Steam作為VR游戲最為重要渠道之一，然而很多游戲開(kāi)發(fā)者對(duì)于渠道的“套路”卻并不是很了解，在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的年代，搞懂渠道“套路”的人往往更容易事半功倍。本文重點(diǎn)介紹Steam渠道上那些不為人知的買(mǎi)量“江湖”。

在此前，筆者在與前同事溝通時(shí)，聊起這幾年開(kāi)發(fā)的幾款游戲在最近被steam清除下架的事，這引起了筆者的好奇，畢竟最近下架的都是某種程度上說(shuō)是“垃圾”的游戲。按前同事的說(shuō)法，這幾款游戲上架時(shí)間不短了，那么之前都是怎樣運(yùn)營(yíng)的呢？經(jīng)過(guò)詳談后筆者發(fā)現(xiàn)了一些有趣的玩法和套路，于是整理了一番之后就有了以下這篇文章（由于有一些內(nèi)容十分不符合某些規(guī)定，所以本文省略了幾部分）。 首先是他的自身體量，這個(gè)可以作為一個(gè)參考值，5個(gè)人的小工作室，并沒(méi)有注冊(cè)公司，現(xiàn)在上架Steam的游戲有7款！全部都是ACG類(lèi)文字游戲，賺到多少?zèng)]有詳細(xì)說(shuō)，但是肯定是養(yǎng)活這個(gè)團(tuán)隊(duì)綽綽有余，是不是看起來(lái)比較夢(mèng)幻？而他們游戲的運(yùn)營(yíng)方式讓我覺(jué)得更夢(mèng)幻。

1.刷關(guān)鍵詞

?相信不少人都知道關(guān)鍵詞存在的價(jià)值，這就相當(dāng)于汽車(chē)的車(chē)標(biāo)，就像買(mǎi)車(chē)的時(shí)候要買(mǎi)一款捷達(dá)，那么在搜索相關(guān)報(bào)價(jià)的時(shí)候一定會(huì)先搜索大眾一樣。

而Steam為了更好的迎合中國(guó)玩家，開(kāi)始支持了中文搜索，于是他們工作室便把原來(lái)那套手機(jī)端玩法徹底移到Steam，最開(kāi)始只是在產(chǎn)品介紹列表下面增加一些常見(jiàn)的熱門(mén)游戲名稱(chēng)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法可行！因?yàn)镾team的檢索功能并不僅僅抓取游戲名稱(chēng)，而介紹內(nèi)的相關(guān)詞也會(huì)被搜索到。

于是Steam上前2000排名OR熱門(mén)游戲名全部都被加在介紹上，效果不錯(cuò)。在初始曝光量用光之后！他們的游戲始終都能被玩家搜索到！當(dāng)然現(xiàn)在下架了！可能游戲?qū)嵲谑翘珷€。

畢竟現(xiàn)在用這個(gè)玩法停留在Steam上的游戲還有“超熱門(mén)”的《王者英雄》，拉開(kāi)游戲的詳細(xì)介紹，在結(jié)尾看游戲名字都能看暈，這份友情鏈接絕對(duì)可以堪比游戲界用詞的百科全書(shū)，比如：多人游戲、日式二次元、滴滴打人、傻逼游戲、歡樂(lè)斗地主贏話費(fèi)。

當(dāng)然Steam如果不對(duì)這種情況進(jìn)行一定的限制，估計(jì)未來(lái)可能還會(huì)有一大批伴隨著搜索而出現(xiàn)的低劣游戲，畢竟只要復(fù)制一份《王者英雄》的友情鏈接就可以輕松做到，還省去了自己去找一萬(wàn)款游戲名稱(chēng)和相關(guān)詞。

2.刷銷(xiāo)量

?這種甚至比上一種玩法還要惡劣！關(guān)鍵詞雖然可以讓游戲無(wú)處不在！但是至少玩家還能通過(guò)游戲介紹、視頻、截圖與評(píng)價(jià)進(jìn)行是否購(gòu)買(mǎi)的選擇。那么這一種可以說(shuō)是讓玩家毫無(wú)任何反駁的接受。

也就是淘寶購(gòu)買(mǎi)的Steam慈善包！或者叫做游戲包！也就是玩家花少量的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一些隨機(jī)的CDKey來(lái)激活游戲！最常見(jiàn)的賣(mài)家操作是買(mǎi)10個(gè)給好評(píng)送高價(jià)大作！首先這10款游戲絕對(duì)是玩家都不會(huì)正常情況下購(gòu)買(mǎi)的！基本體量很少有超過(guò)百兆的游戲！其次是送的那款大作！是跟某工作室簽訂的！也就是標(biāo)價(jià)68元起步的一款垃圾游戲?。ú寰漕}外話，定價(jià)在38元是小型開(kāi)發(fā)室游戲最穩(wěn)的價(jià)格思路，反正也沒(méi)指望走量，活動(dòng)的時(shí)候打骨折就好了。）

