美國(guó)制裁讓我們從一個(gè)沒有生態(tài)的硬件公司成為一個(gè)有生態(tài)的公司，塞翁失馬焉知非福?！?/p>

今年是余承東掌舵華為終端的第9年，他親手將其打造成為華為集團(tuán)收入最高的業(yè)務(wù)。但2019年和2020年，也可謂是華為終端最困難的時(shí)期?？缸∶绹?guó)制裁的壓力之后，全球爆發(fā)的新冠肺炎疫情再次給這家全球第二大手機(jī)廠商增添變數(shù)。

余承東說，今年的目標(biāo)是保持華為終端收入增長(zhǎng)，同時(shí)努力爭(zhēng)取手機(jī)發(fā)貨量不下降。

今年收入將保持增長(zhǎng) 國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)20-30%

2019年，雖然面臨美國(guó)制裁的壓力，但華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入4673億元，同比增長(zhǎng)34%；智能手機(jī)發(fā)貨量2.4億臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.5%。

不過于今年1月底爆發(fā)的新冠肺炎疫情，給手機(jī)廠商的銷售造成了巨大沖擊。

余承東透露，中國(guó)市場(chǎng)在2月底至3月初開始迅速恢復(fù)，并在3月取得了高速增長(zhǎng)；不過在中國(guó)疫情得到控制的同時(shí)，全球疫情迎來了爆發(fā)，同時(shí)華為在海外市場(chǎng)也處于用HMS替代GMS的初步階段。因此海外市場(chǎng)處于下滑狀況。

在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)和海外市場(chǎng)下滑的抵消之下，余承東表示，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)今年一季度的收入實(shí)現(xiàn)了同比略有增長(zhǎng)。

至于2020年全年，他預(yù)期消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入仍會(huì)保持增長(zhǎng)，“當(dāng)然難度非常大?！?/p>

在中國(guó)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)全年收入繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，在20-30%之間；海外市場(chǎng)雖然處于下跌狀態(tài)，但預(yù)計(jì)今年下半年HMS的拓展效果顯現(xiàn)，情況會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

在發(fā)貨量方面，他的策略是在中國(guó)爭(zhēng)取增長(zhǎng)，在海外減少下跌，最終保持全球發(fā)貨量不下降。

“按照疫情，發(fā)貨量可能是下降的，但我努力爭(zhēng)取不下降，然后收入爭(zhēng)取增長(zhǎng)。因?yàn)檎麄€(gè)公司消費(fèi)者業(yè)務(wù)的收入占比越來越高，我們是主要增長(zhǎng)來源?！?/p>

此外，除了手機(jī)業(yè)務(wù)之外，華為也加大了在IoT業(yè)務(wù)上的布局。根據(jù)華為公布的數(shù)據(jù)，2019年華為筆記本電腦發(fā)貨量同比增長(zhǎng)200%，智能穿戴增長(zhǎng)170%，智能音頻增長(zhǎng)200%。在1+8+N布局上，華為手機(jī)之外的銷量與手機(jī)已經(jīng)接近1：1。

回應(yīng)庫(kù)存和手機(jī)參數(shù)爭(zhēng)議：遭造謠抹黑

今年被手機(jī)廠商視為5G手機(jī)大規(guī)模普及的一年。這也意味著手機(jī)廠商面臨著從4G到5G切換的過程。

此前曾有傳聞稱，華為系面臨著4G庫(kù)存積壓的問題，被廣泛關(guān)注。榮耀總裁趙明曾出面辟謠，稱銷量說明一切。

今日余承東也再度回應(yīng)此事。他稱華為手機(jī)是很嚴(yán)重的缺貨，而不是有庫(kù)存。春節(jié)前的備貨很快銷售一空，但因?yàn)橐咔橛之a(chǎn)生了產(chǎn)能問題，導(dǎo)致一直缺貨?！耙咔槠陂g我每天都被催貨，甚至零售店都供不上貨，包括P40系列也是嚴(yán)重缺貨狀態(tài)?！?/p>

余承東認(rèn)為，庫(kù)存問題是有同行在故意造謠?！斑@是胡扯，我巴不得有庫(kù)存，有庫(kù)存我們就賺了。”

他還強(qiáng)調(diào)，華為不會(huì)允許自己的團(tuán)隊(duì)去造謠、抹黑任何廠家，發(fā)現(xiàn)一個(gè)馬上開掉。

“我對(duì)團(tuán)隊(duì)講，我們做人做事必須走正道”，他說，造謠、抹黑別人的公司絕不可能成為偉大的企業(yè)，“一個(gè)企業(yè)的格局是一把手的格局、視野和胸懷決定的。雖然有些公司的野心很大，但它的創(chuàng)新、研發(fā)投入、格局，注定不可能成為偉大的公司和主流玩家?！?/p>

