昔日合作伙伴，如今“兵戎相見”，近日，神舟電腦與京東上演了一場(chǎng)“神仙打架”的戲碼。

神舟狀告京東，所為何事？

2 月 20 日，神舟電腦在官方微博上向京東“宣戰(zhàn)”，其微博曬出的聲明顯示，深圳市神舟創(chuàng)新科技有限公司因北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司拖欠貨款一事，已經(jīng)于 2 月 18 日向北京第二中級(jí)人民法院提起訴訟，訴訟標(biāo)的額 3.383 億元。

隨后，神舟電腦董事長(zhǎng)吳海軍轉(zhuǎn)發(fā)上述微博，在微博上@劉強(qiáng)東并評(píng)論稱：“欠賬還錢，天經(jīng)地義。我們正式起訴京東！”

對(duì)此，“京東電腦數(shù)碼”很快也在微博發(fā)表聲明回應(yīng)，稱“因神舟違反雙方簽署的產(chǎn)品購(gòu)銷協(xié)議條款，導(dǎo)致其未結(jié)算貨款被暫緩支付?！辈⒈硎?，自 2 月 10 日以來(lái)，一直就爭(zhēng)議問(wèn)題與神舟進(jìn)行溝通。希望大家在遵守契約精神的前提下，合理合法地解決分歧。

對(duì)京東方面的回應(yīng)，神舟電腦表示不服，20 日晚再度發(fā)布微博，稱京東的聲明是其拖欠神舟款項(xiàng)的“實(shí)錘”。并表示神舟沒(méi)有違反雙方簽署的產(chǎn)品銷售協(xié)議的任何條款，在神舟再三追款而京東拒不支付的情況下，向法院起訴完全是合理合法的解決途徑。

神舟表示，希望京東遵守契約精神立即支付所拖欠的貨款。吳海軍再次轉(zhuǎn)發(fā)神舟電腦的最新回應(yīng)，并留言稱“明天見！”。

口水戰(zhàn)甚是激烈，吃瓜群眾們也看得熱鬧。

有網(wǎng)友認(rèn)為，“無(wú)論如何京東都沒(méi)有理由拖欠貸款，畢竟，東哥不差這點(diǎn)錢，反而是神舟想借這次機(jī)會(huì) 混個(gè)臉熟”；當(dāng)然也有“理智”的網(wǎng)友認(rèn)為京東與神舟的兩份聲明均未能解釋事件全貌。

20 日下午，據(jù)炣燃科技報(bào)道，神舟電腦的代理律師李日彪律師透露了雙方“各執(zhí)一詞”的更多細(xì)節(jié)。

根據(jù)李日彪律師的說(shuō)法，合作多年，神舟一直在給京東銷售返點(diǎn)，雙方從未就此發(fā)生過(guò)分歧，直至京東向神舟索要最近一次的銷售返點(diǎn)。

李日彪律師介紹，京東方面扣押了神舟電腦從 2019 年 11 月起，4 個(gè)月的貨款，涉及金額近 1.2 億元，但實(shí)際上，京東索要的銷售返點(diǎn)不足 2000 萬(wàn)元。

因此李日彪認(rèn)為，如果想要返點(diǎn)，京東可以把 1 月與 2 月的貨款扣掉，也足夠抵掉所要求的返點(diǎn)，但不該把 11 月和 12 月的貨款也扣下。

至于為何訴訟標(biāo)的高達(dá) 3.38 億元，李日彪律師稱，神舟電腦在京東平臺(tái)銷售中，多年來(lái)均對(duì)京東有銷售返點(diǎn)，而有關(guān)返點(diǎn)的詳情，在雙方簽訂合同中則顯得十分籠統(tǒng)，既沒(méi)有制定計(jì)算公式，還沒(méi)有收取依據(jù)，更沒(méi)有固定的比例。

按照李日彪律師的說(shuō)法，京東通過(guò)扣押超值貨款逼迫神舟支付銷售返點(diǎn)，神舟公司與京東溝通無(wú)果后只能訴訟，“神舟電腦這一次，就是要把以前的返點(diǎn)都給要回來(lái)”