這些商家有一部分是自己直接開(kāi)發(fā)一些小游戲然后自己賣(mài)！淘寶后臺(tái)自動(dòng)回復(fù)CDK就可以，還有的是合作型！也就是分成方式。

上圖是隨便找了一家排名不太靠前的店鋪，月銷(xiāo)量3萬(wàn)份！是不是覺(jué)得自己的游戲都達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？重點(diǎn)是這6萬(wàn)多的評(píng)價(jià)基本好評(píng)居多！因?yàn)橹挥泻迷u(píng)才可以獲得額外的那款大作。

額！本來(lái)想發(fā)一下那款大作的游戲評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)被Steam官方清理掉了！絕版了！但是評(píng)價(jià)類(lèi)似于上圖！也是隨機(jī)到的之一！98年發(fā)行的游戲！筆者電腦WIN10，不兼容玩不了。

當(dāng)然這也是刷游戲評(píng)價(jià)的一種低成本操作，管它是不是好評(píng)呢？差評(píng)多的游戲就一定沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)么？請(qǐng)參考《真三國(guó)無(wú)雙8》的差評(píng)！總有玩家想體驗(yàn)一下這款游戲有多爛。

這里想說(shuō)的是！這波操作真的強(qiáng)悍！很多人覺(jué)得為啥別人的游戲明明那么爛就可以賣(mài)掉！自己的游戲素質(zhì)不錯(cuò)卻沒(méi)有銷(xiāo)量，可能就是因?yàn)楸豢缃绱驍“伞?/p>

這個(gè)思路不推薦，但是絕對(duì)是活下去的辦法之一！如果過(guò)了首發(fā)曝光期之外，游戲銷(xiāo)量近乎為0不妨真的考慮一下某寶喜+1的套路。

當(dāng)然，V社也不會(huì)對(duì)于大量申請(qǐng)CDK當(dāng)作什么也沒(méi)發(fā)生，畢竟一款游戲從上架開(kāi)始一份都沒(méi)賣(mài)掉，卻上萬(wàn)的申請(qǐng)CDK本身就會(huì)被懷疑。具體操作手法一般都是游戲打骨折！自己買(mǎi)！在大量申請(qǐng)。

成本方面大概就是骨折的30%利潤(rùn)，但是購(gòu)買(mǎi)方式很麻煩，一般也需要工作室接單，一般一次購(gòu)買(mǎi)的工作費(fèi)用是3-5塊錢(qián)！實(shí)際對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言就是游戲售價(jià)的30%+5塊錢(qián)左右一個(gè)銷(xiāo)量的成本。

3.刷愿望清單

?除了游戲圈最常見(jiàn)的刷好評(píng)！這里不做過(guò)多的解釋?zhuān)瑹o(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都有相對(duì)而言比較成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，即使是最低級(jí)還可以做活動(dòng)讓玩家自主的給好評(píng)，比如好評(píng)反現(xiàn)金紅包。

但是Steam上還有兩個(gè)可以說(shuō)非常騷的操作！就是刷愿望清單，甚至衍生出另一種刷法。

眾所周知Steam的首頁(yè)大圖和大圖輪播推薦會(huì)把一款游戲的知名度提升到半個(gè)頂點(diǎn)！不管游戲怎樣至少混個(gè)臉熟，如果玩家連看都沒(méi)看到過(guò)的游戲！如何讓玩家去購(gòu)買(mǎi)呢？

可能不少制作人都不了解Steam上有一個(gè)規(guī)則，就是同期作品上架之前，被玩家添加至愿望清單比較高的那幾款會(huì)在首頁(yè)大圖推薦！這就給了不少投機(jī)者一定的操作空間！

比如制作商非常不知名，又沒(méi)有玩家去關(guān)注游戲的展示頁(yè)面！那么正式上架后一定也會(huì)非常慘淡！這里就可以用到這波騷操作了！就是花錢(qián)找人刷愿望清單，一般而言如果不碰到相對(duì)頭部的產(chǎn)品，只需要幾萬(wàn)的愿望單就可以上首頁(yè)大圖，當(dāng)然相對(duì)而言這個(gè)市場(chǎng)還不是很成熟，所以刷單價(jià)格也不太穩(wěn)定，但是有需求就有市場(chǎng)。