此外，對(duì)于同行指出的華為手機(jī)參數(shù)上的問題，余承東也一一反駁。

比如屏幕刷新率，他稱選擇120Hz很容易，但要考慮功耗；屏幕分辨率使用2K和3K也很容易，但續(xù)航會(huì)很差；充電功率上，也要考慮安全性。

“華為要考慮省電，有些東西是不需要的價(jià)值。盲目追求分辨率和刷新率，都是胡扯。是在用規(guī)格忽悠用戶?！彼f。

談高端布局：與蘋果三星相比利潤(rùn)率不高

華為在高端市場(chǎng)的布局可謂是國(guó)產(chǎn)廠商中最為成功的。近兩年，眾多廠商也開始向高端市場(chǎng)進(jìn)擊。

余承東認(rèn)為，布局高端要有引領(lǐng)性的技術(shù)和創(chuàng)新，包括設(shè)計(jì)、技術(shù)、創(chuàng)新、品牌等，才能高端。單純的堆砌，所謂的某一項(xiàng)指標(biāo)的規(guī)格，并不能打造真正的高端品牌。

“我們也看到一些廠家也想做高端，我們也歡迎。但我想說的是我們要技術(shù)引領(lǐng)、要有消費(fèi)者支撐，否則也不可能有銷量?！?/p>

同時(shí)他指出，雖然華為手機(jī)有些價(jià)格高端，但按照檔次和價(jià)值來說還是非常便宜。華為手機(jī)售價(jià)高，但成本也非常高。他舉例稱，P40系列的單相機(jī)部件成本就100多美元，因此銷售毛利與蘋果三星相比是非常低的，仍然在性價(jià)比上保持優(yōu)勢(shì)。

他還透露，今年2月發(fā)布的折疊屏手機(jī)Mate Xs即使賣16999元，但仍然是虧損的。截止目前已經(jīng)虧損6000-7000萬美元。“折疊屏的成本降下來之后，才有可能盈利，不能只看售價(jià)?！彼f。

在余承東看來，華為手機(jī)的高端布局背后有巨大的研發(fā)投入支撐。華為一年研發(fā)費(fèi)用接近200億美元，排名全球前三，2020年可能會(huì)達(dá)到前一、二名。但對(duì)比之下，有些同行的研發(fā)費(fèi)用只有幾十億人民幣，雙方不在一個(gè)數(shù)量級(jí)。

“國(guó)內(nèi)有些同行拿著供應(yīng)商的東西在忽悠，沒有自己的核心能力，就是組裝廠?？窈?、造謠我們也無法打造高端品牌，無法成為偉大的公司，遲早被時(shí)代拋棄?！?/p>

談美國(guó)制裁：讓華為擁有自己生態(tài)

2019年美國(guó)的制裁，讓華為手機(jī)無法使用谷歌的GMS服務(wù)，華為也推出了自己的HMS服務(wù)以實(shí)現(xiàn)替代。

余承東表示，HMS 4.0在海外的體驗(yàn)提升很快，正在縮小與GMS的差距，同時(shí)也在構(gòu)筑自己的長(zhǎng)版和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。雖然歐洲用戶對(duì)GMS依賴很大，但HMS至少可以滿足80-90%的用戶需求。

“美國(guó)的制裁，會(huì)讓我們從沒有生態(tài)的硬件公司，成為有自己生態(tài)的偉大公司。塞翁失馬，焉知非福。”

在美國(guó)的封鎖之下，華為手機(jī)也加大了國(guó)產(chǎn)器件的使用。不過余承東表示，目前華為手機(jī)中不僅是國(guó)產(chǎn)器件，也有日韓器件，甚至也有少量美國(guó)器件?！拔覀兪强梢圆挥妹绹?guó)器件的，因?yàn)槲覀冏龅搅送耆奶娲?。但還保留少量美國(guó)器件，因?yàn)槲覀兏绹?guó)公司保持合作關(guān)系，要照顧他們的生意?！?/p>

另外一個(gè)壞消息是，美國(guó)正在考慮對(duì)華為的芯片供應(yīng)鏈進(jìn)行限制，華為自研芯片可能會(huì)面臨挑戰(zhàn)。

余承東認(rèn)為，這對(duì)全球產(chǎn)業(yè)是非常大的破壞，美國(guó)公司離不開中國(guó)供應(yīng)鏈，中國(guó)公司也離不開美國(guó)供應(yīng)鏈。在全球化的今天，如果互相反制對(duì)中國(guó)和美國(guó)都是巨大的傷害。

不過他也指出，除了自研芯片之外，華為也在與聯(lián)發(fā)科、展訊等合作，應(yīng)用在中低端手機(jī)、手表等眾多產(chǎn)品之中。