物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)布局基本完成，在標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用和生態(tài)外，產(chǎn)業(yè)鏈廠商共同尋求更進(jìn)一步的商業(yè)模式，紫光展銳也扮演著推動生態(tài)成熟的重要角色，中國移動合作伙伴大會期間，紫光展銳IoT產(chǎn)品線副總經(jīng)理鮮苗闡述了紫光展銳對于IoT芯片及產(chǎn)業(yè)的思考。

雙模NB-IoT模組窗口期

今年9月份，紫光展銳重新調(diào)整了產(chǎn)品矩陣， 分為“虎賁”與“春藤”兩大產(chǎn)品線?；①S是移動通信芯片品牌 ， “春藤”則為泛連接芯片品牌，包括蜂窩通信物聯(lián)網(wǎng)芯片、無線連接芯片（WiFi和藍(lán)牙）、射頻前端芯片和電視芯片，這也表明紫光展銳分外清楚的兩個(gè)發(fā)展重心。

其中，針對物聯(lián)網(wǎng)的NB-IoT芯片解決方案中，展銳主要有兩顆芯片。紫光展銳IoT產(chǎn)線副總經(jīng)理鮮苗指出，一個(gè)是春藤8908A，另一個(gè)是春藤8909B。春藤8908A是一顆NB-IoT的單模SoC通信芯片, 適用于數(shù)據(jù)傳輸模組、智能表計(jì)、智能煙感、追蹤定位器等產(chǎn)品；春藤8909B是NB-IoT+GSM雙模的SoC通信芯片，兼容GSM網(wǎng)絡(luò)的使用場景并能提供語音傳輸?shù)哪芰Α?/p>

了解到，春藤8908A現(xiàn)在正式量產(chǎn)，第一批客戶的訂單已經(jīng)在交貨。春藤8909B是NB+GSM雙模，其在11月份已經(jīng)通過了中國移動的芯片入庫認(rèn)證，為其模組和終端客戶后續(xù)通過認(rèn)證和參加運(yùn)營商集采做好準(zhǔn)備。

同時(shí)鮮苗還認(rèn)為，明年上半年NB+GSM雙模模組的招標(biāo)將正式引爆雙模市場。雙模和單模在未來幾年還會并存，雙模在未來可能會有一個(gè)3-5年的過渡期，單模則會隨著運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的不斷建設(shè)和完善走得更遠(yuǎn)。當(dāng)前確實(shí)是雙模發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

模組價(jià)格趨于2G

觀測，回望過去近兩年時(shí)間，NB-IoT模組采購出現(xiàn)“一高一低”的變化——采購規(guī)模越來越高，采購單價(jià)越來越低。

2017年中國電信的50萬片NB-IoT模組已經(jīng)是當(dāng)時(shí)最大單，但隨后最高采購規(guī)模不斷被刷新，近日中國移動的集采規(guī)模已經(jīng)達(dá)到500萬片。從中國電信的50萬片，到中國聯(lián)通的300萬片，再到中國移動的500萬片，物聯(lián)網(wǎng)連接的規(guī)模還將進(jìn)一步提高。據(jù)IDC預(yù)測，2020年我國物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)將達(dá)到35億，而到2025年，全球物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)更是將達(dá)到281億，而每增加一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)，將增加1-2個(gè)無線模組。

同樣是中國移動的500萬片NB-IoT規(guī)模采購，這次采購不僅因?yàn)橐?guī)模大而受到廣泛關(guān)注，更重要的是部分NB-IoT單模模組的采購單價(jià)已經(jīng)降到20元以下，和2G模組接近，也標(biāo)志著NB-IoT產(chǎn)業(yè)的成熟度已經(jīng)相當(dāng)高。

從材料成本上看，上半年市場電容價(jià)格很高，下半年電容價(jià)格下降，存在價(jià)格下探的先決條件。鮮苗表示，芯片和外圍方案將主導(dǎo)以后NB-IoT模組的價(jià)格趨勢，目前絕大多數(shù)模組采購單價(jià)還是在20到25塊錢的范圍內(nèi)，這也是現(xiàn)階段大家認(rèn)為比較合理的報(bào)價(jià)。

還了解到，中國移動在今年合作伙伴大會上宣布，2019年將繼續(xù)給物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)提供20億元資金，補(bǔ)貼重點(diǎn)向NB-IoT和4G傾斜，擴(kuò)大OneNET平臺應(yīng)用補(bǔ)貼支持力度，并向B2B2C行業(yè)應(yīng)用傾斜。此前2018年中國移動為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)提供了20億元專項(xiàng)補(bǔ)貼，其中10億元補(bǔ)貼NB模組，最高補(bǔ)貼比例80%；另10億元補(bǔ)貼4G模組，最高補(bǔ)貼比例50%。在推動NB-IoT產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，中國移動等運(yùn)營商毫無疑問扮演著重要作用。

另外在芯片廠商之上的模組廠商也十分重要，有些用戶可能有疑問，為什么紫光展銳不跳過模組廠家直接服務(wù)終端方案商？鮮苗對此作出了解答，“因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的碎片化太嚴(yán)重，紫光展銳通過與產(chǎn)業(yè)鏈上的模組廠家合作在其各自擅長領(lǐng)域去服務(wù)好終端客戶。市場上有一半的需求可以靠通用數(shù)傳模組滿足，其余需要定制方案的部分也是需要和模組廠家與方案廠家一起合作完成，這對產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴而言是多贏的局面。”