雷鋒網(wǎng)編輯登錄京東 App 發(fā)現(xiàn)，神舟電腦與京東有著長(zhǎng)期的自營(yíng)合作關(guān)系，消費(fèi)者可在京東平臺(tái)上搜索到神舟電腦京東自營(yíng)旗艦店。這意味著，神舟電腦會(huì)將公司商品供貨給京東，而后由京東負(fù)責(zé)銷售，因而雙方應(yīng)有相關(guān)的回款賬期約定。

因此，把神舟狀告京東的根本原因歸結(jié)為銷售返點(diǎn)還是有一定依據(jù)的。

神舟與京東的“前塵舊怨”

公開資料顯示，神舟電腦成立至今已經(jīng)走過(guò) 18 個(gè)年頭，一直被稱為“ PC 市場(chǎng)價(jià)格屠夫”，以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，早年還曾兩次申請(qǐng)上市，但均未成功。

而神舟電腦與京東也一直保持著合作關(guān)系，京東作為 3C 數(shù)碼用品市場(chǎng)份額最高的線上零售平臺(tái)，給神州電腦提供了良好的銷售渠道，而神州電腦過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)也為京東平臺(tái)帶來(lái)了巨大的流量和收入。神舟電腦官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年 618 期間，其全網(wǎng)銷售額突破 3 億元，同比去年增長(zhǎng) 50% ，九代臺(tái)式機(jī) U游戲本全網(wǎng)銷量第一，6 月 3 日及 17 日更是霸占筆記本及游戲本雙榜第一。目前，京東平臺(tái)上神舟電腦京東自營(yíng)旗艦店仍有超過(guò)50款產(chǎn)品在售。從京東官網(wǎng)來(lái)看，神舟電腦也是京東電腦數(shù)碼類目中的重要商家。就在 2019 年的“ 618 ”時(shí)，在京東披露的一次“ 618 電腦數(shù)碼排行榜單”中，在筆記本總榜排名中，排在第一位的是神舟電腦，而惠普、聯(lián)想、戴爾等仍在其后。

時(shí)間再往前倒退 3年，雷鋒網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了一件有意思的事情，神舟電腦狀告京東并不是第一次了。

據(jù)天下網(wǎng)商報(bào)道，2017 年 6 月 13 日天貓方面宣布投入 3 億元給消費(fèi)者讓利，自 6 月 13 日至 15 日，上天貓購(gòu)買手機(jī)家電 3C 的消費(fèi)者，可使用滿 980 減 80 、1980 減 180 、3000 減 300 、5000 減 600 等不同檔的優(yōu)惠券。

從網(wǎng)爆的神舟員工對(duì)話看，因?yàn)楫?dāng)天神舟參加了天貓滿減活動(dòng)，其天貓官方旗艦店筆記本價(jià)格普遍低于京東，導(dǎo)致京東“收拾神舟”，強(qiáng)逼神舟天貓店漲價(jià)。在遭到拒絕后，京東強(qiáng)行下調(diào)了神舟電腦在京東的價(jià)格，并提出降價(jià)的錢讓神舟電腦承擔(dān)。為此，神舟電腦向工商總局投訴京東“惡意擾亂市場(chǎng)價(jià)格”。

隨后，京東電腦迅速發(fā)出聲明，稱阿里旗下媒體《天下網(wǎng)商》存在抹黑對(duì)手行為，并已經(jīng)向國(guó)家網(wǎng)信辦等相關(guān)部門進(jìn)行了實(shí)名舉報(bào)。

值得注意的是，在這份嚴(yán)正聲明中，京東電腦還公布了神舟電腦微博所發(fā)布的官方澄清聲明內(nèi)容。神舟電腦在聲明中稱，“神舟電腦從未有任何人向國(guó)家工商總局舉報(bào)‘京東惡意擾亂市場(chǎng)價(jià)格’”，緊接著神舟電腦又迅速刪掉了此微博，吃瓜群眾們也難以判斷孰真孰假。

