wù)的行業(yè)，相對于硬件注重的流程和成本考量，
軟件更多的是比知識和服務(wù)能否到位，軟件比硬件需要更多的服務(wù)支持，因此可以說，占IBM收入
四成多的服務(wù)業(yè)務(wù)更多的是來自于軟件的服務(wù)。除中間件WebSphere外，IBM軟件四大品牌的其它
三位————數(shù)據(jù)庫軟件DB2、存儲管理軟件Tivoli以及Lotus等也為支撐IBM軟件在電子商務(wù)集
成和基礎(chǔ)設(shè)施方面發(fā)揮著關(guān)鍵性作用。據(jù)介紹，IBM目前在數(shù)據(jù)庫市場上已經(jīng)超過Oracle，全世界
有超過七成的公司數(shù)據(jù)正在由基于IBM服務(wù)器的IBM軟件管理。


林鴻昱表示，IBM軟件部之所以能夠獲得如此巨大的成功，
與IBM創(chuàng)新的理念是分不開的。截至2001年止，IBM在過去的九年中共獲得3411項美國專利，成為
美國公司中獲得專利最多的公司，其中，IBM軟件2001年共獲524項專利，超過了Oracle、BEA、
Microsoft和CA等主要競爭對手獲得專利數(shù)量的總和。為不斷推動軟件的開發(fā)，IBM在研發(fā)上的投
入也是不遺余力，據(jù)統(tǒng)計，IBM去年在研發(fā)方面的投入超過56億美元，包括在DB2和WebSphere開
發(fā)各投入了10億美金，在新興的Linux上也投入了10億美元。


中國市場穩(wěn)居榜首


據(jù)悉，此次媒介發(fā)布會除在北京舉行外，還會陸續(xù)在國內(nèi)
一些重要城市舉行，IBM何以要如此大費(fèi)周折的在國內(nèi)宣傳自己“軟件巨人”的形象呢？


事實上，在IBM成長為全球第二大軟件公司的同時，其在中
國卻已經(jīng)連續(xù)三年穩(wěn)居市場第一的寶座。據(jù)IDC最新報告顯示，IBM在中國軟件市場保持了市場份
額和增長率兩方面遙遙領(lǐng)先。2001年IBM軟件取得了6·８%的市場份額，收入達(dá)到1·１08億美
元，并以42%的增長速度超過中國軟件市場的整體增速。


據(jù)IBM大中華區(qū)軟件部總經(jīng)理吳寶淳介紹，IBM對獨(dú)立軟件
開發(fā)商不遺余力的支持使IBM軟件贏得了同大量的國內(nèi)獨(dú)立軟件開發(fā)商的合作。在各方共同努力之
下，IBM在中國的軟件合作伙伴數(shù)量已經(jīng)發(fā)展到400余家。與合作伙伴一起，IBM已經(jīng)為電信、金
融、保險、政府、生產(chǎn)流通等各個行業(yè)提供了包括ERP、CRM、電子政務(wù)等在內(nèi)的全方位電子商務(wù)
解決方案。


合作伙伴將達(dá)千家


吳寶淳表示，隨著中國計算機(jī)市場、特別是軟件市場的快
速發(fā)展，IBM公司在把更多先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)推向中國市場的同時，將秉承對國內(nèi)應(yīng)用軟件開發(fā)商
的承諾，在技術(shù)、市場等方面一如既往地加大對國內(nèi)獨(dú)立軟件開發(fā)商的投入，幫助他們進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)
新，提升其市場競爭力，使其研發(fā)、市場、管理等整體實力進(jìn)一步增強(qiáng)，讓廣大用戶得到更多的價
值，并通過加強(qiáng)與中國政府和業(yè)務(wù)伙伴的合作幫助更多的中國企業(yè)在國際市場中贏得競爭優(yōu)勢。


在此次發(fā)布會上，周偉?特別提出，中國軟件的發(fā)展需要
大量的人才，以及應(yīng)用方案設(shè)計、軟件項目管理、程序開發(fā)，主流技術(shù)的研究與跟蹤、軟件企業(yè)經(jīng)
營運(yùn)作、軟件市場化等復(fù)合性技能的支撐。IBM公司明確承諾幫助中國政府建立合理的軟件人才培
養(yǎng)支持體系。在今后三年內(nèi)支持1000家軟件合作伙伴的技能提升和業(yè)務(wù)成長，培養(yǎng)十萬軟件生力
軍，將有100萬人次從中受益。


摘自《南方都市報》