兩聯(lián)供的春天，真的來了嗎?

對于中小企業(yè)而言，線下開拓市場成本較高，利用電商渠道下沉布局自己網絡猶如"草船借箭”，一舉多得。隨著消費者消費習慣的形成，線上市場在今后一段時間內都將處于上升狀態(tài)，也將帶動線下市場的發(fā)展。

2018年家裝零售的情況令人唏噓。前期過快的增長節(jié)奏讓家裝零售過度膨脹，許多經銷商跟風加入家裝陣營，企圖收波紅利。此后，精裝政策、房價、限購、消費降級等因素的接踵而來，讓零售市場快速冷卻，回歸理性。

據(jù)《中央空調市場》年度報告數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年家裝零售市場下滑0.98%o同時，產品利潤空間也逐漸下降，對廠家和經銷商的打擊不可置否。就在品牌和渠道深陷家裝苦惱時，兩聯(lián)供產品在以華東區(qū)域為主的南方市場上大放異彩，出貨量猛然增長，為家裝零售市場添磚加瓦?！吨醒肟照{市場》年度報告顯示，2018年兩聯(lián)供產品占有率從2017年的1.3%上升為1.81%,產品增長率達47.6%,遠超行業(yè)其他產品的增長幅度。

就品牌上來看，以麥克維爾、江森自控約克、開利、特靈為主的水機品牌很早就開始了對兩聯(lián)供產品的研發(fā)和推廣；目前，大金、東芝、日立、天加也逐漸加入到兩聯(lián)供陣營，并不斷加大推廣力度?？梢?，兩聯(lián)供產品正不斷被市場認可，筆者判斷，未來將會有更多的品牌加入到兩聯(lián)供的市場中。

那何為兩聯(lián)供？據(jù)了解，目前市場上的空調、地暖兩聯(lián)供產品主要有兩大類：

(1)、傳統(tǒng)水機品牌針對家裝零售市場推出的風冷冷水/熱泵機組，簡稱水機兩聯(lián)供,室內循環(huán)的都是水；

(2)、傳統(tǒng)多聯(lián)機品牌推出的可連接地暖的產品系列，簡稱多聯(lián)機兩聯(lián)供，室內機中走的仍是冷媒；以主機連接冷媒-水交換器后可直接連接集分水器帶地暖，地暖盤管中是水。

綜上，我們發(fā)現(xiàn)這兩種產品在地暖部分基本是一樣的，只是水機兩聯(lián)供的冷媒一水交換器是內置在室外機中的，而多聯(lián)機兩聯(lián)供的冷媒-水交換器是外置的，需要安裝在室內。

那么，作為一款髙舒適性的空氣系統(tǒng)解決方案，兩聯(lián)供產品為何遲遲才迎來發(fā)展期？

據(jù)了解，早期，兩聯(lián)供產品在剛推廣之際,就因產品的不穩(wěn)定、安裝工藝復雜、售后麻煩等因素頻頻受阻。隨著施工安裝水平的提升與完善、空氣源技術的成熟，經銷商對于兩聯(lián)供產品的推廣與后續(xù)安裝服務積累了更

充分的經驗，早些年用戶對于產品是否"不穩(wěn)定”"不好使”的擔憂聲音也越來越少，種種變化說明了近兩年來兩聯(lián)供產品在市場上的推廣進程越來越順利。

其次，多聯(lián)機因其安裝簡單、成本低等特點在中國市場得到廣泛應用，在家裝市場上，占比已經增至7成左右。在此期間，多聯(lián)機廠家把消費者對空調的使用概念從傳統(tǒng)的壁掛機升級為對中央空調產品的訴求上來?？偟膩碚f，家裝零售近幾年的快速發(fā)展離不開多聯(lián)機的助力。長期的發(fā)展下，同樣也存在一個問題，多聯(lián)機技術愈加成熟，帶來的競爭也越激烈，產品利潤日漸壓縮，價格也逐漸透明化，給企業(yè)的正常運轉和為用戶提供超值服務帶來諸多壓力和困擾，這樣的窘境正促使一大批傳統(tǒng)氟機經銷商向兩聯(lián)供產品銷售體系轉型，這類經銷商多年來積累的固有渠道資源對于兩聯(lián)供產品的推廣是一個很大的助力。

最后，隨著消費觀念的進一步升級，人們開始更加注重高品質的家居環(huán)境，對空調產品的舒適、健康、穩(wěn)定、環(huán)保、智能、美觀等要求越來越高。與以冷媒為制冷介質的多聯(lián)機產品不同，兩聯(lián)供以水為媒介，具有舒適制冷、穩(wěn)定制熱、地暖養(yǎng)生等多重不一樣的居家體驗。

從去年兩聯(lián)供的發(fā)展來看，用于家裝零售的兩聯(lián)供產品占比逐年上升，華東區(qū)域是兩聯(lián)供產品銷售比重最大的區(qū)域。一方面是華東區(qū)域冬季冷空氣頻繁，時有寒潮或降雪；另一方面也是經濟發(fā)展水平高、訊息多元化的特點催生了華東區(qū)域的用戶群體非常超前的消費意識。作為一款能夠同時滿足于制冷和制熱需求的產品，兩聯(lián)供產品的最大不同是能夠避免大部分純多聯(lián)機產品釆用電輔熱制熱模式帶來的干燥問題。電輔熱不僅耗電，而且舒適性較差。另外，兩聯(lián)供節(jié)能環(huán)保的特點正符合目前綠色低碳的發(fā)展理念，對于家裝零售用戶而言，相比單獨的家用中央空調和燃氣壁掛爐，地暖空調兩聯(lián)供“二合一”的產品形式更容易接受，一部分多聯(lián)機用戶正逐漸向兩聯(lián)供產品轉變，大大帶動了兩聯(lián)供的市場發(fā)展。

總的來說，近幾年，兩聯(lián)供系統(tǒng)的應用技術在不斷的創(chuàng)新，也在逐漸呈現(xiàn)成熟趨勢。但從長遠角度來看，作為一款舒適性、節(jié)能性的產品，兩聯(lián)供產品還存在著很大的市場空間去挖掘和突破，這就需要廠家和渠道商在產品、系統(tǒng)、服務、渠道上做更精細的打算,從而促進兩聯(lián)供行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。