由于臺積電不在接受華為的訂單，海思“轉(zhuǎn)單”中芯國際，是近期熱 門的話題之一。雙方抱團取暖本應(yīng)皆大歡喜，殊不知一些國內(nèi)中小型IC設(shè)計公司卻因此叫苦連連。

“中芯國際的產(chǎn)能都被海思的訂單塞爆了，從去年12月至今，一共才給我們排了100多片的產(chǎn)能。另外，與中芯國際合作了十幾年，以前下單都是預(yù)付半款，今年三月卻開始要求全款。幾百萬的晶圓款套在里面卻沒有多少產(chǎn)品下線，屬實無奈!”國內(nèi)一家小型IC設(shè)計企業(yè)總經(jīng)理張強(化名)如是說。

其實，張強十分清楚晶圓廠產(chǎn)能優(yōu)先供給大客戶的道理，但他認(rèn)為中芯國際仍然存在產(chǎn)能擴充計劃不合理，與客戶溝通不及時的失誤。這不僅制約了營收增長，同時還可能導(dǎo)致中芯國際與這些小客戶的多年合作關(guān)系出現(xiàn)裂痕。

根據(jù)張強所反饋的情況，集微網(wǎng)記者特意進行了深度調(diào)查，采訪了國內(nèi)多家中小型IC設(shè)計公司負(fù)責(zé)人，幾乎所有與中芯國際有代工業(yè)務(wù)的公司都指出，中芯國際目前12英寸和8英寸的產(chǎn)能都已經(jīng)爆滿，且無法給出具體的交期。對于海思擠占其他中小型IC設(shè)計公司在代工廠的產(chǎn)能排單，業(yè)內(nèi)存在兩種不同的聲音。

誰之過?

第一種聲音與張強抱持的觀點相似，主要認(rèn)為以上提到的現(xiàn)象由“外因”導(dǎo)致。國內(nèi)的一家MCU廠商創(chuàng)始人指出，中芯國際去年只是12英寸交期特別長，8英寸相對較短。但今年的8英寸產(chǎn)能也異常緊張。他進一步表示：“海思到中芯國際流片對國內(nèi)其他中小微企業(yè)流片的影響特別大，遲遲無法上線生產(chǎn)直接攸關(guān)企業(yè)生死。很多國內(nèi)芯片設(shè)計公司對海思怨聲載道，卻也無能為力。”

一家數(shù)?；旌闲酒?yīng)商相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前中芯國際只能對其保證每個月排上訂單總量的10%。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，海思當(dāng)前在中芯國際的生產(chǎn)應(yīng)是一兩年前就已有導(dǎo)入計劃，中芯國際應(yīng)該能夠預(yù)測到今年上半年的產(chǎn)能不足，如果能提前與客戶溝通，或許能讓現(xiàn)在的中小型客戶避免陷入尷尬局面。

幾家國內(nèi)中小型IC設(shè)計公司也紛紛表示，每個企業(yè)都要重視大客戶，這能夠理解。但對于中小型企業(yè)而言，同一種產(chǎn)品只可能在一家代工廠生產(chǎn)，所以還是希望中芯國際能夠更加重視這些中小型客戶，畢竟國內(nèi)的中小IC設(shè)計公司數(shù)量非常龐大。

另一種聲音則認(rèn)為應(yīng)從“內(nèi)因”談起，即產(chǎn)品排不上線的風(fēng)險應(yīng)由中小型企業(yè)自己來承擔(dān)。國內(nèi)另一家MCU供應(yīng)商董事長指出，海思對國內(nèi)晶圓代工廠、封測廠的產(chǎn)能大包大攬，導(dǎo)致中小型IC設(shè)計公司被暫時停單很正常，畢竟“Businessisbusiness”。他認(rèn)為，有些情況是無法預(yù)測的，因為海思也不清楚產(chǎn)品周期好與不好。例如今年美國對于華為升級出口限制，海思才會臨時決定大批量備貨。所以，對小企業(yè)而言，需要對局勢有預(yù)判，盡量保證自身現(xiàn)金流，提高資金運轉(zhuǎn)能力和抗風(fēng)險能力。

針對張強所說的預(yù)付半款變?nèi)?，國?nèi)一家射頻前端芯片供應(yīng)商CEO表示也遇到了同樣的情況。據(jù)他了解，這是因為中芯國際擔(dān)心部分中小型客戶為了囤貨，所以提高預(yù)付比例以便于擠出一部分虛 假需求。