眾所周知的是去年Steam的注冊(cè)用戶(hù)僅僅只有5.4億，而今年早已超過(guò)10億！而注冊(cè)又沒(méi)有成本！并且一些小小的賬戶(hù)限制也僅僅是購(gòu)買(mǎi)超過(guò)多少錢(qián)的游戲即可。

于是，又出現(xiàn)了一種神操作，就是代售吃雞帳號(hào)！這些帳號(hào)雖然游戲庫(kù)里僅僅只有一款游戲，但是很多的愿望清單里都是滿(mǎn)滿(mǎn)的！等于變相用這些賬戶(hù)賺了刷單的錢(qián)，又通過(guò)賣(mài)帳號(hào)回血。至于吃雞的賬戶(hù)為什么有人買(mǎi)？請(qǐng)參考吃雞每年要封掉多少外掛用戶(hù)。當(dāng)然還有一部分就是給各款游戲刷好評(píng)的賬戶(hù)，帳號(hào)里一大堆小游戲，在以一個(gè)非常低廉的價(jià)格賣(mài)掉！相當(dāng)于第二條！只不過(guò)全部提前給好了評(píng)價(jià)！

4.刷好評(píng)

?上面也說(shuō)了，Steam上刷好評(píng)的難度是最大的！無(wú)論是申請(qǐng)大量的KEY還是骨折等方式都需要一定量的成本，而且Steam游戲本質(zhì)上跟手游是有非常大的區(qū)別的！

至于手游刷好評(píng)是因?yàn)橛写罅棵赓M(fèi)游戲，這些游戲如果評(píng)價(jià)不好很難被玩家搜索到甚至考慮下載，而Steam本身就是付費(fèi)游戲居多！真正掏腰包購(gòu)買(mǎi)游戲的時(shí)候，評(píng)價(jià)僅僅是非常小的考慮部分！而媒體評(píng)價(jià)才是價(jià)值更高的部分！

但既然提到這里了，順便給大家報(bào)個(gè)價(jià)！Steam的真實(shí)好評(píng)某Steam群內(nèi)人給報(bào)的是80RMB一個(gè)拿KEY激活！包括游戲時(shí)常達(dá)到3小時(shí)以上，針對(duì)游戲給予的符合游戲的評(píng)價(jià)！如果不是KEY要加上游戲本身價(jià)格（這里注意，key激活的評(píng)價(jià)權(quán)重非常低，退款評(píng)價(jià)的權(quán)重更低。）

順便說(shuō)一句，雇人刷好評(píng)是Steam上最不可取的方式！不是不可刷！是得不償失！加游戲交流群好評(píng)返現(xiàn)不是更好么？

另外，還有一種不斷修改游戲上線時(shí)間的玩法，可以霸占“即將推出”的榜單！但是游戲如果宣傳片和宣傳圖素質(zhì)不高，這個(gè)臉熟基本上沒(méi)啥用。

結(jié)語(yǔ)

?Steam的評(píng)價(jià)分9個(gè)等級(jí)，因?yàn)镾team始終沒(méi)有對(duì)外公布推薦規(guī)則，所以大部分規(guī)則都需要試，但是現(xiàn)在能知道的就是正常的好評(píng)權(quán)重一定高于差評(píng)！幾個(gè)差評(píng)也抵不過(guò)一個(gè)好評(píng)！所以刷的現(xiàn)象自然會(huì)出現(xiàn)。

但存在即是合理，雖然出現(xiàn)以上這些現(xiàn)象并不難理解，畢竟游戲宣傳造假好像已經(jīng)是國(guó)內(nèi)玩家們都已經(jīng)了然于胸的情況，比如頁(yè)游那些宣傳片！但是這里筆者要說(shuō)的是，無(wú)論以上的哪種方式都不會(huì)讓游戲長(zhǎng)久的發(fā)展下去！賺一波快錢(qián)活下去或許并不是錯(cuò)，各行各業(yè)都有這種現(xiàn)象的發(fā)生。

但是隨著時(shí)間的消逝，最終留下的一定是那些被玩家冠以某些名號(hào)的游戲！國(guó)產(chǎn)之光從來(lái)就沒(méi)有消逝！相信未來(lái)在Steam上一定會(huì)出現(xiàn)堂堂正正被玩家們自發(fā)評(píng)價(jià)到極致的游戲。

最后再加一句題外話，Steam秋季大促正在進(jìn)行中！買(mǎi)一些經(jīng)典的游戲回來(lái)，用來(lái)反向推游戲思路也是好的！