此后天下網(wǎng)商也發(fā)表聲明稱“事實(shí)就是事實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)不是碰瓷”。然而就在雙方打得火熱時(shí)，事情也突然發(fā)生了反轉(zhuǎn)，有疑似商家爆料截圖稱，天貓小二暗示通過(guò)停掉商家在天貓所有流量等懲罰措施，逼迫商家發(fā)微博“指責(zé)”京東鎖定后臺(tái)。看到這里，相信大家心里已經(jīng)有數(shù)了，實(shí)際上這只是兩大電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，但夾在其中的品牌商神舟也進(jìn)退兩難。

而就在吳海軍最新更新的微博中，又將神舟為何狀告京東的理由做了全面的闡述。吳海軍稱京東去年雙十一逼迫神舟二選一，不準(zhǔn)神舟參加天貓雙 11 活動(dòng)，經(jīng)神舟拒絕后，京東未經(jīng)神舟允許，強(qiáng)行降價(jià)。

那么，日子不好過(guò)的品牌商為什么此次要公然和京東對(duì)簿公堂呢？

中小企業(yè)艱難求出路

這恐怕還是要從今年的疫情說(shuō)起。

早在一周前，吳海軍就發(fā)微博稱，受這次疫情影響，中小企業(yè)面臨的最大問(wèn)題是因現(xiàn)金流斷裂而倒閉。

“現(xiàn)在能生存的中小企業(yè)，一般是有盈利能力的，為什么沒(méi)錢，主要是因?yàn)樘幱趦?yōu)勢(shì)地位的大企業(yè)，故意拖欠貨款，同時(shí)又很難從銀行貸到款，從而導(dǎo)致資金鏈斷裂?！?/p>

他還表示，現(xiàn)在讓銀行迅速給中小企業(yè)貸款也有些勉為其難，而讓銀行給大企業(yè)放款，并加強(qiáng)執(zhí)法力度，讓大企業(yè)迅速支付拖欠的中小企業(yè)款，這可能是最有效最快的方法。

由此我們也可以猜測(cè)到神舟狀告京東的言外之意：京東故意拖欠貨款，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)而倒閉。

不難看出，神舟電腦此番也是不得已而為之。

而在疫情影響下，中小企業(yè)也快撐不住了。（具體可詳看雷鋒網(wǎng)此前報(bào)道）據(jù)清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院、北京小微企業(yè)綜合金融服務(wù)有限公司聯(lián)合調(diào)查，受本次疫情影響，85.01% 的企業(yè)現(xiàn)金無(wú)法維持 3 個(gè)月以上，近 30% 的企業(yè)估計(jì)疫情導(dǎo)致 2020 年?duì)I業(yè)收入下降幅度超過(guò) 50%。

對(duì)于此次疫情中小企業(yè)承受的壓力，今日頭條知名博主@王紅英金融投資教育也發(fā)表評(píng)論稱：

在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，基于供應(yīng)鏈的上下游合作成為可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。目前我國(guó)供應(yīng)鏈管理模式一般是基于上下游產(chǎn)業(yè)鏈的 1+N 模式，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)占據(jù)了資金結(jié)算的話語(yǔ)權(quán)，也就出現(xiàn)了所謂的賬期說(shuō)法。此次疫情的出現(xiàn)，對(duì)于在供應(yīng)鏈處于弱勢(shì)地位的中小微企業(yè)帶來(lái)了現(xiàn)金流短缺的問(wèn)題。此時(shí)，作為強(qiáng)勢(shì)大企業(yè)就要有氣度，照顧到生態(tài)鏈當(dāng)中的微小企業(yè)，打造更加和諧的商業(yè)圈子。畢竟同舟共濟(jì)、合作發(fā)展才是關(guān)鍵。當(dāng)然，京東本身是不是也遇到短期難題急需解決，其實(shí)可以通過(guò)資產(chǎn)證券化的方式把響應(yīng)賬款保理解決?？傊?，非常時(shí)期，要更加和諧的合作，共克時(shí)艱。兩家企業(yè)都是知名企業(yè)，坐下來(lái)好好談?wù)?，沒(méi)有解決不了的商業(yè)問(wèn)題。

那么，對(duì)于神舟電腦狀告京東一事，您又是怎么看的呢？