該射頻前端芯片供應(yīng)商CEO還強調(diào)，去年中芯國際本就幾乎已經(jīng)處于滿載狀態(tài)，今年再加上海思新訂單涌入，勢必會加劇產(chǎn)能緊張的狀況。況且，幾乎所有的代工廠80%的產(chǎn)能都長期被大客戶占據(jù)。為了應(yīng)對這種情況，中小型IC設(shè)計公司應(yīng)根據(jù)自身實際情況，合理統(tǒng)籌安排生產(chǎn)和備貨，必要時可以考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)其他代工廠。對于新產(chǎn)品，要選擇合適的工藝制程和代工廠，以免因產(chǎn)能不足而耽誤新產(chǎn)品量產(chǎn)。

從辯證法的角度來看，事物的發(fā)展是內(nèi)外因共同起作用的結(jié)果，內(nèi)因是事物發(fā)展的根據(jù)，其決定著事物發(fā)展的基本趨向;外因是事物發(fā)展的外部條件，其對事物的發(fā)展起著加速或延緩的作用。所以，對于海思轉(zhuǎn)單中芯國際，導(dǎo)致中小型IC設(shè)計公司陷入困境這件事而言，既有內(nèi)因也有外因。

針對內(nèi)因和外因，怎樣才能解決現(xiàn)有的問題呢?

短期調(diào)整與長期思考

實際上，以上提到的問題還與中美貿(mào)易戰(zhàn)、新冠肺炎疫情等不確定性因素息息相關(guān)。海思轉(zhuǎn)單是因為前者，一些其他IC設(shè)計公司囤貨是因為后者。所以，解決問題不僅要從長遠的發(fā)展來討論，也要考慮到短期的不確定性因素。

對于海思而言，短期能調(diào)整的空間很小，由于美國對其升級了芯片出口限制令，此時已經(jīng)無法將訂單分散到國內(nèi)其他代工廠。事急從權(quán)，中芯國際未來三個月仍會優(yōu)先給海思生產(chǎn)。但長遠而言，海思即使是在國內(nèi)，也應(yīng)該保證供應(yīng)鏈多樣化，以促進整個半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

中芯國際的首要任務(wù)就是擴產(chǎn)，實際上該公司的擴產(chǎn)今年以來已經(jīng)開始加速。向泛林集團購買了總計10億美元半導(dǎo)體設(shè)備后，又向應(yīng)用材料、東京電子購買近11億美元半導(dǎo)體設(shè)備;3月份，一臺ASML的光刻機也已經(jīng)運抵深圳廠，進行產(chǎn)線擴容;另外，天津廠也申報了進口世界單體規(guī)模最大的8英寸集成電路生產(chǎn)線。

除了擴產(chǎn)，中芯國際還需要盡可能的對產(chǎn)能分配進行優(yōu)化，與中小型客戶加強溝通。要知道，如果美國對華為的限制長期不變，中芯國際接單海思就需要向美國申請許可，而申請成功的可能幾乎為零。所以，中芯國際要做好最壞打算，增強業(yè)務(wù)溝通，以防備空檔期的出現(xiàn)。

最后，國內(nèi)中小型IC設(shè)計公司數(shù)量激增，且競爭激烈。這些公司在發(fā)展中除了以上提到的生產(chǎn)排單難，還會遇到其他各種各樣的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。在實力不足以改變世界的時候，只能通過調(diào)整自己來謀發(fā)展。一位業(yè)內(nèi)人士指出，短期內(nèi)為了解決代工廠交期延長帶來的一系列問題，這些公司可以調(diào)整產(chǎn)品銷售計劃，主推其他產(chǎn)品以穩(wěn)定運營，同時還可以將精力放在研發(fā)上，厚積薄發(fā)。

長遠來看，中小型IC設(shè)計公司在選擇工藝和代工廠時需要經(jīng)過多重考量，對代工廠的現(xiàn)有產(chǎn)能和未來產(chǎn)能要盡可能做好預(yù)判，以規(guī)避風(fēng)險。資金方面，則需要時刻保證足夠的現(xiàn)金流，以保證供應(yīng)鏈安全。

現(xiàn)在確實是中小型IC芯片企業(yè)最難的時候，要做好運營，度過這次困難，未來可期。