很多時候出差與智能家居集成商交流，發(fā)現(xiàn)很多智能家居集成商都普遍存在著一個問題，那就是過分依賴于廠商的技術支持，盲目的所謂的產品一致性，甚至是品牌一致性。這樣盲目的背后會出現(xiàn)很多的問題，廠商銷售人員真的給你報價時候，有充足的可信度?報備完的項目信息真的就不會泄露?

國內很多公司的銷售經理都有一個屬于自己的“朋友公司”作為自己掙錢的工具公司，你的項目足夠大時就容易在最后時刻出現(xiàn)問題，這種被人私下?lián)寙蔚氖虑楸缺冉允牵芏嗟臅r候大家只能是默默的吞下這枚苦果!

01

在夾縫中尋求探索

甲方客戶拼命壓價格!廠商銷售經理在那里死扛!

系統(tǒng)集成商在客戶與廠商夾縫中的日子很難受!

如何能夠避免被廠商銷售經理挖坑!

如何能夠在這樣的環(huán)境中找到一條屬于自 己的生路呢!

這是很多的智能家居集成商自己在探索的問題!如何解決這個困惑我們很多年的問題，解決這個問題最主要的就是要控制好產品供應源頭，也就是我們不能夠完全過度依賴，隨著國內近幾年的智能家居行業(yè)產品在不斷的變革，在2018年國內的幾次大展上我們很高興看到國內很多公司一下子推出了很多新產品，這里面最為突出的就是智能面板讓人感覺很漂亮，這是一個很好的開始，因為有了漂亮的面板客戶的購買欲就會上升，而剩下的用戶最為關切的就是功能和價格，因為這樣的要素是他們自己關心的重點!

02

擁抱新技術理念

很多時候有的公司的技術團隊，是需要有很好的上進心，才能夠讓公司能夠有很好的發(fā)展。而很多的公司老板只是關注銷售團隊的效益，往往忽視了技術團隊的重要性，在對績效方面往往對技術團隊有著一定的忽視性，以至于技術團隊在很多時候的積極性變得沒有那么高，這樣的最大特點就是公司的技術團隊對市場上新的產品不愿意接受，以至于公司的技術團隊的技術能力及產品應用選擇上成為一種固化的狀態(tài)，這樣帶來的問題是一種很深的“軟故障”，其后果就是自己為用戶制定的個性化方案沒有創(chuàng)新性，不能夠吸引客戶的購買欲，最后形成銷售團隊在市場上沒有競爭力。

03

發(fā)揮自己的優(yōu)勢

通過深度分析后進行系統(tǒng)集成后的產品就是要解決，產成品成本和產品的功能更加強大!走多元化產品系統(tǒng)集成的道路，把產品打造成靈活多變、簡單方便、個性化十足、這是智能家居在未來的主要方向。

很多的智能家居集成商在設計智能照明的時候往往是采用開閉居多調試應用簡單，往往調光的產品容易出現(xiàn)問題和產品成本比較貴，就會形成“別找麻煩”的心態(tài)去選擇了開閉，這樣看似造價比調光的造價低，但是實際的結果就是把自己的“銀子”往外扔………

調光產品很多時候不敢碰的原因就是因為自己沒有深入搞懂，什么前沿可控硅切相調光、后延COMS調光、DALI調光、DMX512調光、0-10V，數字SLC調光等等，這些產品內在精髓是什么?哪個更穩(wěn)定!哪個產品性價比高!

為什么有的調光產品在亮度調整到30%后燈光會開始發(fā)抖?產生“鬼火”閃爍?為什么會出現(xiàn)關不斷燈絲在那里微微的泛光?當你在工程中出現(xiàn)這些問題，詢問廠商時他會有一堆理由等著你，好像這些問題都是燈具和我們的問題錯誤造成的結果。如何才能通過產品結構的調整，去解決產品酷炫并且實現(xiàn)雙贏。

結束語：想要讓消費者接受智能家居，就要給消費者足夠接受它的理由。作為一個有機的整體，完善智能家居體系的每一個環(huán)節(jié)都同樣重要。如果想在智能家居這一條路上繼續(xù)前行，那么還要先去感動”自己的心“!